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新一輪電商大戰(zhàn)：京東高管送貨國美不提價格

2013-05-23 10:07 來源：金羊網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 究竟，這次號稱今年上半年規(guī)模最大的B2C電商大戰(zhàn)賣的是什么“藥”？

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　　【CPP114】訊：究竟，這次號稱今年上半年規(guī)模最大的B2C電商大戰(zhàn)賣的是什么“藥”？
　　
　　京東
　　
　　數(shù)十家品牌高管客串京東配送員
　　
　　5月20日起，京東（JD.COM）將正式啟動“暴走618”行動，為即將到來的店慶月預(yù)熱：30余家國際一線辦公外設(shè)品牌聯(lián)合大促，更有品牌高管化身京東配送員。宣告這場由企業(yè)高管引領(lǐng)的促銷，“力度空前”。
　　
　　事實(shí)上，要品牌企業(yè)的高管為京東“奔走”，京東無非旨在宣示自己對品牌企業(yè)的控制力，彰顯其廠商資源的豐厚。這一招數(shù)是國美與蘇寧在實(shí)體門店大戰(zhàn)時代所慣用的手法。京東表示嗎，活動期間，微軟、惠普、華為、金士頓、羅技、D-Link等30余家國際一線品牌都將逐一舉辦品牌日活動。品牌日當(dāng)天，所屬品牌將推出一系列的促銷活動，不僅保證商品價格跳至低價，更能讓消費(fèi)者享受滿減優(yōu)惠力度。以宏碁投影機(jī)的品牌促銷活動為例，在限定的時間內(nèi)，消費(fèi)每滿999元即減200元；在部分機(jī)型手機(jī)已經(jīng)處于全網(wǎng)最低水平的情況下，疊加這種滿減優(yōu)惠后，折扣力度不小。
　　
　　易迅
　　
　　讓利7億元，促銷20天，沖刺20億元銷售
　　
　　騰訊電商旗下的B2C商城易迅也在同期啟動了“史上最大規(guī)模的促銷”——5月20日-6月8日，為期20天，在此期間，易迅網(wǎng)將發(fā)放超過7000萬元的優(yōu)惠券，圍繞手機(jī)、家電、數(shù)碼、電腦、百貨等全品類開展六場大規(guī)模集中促銷，預(yù)計總體讓利將達(dá)到7億元。易迅稱，這是該B2C商城歷史上最大規(guī)模的一次促銷，20天的促銷時間也創(chuàng)下了中國電商網(wǎng)站的紀(jì)錄，希望通過本次促銷可以實(shí)現(xiàn)20億元的銷售規(guī)模。易迅啟動這次大規(guī)模促銷的由頭是其“七周年慶”。一份易迅網(wǎng)發(fā)給品牌廠商的策劃書顯示，本次周年慶將經(jīng)過預(yù)熱、引爆、爆發(fā)、最后高潮、延續(xù)五階段，其中5月20日-22日，6月5日-7日將會成為兩個高潮。
　　
　　而易迅所宣稱的“讓利7億元”是這樣估算而來的：從5月2日已經(jīng)開始市場預(yù)熱，除了通過頁面游戲“爭當(dāng)閃電俠”，簽到有驚喜，以及會員感恩發(fā)券等方式完成7000萬優(yōu)惠券的發(fā)放外，甚至還推出了777元現(xiàn)金紅包，以及Smart、iPhone5大獎免費(fèi)送等活動來提升網(wǎng)站的熱度。
　　
　　在市場充分預(yù)熱后，從5月20日開始，易迅將發(fā)起連續(xù)三天5折起“3天3夜搶不停”的活動，將聯(lián)合百貨、3C數(shù)碼、家電、通訊等全品類的上千家供應(yīng)商就幾萬款單品進(jìn)行集中讓利，包括聯(lián)想、惠普、尼康、佳能、海信、三星、蘋果、吉列、資生堂、飛利浦、LG等多個國內(nèi)外頂級品牌將全部參與其中，其中海信1000元直降風(fēng)波、羅技全場5折等促銷力度前所未有。
　　
　　而接下來從5月23日開始，主打手機(jī)品類的“裸價狂奔”的活動將啟動，包括iPhone5、三星S4、HTCONE、諾基亞LUMIA、中興NUBIA系列等明星機(jī)型將全部參與其中，屆時部分手機(jī)將達(dá)到行業(yè)最低價，而三星全場8折的活動也是史無前例。
　　
　　而5月25日開始針對節(jié)能補(bǔ)貼即將退出的政策背景，易迅家電全品類的促銷也將全面啟動，全場4折起促銷的同時，易迅將聯(lián)合供應(yīng)商在節(jié)能補(bǔ)貼基礎(chǔ)上推出“三重補(bǔ)貼”，補(bǔ)貼后很多商品的價格要比京東低500元-700元。
　　
　　隨后數(shù)碼、電腦、百貨、家紡等品類的促銷也將先后推出，而到6月5日易迅真正的“七周年店慶日”，這次大促將迎來真正的高潮，接下來的3天易迅將全品類推出“7重豪禮”進(jìn)行7波促銷。而整個活動將在6月8日的“易迅會員日”通過向會員讓利的方式來收尾，為期20天的活動中易迅的整體讓利規(guī)模將達(dá)到7億元。
　　
　　值得注意的是，易迅這次促銷活動無論時間點(diǎn)還是商品定價，矛頭都支持老對手京東。易迅引述一淘網(wǎng)上月發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，與京東、蘇寧、國美三個主要競爭對手相比，在5000個最熱銷的熱門單品中，易迅網(wǎng)價格全面低于競爭對手的商品數(shù)量，占全部商品總數(shù)的60%以上，低于至少一家競爭對手的商品比例將近80%，易迅以平均18%的商品價格降幅，以及約27%的商品降價比例，成為行業(yè)中“最實(shí)惠”的電商。