就這樣，王佳滎的訂單越來越多。很快，親戚工廠的那些積壓的紙箱都通過他們的網店銷售一空，已經完全無法滿足他們的需求。王佳滎開始為自己的貨源尋求新門路。

 

　　“我就去網上找了一些賣紙箱的人，從網店進貨，又放到自己的網店賣，來回倒騰。”王佳滎回憶說，“這樣的方式其實并不是理想的模式，我可能進貨價是1塊錢一個，賣給我同學也是1塊錢，一點利潤都沒有。可是，你要想有利潤，價格自然就上漲，那又會流失許多客戶。”因此，在很長一段時間里，王佳滎都是“零利潤”銷售，盡管沒賺到什么錢，倒也積累了不少固定客戶。

 

　　但，好景不長，王佳滎經常進貨的那家網店，因為種種原因關閉了店鋪，這意味著他穩定的進貨渠道又中斷了。

 

　　“我大概運氣是真的還不錯，沒想到事情居然又有了轉機，”王佳滎告訴記者，“我正在為貨源發愁時，原來那家網店的紙箱供應商突然找到了我，愿意和我長期合作。”

 

　　如此一來，王佳滎直接從生產廠家就可以買到紙箱，成本比之前從網店進貨要低一些。這樣，他就有了一些賺取微薄利潤的空間。

 

　　就這樣，利用課余時間，王佳滎在網上接單，在網下忙著進貨發貨。到了2010年他大學畢業時，一個月的銷售額居然已經突破了20萬元。

 

　　從自有工廠到諸多供應商加盟

 

　　2010年夏天，王佳滎畢業了。面對就業的選擇，他沒有太多的迷茫，放棄了家人為他安排的一份相對安逸穩定的工作，還是決定一頭扎進網購平臺，好好經營自己的網上紙箱生意。

 

　　租了一間辦公室，請了幾個客服，王佳滎開始了自己真正意義上的電子商務職業生涯。此時，當年與他合伙的同學已經遠赴美國求學，他只能一個人戰斗。他知道，自己畢業后經營網店和以前在學校開網店有很大的不同。“學校里是兼職，課余時間有空就做，沒有時間就歇一陣。今天賺多少，明天虧多少，從來沒有好好計算過，也沒有在意過。”王佳滎說，“可是現在不一樣，你是老板，要為自己和員工負責，不能有一點閃失。”

 

　　王佳滎感受到了前所未有的忙碌和壓力，每天基本要從早上8點忙到晚上10點。“說實在的，那幾年，網購呈爆炸式增長，我們真的不用擔心沒有生意可做。反倒是經常因為自己的貨源沒法及時跟上，被一些客戶罵。”

 

　　王佳滎說，雖然自己生意做得還算不錯，但很長一段時間，家人并沒有給予他太多的支持。“在他們眼里，在網上開店，賣的還是紙箱，實在不太入流。”

 

　　但是，王佳滎卻對自己選擇的方向越來越有信心。他注意到，在電子商務發展之初，賣家和買家對紙箱普遍都不怎么在意，紙箱更多地只是承擔了保護商品的功能，但隨著電子商務的進一步發展，紙箱開始關系到了客戶體驗這一關鍵問題。在這一階段，大賣家開始嘗試去定制自己的紙箱，而中小賣家也開始向紙箱廠訂貨了。

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