在談到如何轉型時陳總提到，北人在轉型過程中需要實現幾個轉變。

　　1.銷售向營銷轉變。通過前端市場調研，了解市場的整體動態進而制定企業的生產計劃。按照需求來完善產品，開發產品，為客戶提供新的服務。

　　產品銷售的市場里面，虛心聽取客戶意見至關重要，只有了解了客戶需要的是什么，才能有方向性的改進產品。銷售到營銷的轉變過程雖然是艱難的，但是對于企業的發展來講卻是至關重要的。

　　2.實現“走出去”，從現在的領域擴大得到更大的領域。簡單地說就是加大包裝領域市場的拓展的能力。

　　包裝印刷機械發展速度是比較快的，如何坐上這個快速發展的快車，這就關系到北人的技術創新是否能開發出適應目前市場發展需求的產品。

　　北人在展會上推出了很多包裝相關產品還有兼顧書刊印刷等需求的產品。如本冊生產線，這些都是北人目前開發的新工藝的體現，在現在的市場里，北人企業正在努力的找到發展的空間。陳總介紹，印刷制造企業在短期內快速的擴大規模不是很現實，但是謀求10%-20%的發展速度還是可以實現的。例如。陜西北人在今年要得到20%的發展就目前情況來看是沒有問題的。數碼印刷是目前印刷發展的一個趨勢，針對目前情況來講，數碼印刷需要膠印的平臺，進而推動整個行業的發展，對此，北人正著手與國內外的一些數碼印刷企業合作，對企業資源以及工藝路線做重新的配置或者適當的調整。

　　為了給市場提供品質更高的產品，北人請國外的專家來完成在產品組裝線的裝配流程管理，以達到實現數字化的裝配的目的，這樣使產品更具一致性，穩定性和可靠性。

　　3.抓企業文化的建設，隊伍的建設，人才的培養，打好企業發展的基礎。這些可以簡單的概括為，抓產品，抓管理，抓隊伍。抓產品就是按照所預定的產品方向走。抓管理是對不滿足現在發展情況的發展流程進行改革梳理，包括資源的配置。抓隊伍是激勵員工團隊為企業的發展貢獻。

　　在采訪接近尾聲時，陳總不無感慨地說，在北人工作的這些年里，親自見證著北人走過一道道困難的關卡，從困難中蛻變，成為目前國有印刷品牌的領頭羊。在目前的經濟發展形勢下，面對數字技術與傳統印刷對峙這個無法改變的市場，面對各種強大的競爭對手，北人需要做的就是不斷的突破自己，讓自己這只隊伍堅定信心，充滿激情，為企業的發展不斷的奮斗。

　　過去做不到的不一定現在做不到，過去不能做的不等于現在不能做。相信北人的將來會更好！