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寧波中聯(lián)印業(yè):搭載海德堡之“帆”不走尋常路

2013-07-04 08:35 來源：企業(yè)稿責(zé)編：江佳

摘要：: 2012年5月，寧波中聯(lián)印業(yè)有限公司總經(jīng)理朱金鐘欣喜地迎來了期待已久的“印刷利器”——海德堡速霸XL162超大幅面印刷機。這是浙江地區(qū)，乃至整個華東地區(qū)第一臺幅面達到1620mm的海德堡超大幅面印刷機。

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　　【CPP114】訊：2012年5月，寧波中聯(lián)印業(yè)有限公司總經(jīng)理朱金鐘欣喜地迎來了期待已久的“印刷利器”——海德堡速霸XL162超大幅面印刷機。這是浙江地區(qū)，乃至整個華東地區(qū)第一臺幅面達到1620mm的海德堡超大幅面印刷機。
　　
　　這是絕對意義上的大手筆投資。購買海德堡在華東地區(qū)的首臺速霸XL162的寧波中聯(lián)究竟是一家什么樣的企業(yè)，總經(jīng)理朱金鐘究竟有著怎樣的過人膽識與卓越遠見？在速霸XL162完美運行近一年后的2013年4月，忙碌的朱金鐘在他的辦公室里將寧波中聯(lián)的發(fā)展歷程娓娓道來，并向我們講述了與海德堡結(jié)緣的故事。
　　
　　轉(zhuǎn)型+特色：企業(yè)發(fā)展的新契機
　　
　　細算起來，朱金鐘2007年11月進入彩印行業(yè)，寧波中聯(lián)印業(yè)有限公司也是在那時成立的。滿打滿算，至今不過五年多時間，但在這短短五年多的時間內(nèi)，寧波中聯(lián)從小到大，并發(fā)展成為寧波地區(qū)極具特色的知名彩印企業(yè)，朱金鐘在此期間所付出的種種艱辛與困苦卻少有人知。
　　
　　2001年年底，朱金鐘由室內(nèi)裝潢，改行從事普通瓦楞紙箱生產(chǎn)，并創(chuàng)立了寧波金偉印刷包裝廠。當(dāng)時的企業(yè)規(guī)模很小，用朱金鐘自己的話來說，算是“小打小鬧”，差不多年銷售額在一千萬左右，不過也因此積累了部分資金。“總體來說，瓦楞紙箱行業(yè)的入門門檻太低，投資較小，需要的設(shè)備非常簡單，隨便招幾個人開工弄個家庭作坊就可以生產(chǎn)，由此帶來的競爭壓力也越來越大，價格越來越低，利潤日趨減少，生存空間被不斷擠壓。”考慮再三之后，2007年11月，朱金鐘毅然決定逐步降低普通紙箱生產(chǎn)業(yè)務(wù)的份額，將絕大部分的精力轉(zhuǎn)向彩箱生產(chǎn)，并注冊成立寧波中聯(lián)印業(yè)有限公司，自此開始新的征程。
　　
　　任何企業(yè)都離不開市場競爭，就整個市場角度而言，競爭會給企業(yè)帶來壓力，也會給企業(yè)帶來發(fā)展的動力，能促使企業(yè)在市場競爭的壓力中不斷完善自我，提升競爭能力。但大浪淘沙，經(jīng)過激烈競爭能夠生存下來的企業(yè)畢竟是少數(shù)。如何使自己的企業(yè)能夠在同業(yè)競爭中始終站在有利的位置，并能夠不斷吸引客戶的目光，推動企業(yè)的長遠發(fā)展。很多企業(yè)陷入了“同質(zhì)化”競爭的困境，是因為他們?nèi)狈?ldquo;差異化”，而朱金鐘恰恰早早地看到差異化的重要性。他明白，只有保證寧波中聯(lián)在產(chǎn)品方面的特色化、差異化，使企業(yè)擁有差異化的競爭優(yōu)勢才能規(guī)避高度雷同的市場競爭。“通過企業(yè)走訪與市場調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前市場上從事小幅面彩印生產(chǎn)的企業(yè)有很多，但專注于大幅面彩箱生產(chǎn)的企業(yè)很少。”即便是手頭的資金并不寬裕，朱金鐘還是斥資購買了一臺二手的德國產(chǎn)大幅面印刷機，這在周邊地區(qū)尚屬首例。令人欣喜的是，朱金鐘的“不走尋常路”吸引了很多需要大幅面彩箱的客戶的目光。
　　
　　寧波中聯(lián)隨后兩年多的迅速發(fā)展契合了朱金鐘的預(yù)期判斷。“2007年成為企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，企業(yè)年銷售額由之前的一千多萬迅速上升到三四千萬，整體銷售額翻了幾倍，而且訂單主要以外銷為主，外銷訂單甚至達到了95%以上。”朱金鐘說，“幸虧那時候及時轉(zhuǎn)型，不然企業(yè)可能無法生存下去。回過頭來看，我們的轉(zhuǎn)型還是非常成功的，而且普通瓦楞紙箱和彩箱包裝兩者之間本來就有關(guān)聯(lián)，我們很多客戶同時有普通瓦楞紙箱和彩箱包裝的需求，在客戶開發(fā)方面已經(jīng)占得先機。”
　　
　　雖說都是箱子，只不過箱子色彩不同，但兩者還是屬于兩個完全不同的世界。使用的印刷設(shè)備不同，生產(chǎn)工藝不同，客戶需求不同，很多東西都要推倒重來。作為行業(yè)的“新人”，朱金鐘將自己初學(xué)者的身份擺得很正，為了深入這個行業(yè)，他在深圳、上海等地區(qū)走進了不少企業(yè)的車間進行考察和學(xué)習(xí)，并很用心地用筆記下來，回來之后將自己的所學(xué)所得與企業(yè)內(nèi)部的管理和生產(chǎn)技術(shù)人員分享，共同提升，以推動企業(yè)發(fā)展。而且寧波中聯(lián)成立初期那會兒，朱金鐘也是去客戶那里一家一家上門拜訪，深入客戶，并了解客戶的需求。寧波中聯(lián)就是在這樣一位不斷善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，并愿意付出的老板的領(lǐng)導(dǎo)下開始了成立之后的蓬勃發(fā)展。
　　