所謂電子商務(wù)已呈普及態(tài)勢(shì)是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)承接印刷業(yè)務(wù)已是社會(huì)常態(tài)，這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)既可為雙向?qū)ふ夷繕?biāo)客戶提速，又具備完成所有任務(wù)的條件，而且大大減少了銷售人員。正因?yàn)榇耍�在工資性開(kāi)支與日俱增的情況下，國(guó)內(nèi)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)注度也在上升，只是現(xiàn)在更多的網(wǎng)站依然熱衷于材料銷售，對(duì)業(yè)務(wù)訂單承接的關(guān)注度還不夠。假以時(shí)日，在政府對(duì)從事業(yè)務(wù)中介的許可予以松綁后，從事業(yè)務(wù)中介的印刷網(wǎng)站一定會(huì)逐漸增多。
　　
　　所謂具備設(shè)計(jì)能力成為印刷企業(yè)維持生存的必需是指代客戶完成設(shè)計(jì)是企業(yè)承接印刷業(yè)務(wù)的前提。試想，在大部分印刷企業(yè)都已經(jīng)具備這方面能力的情況下，缺失設(shè)計(jì)能力的印刷公司又憑什么去同兄弟印廠爭(zhēng)奪業(yè)務(wù)？從客戶的角度思考也是這樣：支付同樣的費(fèi)用，能夠按照要求幫助完成設(shè)計(jì)的企業(yè)當(dāng)然比缺乏設(shè)計(jì)能力的來(lái)得強(qiáng)。所以，這將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，在發(fā)達(dá)國(guó)家如此，在中國(guó)同樣如此。
　　
　　印廠具備設(shè)計(jì)能力
　　
　　在國(guó)內(nèi)也有成功案例
　　
　　憑借設(shè)計(jì)能力承接印刷業(yè)務(wù)其實(shí)早有先例，防偽印刷領(lǐng)域提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)的從來(lái)就是印刷廠，因?yàn)槟銓?duì)防偽印刷功能的了解比之客戶要懂很多，客戶只是提出功能要求，如何實(shí)現(xiàn)是印刷廠的事。
　　
　　伴隨著市場(chǎng)變化，要求印刷廠提供設(shè)計(jì)服務(wù)的客戶在增加，比如，具有設(shè)計(jì)能力的印刷公司就能承接到更多的包裝與商業(yè)印刷業(yè)務(wù)，以往由廣告公司與印刷工廠兩家來(lái)共同實(shí)現(xiàn)的任務(wù)，現(xiàn)在只要印刷廠一家就能完成，這既為客戶帶來(lái)方便，又有可能減少成本支出，對(duì)他們來(lái)說(shuō)何樂(lè)而不為呢？不少藥廠在組織外包裝加工招標(biāo)時(shí)就把代為設(shè)計(jì)作為投標(biāo)前提。這樣做的好處是不出費(fèi)用即可獲得數(shù)個(gè)外包裝設(shè)計(jì)方案，從中比對(duì)后再好中選優(yōu)。酒類外包裝的情況也大致如此。
　　
　　上海有家名叫金匯通的印刷公司，論印刷機(jī)數(shù)量不多，只是在印刷圈中苦苦競(jìng)爭(zhēng)日子必定難過(guò)，但他們換一種活法，通過(guò)轉(zhuǎn)型，從以往的代客加工轉(zhuǎn)變?yōu)橐栽O(shè)計(jì)引領(lǐng)包裝印刷市場(chǎng)，這幾年發(fā)展得很快。工廠在確定了這一指導(dǎo)思路后，把逐漸增加的設(shè)計(jì)人員分成若干個(gè)設(shè)計(jì)小組，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出市場(chǎng)存在需求的包裝產(chǎn)品，比如茶葉、月餅的外包裝，然后設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)帶著包裝樣品到市場(chǎng)做推廣，在獲得客戶的訂單后組織生產(chǎn)加工。如此，印刷廠就真正地從被動(dòng)依賴客戶轉(zhuǎn)變成了產(chǎn)品的生產(chǎn)者與組織者，有了訂單，即便生產(chǎn)能力不足，也可以通過(guò)外發(fā)滿足客戶要求，這中間他們還能獲得差價(jià)。
　　
　　事實(shí)上，具備了設(shè)計(jì)能力還可以滿足工廠開(kāi)展延伸服務(wù)的要求，從單一的商業(yè)印刷發(fā)展到開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的延伸產(chǎn)品，為企業(yè)與客戶贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
　　
　　提升設(shè)計(jì)能力
　　
　　需要循序漸進(jìn)
　　
　　印刷廠培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍可以增加印刷工廠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且，對(duì)這部分設(shè)計(jì)人員來(lái)說(shuō)，因?yàn)榱私馍�產(chǎn)的全過(guò)程，設(shè)計(jì)的方案更能適應(yīng)工廠組織生產(chǎn)的要求，但是，這支隊(duì)伍的培養(yǎng)壯大是個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，期待一蹴而就并不現(xiàn)實(shí)，從招募人才到留住人才都需要企業(yè)下工夫，但只要有了這種意識(shí)，持之以恒、有針對(duì)性地一一解決實(shí)際存在的問(wèn)題，最終必能成為一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。
　　
　　除了自己培養(yǎng)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍以外還應(yīng)該重視利用外力，讓社會(huì)上的一批優(yōu)秀設(shè)計(jì)人員成為不占企業(yè)編制的設(shè)計(jì)師，雅昌公司的一些獲獎(jiǎng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案就出自于高校的專業(yè)教師和行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)大師，他們的做法值得借鑒。
　　
　　市場(chǎng)的變化對(duì)印刷業(yè)提出了新要求，要求我們先于客戶敏銳地去發(fā)現(xiàn)潛在客戶，更多地關(guān)注新技術(shù)、新材料、新工藝，把這些新東西引入到印刷設(shè)計(jì)。誰(shuí)能走在前列誰(shuí)就占有了市場(chǎng)的先機(jī)。讓我們向著培養(yǎng)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的方向、向著挖掘客戶潛在需求的方向不懈努力吧。
　　
　　(上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 潘曉東)