市場經濟，民眾是市場經濟中的一份子，你所在的企業單位產品銷售如何，關系到你的生存與發展，政府也是市場經濟中的一個單元，產品銷售不暢，企業納稅少，政府日子也不好過，某種意義上說，政府是所有企業的股東，稅是什么？是企業的利潤，但是不僅僅是利潤，你企業虧了，也還是要繳稅，因此，營銷，怎么賣貨，怎么貨賣的更好，全民的事，但是能真正做好這點的，沒多少。那么這么一件重要的事，能做到的很好的賣產品的，靠什么？

 

    在說這個我個人的看法前，先說一個中國人常用的詞語：“選擇大于努力"，努力重要，但是對于大多數都努力程度差不多的人而言，不一樣的選擇將帶來不同的結果，有生活經歷的人應該明白，因此，對于賣產品銷售，你不同的方式，將帶來不一樣的命運，因此，概而言之，你選擇了什么樣的道路，將決定了會有什么樣的結果。

 

    那么應該選擇什么樣的道路呢？這個每個行業每個產品都不同，沒有固定的模式，但是會有這么幾個比較關鍵的點需要把握住，第一即產品本身層面，有人說產品本身層面沒啥可把握的了，錯，產品本身能把握住，將對后面的工作帶來巨大的好處，這個點即你的產品到底哪些方面吸引人？你的產品可以讓人趨之若鶩的地方到底是什么？注意我的用詞，是“趨之若鶩"而非“比別人好"，意思即比別人好的不是一點點，是讓人心動，甚至要產生來排隊購物的沖動，大多數產品本身都做不到這個結果，但是對一個牛叉的人而言，這是一直的追求，能不能做到？有可能做到，為什么？在產品賣點定位的時候，就必須有最獨特的地方，這個做到了，就成功了一半了，產品賣點怎么定位？其實這個并不難找，只要是產品，都能找到它特別的地方，娃哈哈的純凈水和農夫山泉的純凈水來比，你會覺得哪個好？我想大多數人都會認為是農夫山泉，在它的早期宣傳中，總是以無污染的千島湖水為賣點，千島湖作為一個千島之湖的景區，聞名國內，這種賣點讓娃哈哈不是對手，實際上農夫山泉的創始人早期是娃哈哈純凈水的海南總代理的，但是今天至少娃哈哈純凈水的市場份額是做不過農夫山泉的，無論是品牌命名還是賣點，都不是一個級別，這個就說明了路徑不一樣，結果不一樣。這個也可以說是包裝。這個夠狠嗎？一點都不。包裝這東西，就是天馬行空，也許你要說是忽悠，其實不能這么說，撇開包裝，產品與產品之間，沒有任何本質區別，但是因為人有這個尋求特別的物品的需求導致了有包裝的出現，農夫山泉早期的產品都是千島湖水的嗎？不可能。這是別人的例子，說說我們自己的例子，對于皮草產品而言，我們還能怎么包裝呢？說是材質是全進口的，這個大多數同行也在這么說，那么還有效果嗎？沒有了。沒人信了，或者效果不大了。那么還可以怎么辦？我們干脆包裝出一個國外的牧場出來，并且這個牧場是新西蘭少數族裔毛利人的，為什么要是毛利人的呢？作為新西蘭的一個土著民族或者被殖民地后的一個少數族裔，毛利人是有很特別的一面的，原始的生活，聞名世界的碰鼻禮，善藝術音樂，被英國殖民者屠殺，這些都是消費者會關心好奇的東西，有好奇心就會有關注，特別的東西總是會產生特別結果的，別人購買的產品都是普通的羊皮，我們的是進口的，并且是由這么一個富有傳說色彩的牧場提供的，甚至可以說能夠獲得毛利人牧場的一件物品可以帶來好運，差不多的產品，你會對哪個更心動呢？就如可口可樂說他有一個秘密的配方一樣，且只有一個人知道，可能嗎？品牌，也是一種故事。消費者需要的不僅僅是產品，還有很特別的東西。

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