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浙江勁豹：依托展會力量 “由外而內”征服網印市場

2013-11-21 10:06 來源：cpp114 文/陳莎莎責編：喻小嘜

摘要：: 11年歷程，如今勁豹已經是一家年產值近億元的網印機械龍頭企業，在紙品包裝、印后加工、特種印刷行業等享譽國內外。近兩年，勁豹將銷售手段擴大到網絡營銷，不僅加深了與行業媒體平臺的互動、合作，也加大了對電子商務銷售的關注力度。從國外到國內，從展會到電商，勁豹的營銷道路越走越寬闊。

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　　【CPP114】訊：10月12日—14日，為期三天的2013華東印刷展暨十五屆龍港印刷工業博覽會圓滿落幕。此次展會，浙江勁豹機械有限公司（以下簡稱“勁豹”）帶著公司的明星產品——JB—1050AG全自動停回轉式網版印刷機出戰。

這臺印刷機是勁豹公司自主創新并且擁有專利的一款機型，在吸收了成熟的膠印機技術基礎上，JB—1050AG全自動停回轉式網版印刷機采用膠印飛達頭、不銹鋼米粒板送紙臺面、網架拉出裝置、印刷滾筒、網帶自動糾偏裝置以及氣動升降式接紙過橋等部件的設計，最高運轉速度達到4000張/小時。這臺設備，曾經代表勁豹出戰China Print 2013展會，并斬獲了大筆訂單，成為今年上半年勁豹的半年度單機銷售冠軍。

在勁豹身上，有一個有趣的現象，即“成名在外”。這與勁豹早期大規模參加海外展會分不開。勁豹大范圍出征世界各地的展會，開始于2006年。那個時候公司尚處于起步階段，品牌的建設彌足重要。勁豹第一次走出國門，是參加2006的英國伯明翰國際印刷展（IPEX 2006）。這一次參加大型展會的經驗，使勁豹意識到大展會對于自身品牌建設的重要影響。此后，勁豹的足跡遍布全球：從美國、歐洲到東南亞，勁豹出征巴西、迪拜、韓國等多個國家。這一系列舉動帶來的最直接影響，是勁豹的名字開始享譽國內外，除此之外，還帶來了大筆的海外銷售訂單。出征海外的幾年，勁豹的銷售業績中，海外銷售業績大大優于國內業績，占到了總體銷售額的60%以上。依托展會的力量，迅速塑造起自身形象，從而打開市場。這是勁豹發展之初走得最為重要的一步。　　

2009年開始，勁豹把目光拉回國內，全力開拓國內市場。由于全球印刷業的不景氣，勁豹的幾個銷售區域，比如歐洲和中東地區，都出現了業績下滑現象。但與此相反，國內的絲網印刷市場正在不斷擴大。有權威人士預測，未來世界絲網印刷在印刷生產總產值中所占比例將上升到10%。毫無疑問，中國網印業正在孕育極大的發展空間，預計到2015年將成為世界上最大的網印市場。國內的市場，正呈現出一派欣欣向榮的繁華景象。

面對這樣的局面，勁豹一方面穩固海外市場，美洲、美國、巴西、墨西哥地區，仍舊是勁豹國際銷售的主要區域。另一方面，勁豹加大了對國內市場的開發。除了上半年的ChinaPrint2013展會外，下半年，勁豹還要參加大大小小11場展會，其中就包括了9月份的第30屆中國國際網印及數字技術展和剛過去不久的2013華東印刷展暨十五屆龍港印刷工業博覽會。參加這些國內知名展會，大大擴大了勁豹的銷售額。據悉，2009年之后到如今，勁豹國內銷售額連續3年都占到了整體銷售額的60%。

不同于國外市場的成熟，國內的包裝印刷市場尚處于一個上升時期，針對這樣的情況，勁豹隨機應變，調整了銷售方針，推出了一些專用機型，滿足國內印刷企業需要減少用工、提高生產效率的需求。

在9月份的第30屆中國國際網印及數字技術展上，勁豹首次展示了一臺專門針對柔性線路板研發的單張紙絲網印刷機。該印刷機耗費3年時間設計、研發，最大的特點在于高自動化。這臺采用全自動操作平臺、人性化細節設計的設備可以滿足用戶短期交貨的需求，而且性能優越、運行穩定，能解決很多電子類印刷廠的燃眉之急。

關于這臺設備，可以說是勁豹專門針對國內市場開發的。在我國，隨著消費類的電子產品越來越多，原來需要絲網印刷的地方都是用半自動絲印機來做，很難滿足上游大型客戶的需求，由于原有的生產工藝完成不了新的要求，所以效率低、時間急，而這臺設備則可以幫助印刷廠完美完成從半自動到全自動的華麗轉身。

11年歷程，如今勁豹已經是一家年產值近億元的網印機械龍頭企業，在紙品包裝、印后加工、特種印刷行業等享譽國內外。近兩年，勁豹將銷售手段擴大到網絡營銷，不僅加深了與行業媒體平臺的互動、合作，也加大了對電子商務銷售的關注力度。從國外到國內，從展會到電商，勁豹的營銷道路越走越寬闊。

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