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10億賭局看傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷的博弈

2013-12-16 15:51 來源：cpp114 文/喻之楊責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 也有網(wǎng)友表示，“轉(zhuǎn)型升級(jí)”是近年來中國經(jīng)濟(jì)的熱門話題，傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)之間究竟是怎樣的關(guān)系？未來哪一方將勝出？不光是名人在爭論，未來這兩種業(yè)態(tài)的爭論和競爭還會(huì)持續(xù)下去。

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    10億豪賭意味著什么

有人說，成立3年的小米公司，跟成立23年的格力電器，不在一個(gè)量級(jí)。小米公司2012年銷售額120億元，格力電器銷售額超過1000億元。

也有網(wǎng)友評(píng)論，這場紛爭就像“吃苦耐勞的70后看不慣高調(diào)自我的90后”，很難說誰錯(cuò)了。董明珠在傳統(tǒng)行業(yè)打拼成功，但并不一定理解新經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。馬云非常懂互聯(lián)網(wǎng)和新經(jīng)濟(jì)，但他現(xiàn)在不斷拉攏“統(tǒng)戰(zhàn)”傳統(tǒng)陣營，比如跟銀泰沈國軍合作、入股海爾日日順快遞。

  從規(guī)模上來看，傳統(tǒng)行業(yè)有深厚的底子，體量更大，即便電商近年來發(fā)展神速，但占比還不足十分之一;從速度來說，新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更快，阿里巴巴成立10年，已經(jīng)成為中國最大的電商公司，騰訊白手起家，成立14年如今市值已經(jīng)超過1000億美元。

筆者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不要再談?wù)l顛覆誰，而是相互融合，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何更好地利用互聯(lián)網(wǎng)思維模式進(jìn)行變革，如何讓企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)更加扁平化，效率更快，如何更好地與用戶親密互動(dòng)，這才是重中之重。

電商營銷VS實(shí)體店?duì)I銷

  在電商圈里，一直都流傳著一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)做電商的階段怪圈，即“看不起、看不懂、學(xué)不會(huì)”。但馬云也說，沒有傳統(tǒng)企業(yè)，只有傳統(tǒng)思維，離開實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支撐，數(shù)字經(jīng)濟(jì)也終究是一堆泡沫。

十幾年發(fā)展中，傳統(tǒng)模式跟新經(jīng)濟(jì)既有競爭，趨勢(shì)則是越來越融合。蘇寧和萬達(dá)開始觸網(wǎng)，蘇寧易購已經(jīng)成為排名前五的電商網(wǎng)站，萬達(dá)電商醞釀一年多閃亮登場;阿里巴巴和騰訊則開始強(qiáng)攻線下，支付寶和微信在線下支付和社區(qū)生活拉鋸。

傳媒業(yè)、零售業(yè)、制造業(yè)、印刷業(yè)……有人統(tǒng)計(jì)，包括壟斷行業(yè)在內(nèi)的17個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到影響，互聯(lián)網(wǎng)最有價(jià)值的地方是自己不產(chǎn)生新東西，而是對(duì)已有行業(yè)的潛力再次挖掘。傳統(tǒng)行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)，煥發(fā)新活力。

“轉(zhuǎn)型升級(jí)”是近年來中國經(jīng)濟(jì)的熱門話題，傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)之間究竟是怎樣的關(guān)系？未來哪一方將勝出？不光是名人在爭論，未來這兩種業(yè)態(tài)的爭論和競爭還會(huì)持續(xù)下去。

拿印刷包裝行業(yè)來說，雖然傳統(tǒng)營銷一直居高不下，但隨著市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不景氣，印刷業(yè)發(fā)展瓶頸也愈加明顯，在人工成本日益增加的今天，已經(jīng)有很多企業(yè)步入了電商行業(yè)。不論是上游的印刷包裝機(jī)械企業(yè)，還是下游的印刷廠，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為他們最常用的一項(xiàng)宣傳推廣工具。

  對(duì)于小米來說，小米作為一個(gè)設(shè)備生產(chǎn)商，小米通過縮短渠道鏈條，利用電子商務(wù)體系，做到了極大的減少庫存。小米沒有庫存，不是把庫存甩給了別人，而是通過商業(yè)模式的創(chuàng)新“消滅”了庫存，這和寧波我要印公司旗下我的耗材網(wǎng)（www.wdhc.cn ）如出一轍，我的耗材網(wǎng)就是要建立電商零庫存。

事實(shí)上，真正通過“別人”來分?jǐn)値齑婧唾Y金周轉(zhuǎn)壓力的，正是傳統(tǒng)渠道的商業(yè)模式。傳統(tǒng)的印刷包裝行業(yè)，重渠道、重營銷、重資金，對(duì)于了解傳統(tǒng)渠道分銷體系的朋友來說，你們一定清楚對(duì)于像格力這樣的企業(yè)來說，“渠道壓貨”這四個(gè)字在他們的經(jīng)營體系和資金周轉(zhuǎn)中意味著什么。而互聯(lián)網(wǎng)卻正是在顛覆這些傳統(tǒng)渠道所仰仗的根基。

互聯(lián)網(wǎng)被世人所不理解，就好象15年前他們不理解互聯(lián)網(wǎng)新聞資訊如何能取代報(bào)紙，10年前他們不理解電子商務(wù)如何能在商場、超市和街邊小賣部的圍堵下殺出重圍，5年前他們不理解純粹“虛擬”的在線社交如何能成為人們社會(huì)生活的重要組成部分……