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致舊媒體:你是批發,我是零售

2013-12-23 11:21 來源:鈦媒體 責編:陳莎莎

摘要:
舊媒體就是家道中落的大小姐,新媒體就像是白手起家的窮屌絲,他們平等的面臨同一個危機:「能不能活下去」,互掐多沒意義! 
  【CPP114】訊:

致舊媒體:你是批發,我是零售
 
  在飛機上翻看一本順手塞進書包的《一財》,我向來很喜歡的「讀者來信」版有幾個槽點不得不吐。
  
  第一個:廣告主到底待見誰?
  
  其中,有位讀者給一財寫信說,不太懂其中「市場部企劃」這種含蓄的叫法(軟文,你自然懂)。該讀者問:如果當廣告來看,那么一財有沒有調研過這種廣告形式到底有多大用處?受眾愿意讀嗎?如果不愿意讀,廣告主還愿意付錢給一財嗎?
  
  這個提問是總編輯伊險峰親自回答的,蠻有意思,他說:
  
  你說他們寫的太差,沒有亮點,我也不知道為什么他們會這么做,實際上我幾乎也從來沒看過。
  
  假如讓我代替伊主編回答,那我只能很抱歉的告訴讀者:我們雜志這種批發內容的模式,發行部門根本無法知道受眾是否讀了某篇文章。俺們真的沒有第一手數據啊。過去那些忠誠的廣告主,事實上也很難真正搞清楚他們雇傭專業人士寫作的內容「到底賣的好不好」。
  
  我是不是講了大實話?傳統雜志通過發行統計拿到的受眾數據只能是整批貨(整本雜志)的銷量,這就類似圣誕節來臨前各個服裝門店銷售的「福袋」,賣是賣出去了,但福袋中那幾樣組合產品,到底哪個被使用了無從得知。這是舊媒體的問題。
  
  而拿到每篇文章的點擊率和讀者反饋,正是新媒體的長處,這也是廣告主越來越喜歡新媒體的原因:新媒體更精準,每篇文章的到達率真實的不能再真實,更可以知道這些內容都到達了誰。
  
  很多運營微信公號的人或自媒體人,在外宣文案中明確寫著粉絲數量,但他們跟客戶談價錢的時候則更愿意提及“文章的點開率”!
  
  新媒體就相當于零售店,傳統報紙和雜志是批發文章。遺憾的是,零售價必然大于批發價格的商業規律目前在媒體產業中還不成立。
  
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