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致舊媒體：你是批發，我是零售

2013-12-23 11:21 來源：鈦媒體責編：陳莎莎

摘要：: 舊媒體就是家道中落的大小姐，新媒體就像是白手起家的窮屌絲，他們平等的面臨同一個危機：「能不能活下去」，互掐多沒意義！

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　　【CPP114】訊：

致舊媒體：你是批發，我是零售

　　在飛機上翻看一本順手塞進書包的《一財》，我向來很喜歡的「讀者來信」版有幾個槽點不得不吐。
　　
　　第一個：廣告主到底待見誰？
　　
　　其中，有位讀者給一財寫信說，不太懂其中「市場部企劃」這種含蓄的叫法（軟文，你自然懂）。該讀者問：如果當廣告來看，那么一財有沒有調研過這種廣告形式到底有多大用處？受眾愿意讀嗎？如果不愿意讀，廣告主還愿意付錢給一財嗎？
　　
　　這個提問是總編輯伊險峰親自回答的，蠻有意思，他說：
　　
　　你說他們寫的太差，沒有亮點，我也不知道為什么他們會這么做，實際上我幾乎也從來沒看過。
　　
　　假如讓我代替伊主編回答，那我只能很抱歉的告訴讀者：我們雜志這種批發內容的模式，發行部門根本無法知道受眾是否讀了某篇文章。俺們真的沒有第一手數據啊。過去那些忠誠的廣告主，事實上也很難真正搞清楚他們雇傭專業人士寫作的內容「到底賣的好不好」。
　　
　　我是不是講了大實話？傳統雜志通過發行統計拿到的受眾數據只能是整批貨（整本雜志）的銷量，這就類似圣誕節來臨前各個服裝門店銷售的「福袋」，賣是賣出去了，但福袋中那幾樣組合產品，到底哪個被使用了無從得知。這是舊媒體的問題。
　　
　　而拿到每篇文章的點擊率和讀者反饋，正是新媒體的長處，這也是廣告主越來越喜歡新媒體的原因：新媒體更精準，每篇文章的到達率真實的不能再真實，更可以知道這些內容都到達了誰。
　　
　　很多運營微信公號的人或自媒體人，在外宣文案中明確寫著粉絲數量，但他們跟客戶談價錢的時候則更愿意提及“文章的點開率”！
　　
　　新媒體就相當于零售店，傳統報紙和雜志是批發文章。遺憾的是，零售價必然大于批發價格的商業規律目前在媒體產業中還不成立。
　　