【CPP114】訊：過去一年，白酒行業出現了業績嚴重下滑態勢，白酒企業不得不紛紛尋找出路。北京商報記者從今年春季糖酒會上獲悉，隨著傳統白酒消費人群的逐漸老化，酒企意識到只有抓住年輕人市場，才能在未來的競爭中占得先機。于是，包括歪嘴郎、江小白和瀘小二等小包裝酒（以下簡稱“小酒”）開始受到熱捧。

 　白酒企業涉獵“小酒”

 　“每個吃貨，都有一個勤奮的胃和一張勞模的嘴”、“吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年”。這些徹底顛覆了傳統白酒產品的宣傳理念，最初被稱為白酒業中的小米營銷案例便運用到了“我是江小白”這個品牌上。

    在此影響下，“小酒”這股青春之風也讓其他廠商紛紛效仿，繼“江小白”之后，宋河酒業的“嗨80”、“嗨90”，獻王酒業和酒仙網共同開發的“漂流瓶”，瀘州老窖的“瀘小二”、“瀘達人”，汾酒集團的“杏花村3號”，山東瑯琊集團的“小青白”等“青春小酒”猶如雨后春筍紛紛上市。而這一現象，在剛剛過去的2014年成都春季糖酒會上更是成為了一道風景，沱牌的“沱小六”，水井坊的“小水井”，五糧液的“干一杯”，郎酒的“歪嘴郎”、“醉安逸”等品牌扎堆亮相。

    雖沒看懂也要嘗試

 　“小酒”之所以被眾多的酒企寵愛，在業內看來與高端酒消費受阻、企業謀求轉型有關。2013年，對中國白酒行業來說無疑是陣痛的一年，整個白酒行業正式結束了躺著賺錢的時代，特別是高端消費更是迎來前所未有的寒冬。2014年將會成為“民酒年”，許多名酒向民酒轉型，整個白酒市場掀起了一股“小酒”熱，甚至有聲音預測今年“小酒”的市場規模將突破100億元。

 　據了解，憑借具象化的形象和容易記住的名字，2012年才注冊的重慶江小白公司，截至目前，年銷售額已達5000萬元，員工也從不到10人發展為現今的100多人。但這場全行業“小酒”熱潮的前景并不十分樂觀。

    “我們也是剛進入，看大家都在做，我們也就跟著做了。”酒鬼酒一位品牌相關負責人就公司即將推出的小酒“紅小鬼”表示。但當被問及如何去運行這款和之前傳統白酒產品大相徑庭的“小酒”產品時，其則對渠道和宣傳陷入一片茫然。

 　此外，在談及郎酒小酒產品“歪嘴郎”時，來自廣東的一位郎酒經銷商也直搖頭，稱不行。“不能只靠新穎的包裝，重要的是如何找到可以推向年輕消費群體的渠道，目前我們還在探索。”

 　產品還需創新先行

 　在白酒營銷專家白玉峰看來，“小酒”市場其實從來都長期存在，只是沒有被我們挖掘和重視。“小酒”不等于青春小酒，不要盲目跟風，重要的是弄清自己的產品特性，有自己的特點。

 　而行業評論員馬宏則指出，多數酒企選擇開發“青春小酒”是在當前行業受困情況下一種不得已的選項，不排除從眾心理，加之酒企熱衷炒作概念而實際創新不足，改頭換面、新瓶裝舊酒都可能毀掉這個概念，如果沒有一兩個領軍品牌脫穎而出的話，青春時尚小酒將流于概念而走向消亡。

    “任何行業或事情如果只靠賣萌來博眼球的話，很難長期存活，‘小酒’也不例外。” 對此，江小白創始人陶石泉也承認，“如果要走得長遠，必須從實際出發，扎扎實實做好市場調研，真正創新，創造出符合消費者喜好的小酒。”