記者：新知對于新開的連鎖店，提出實行“一年虧、二年平、三年贏”的經(jīng)營策略。現(xiàn)在新知連鎖店經(jīng)營總體情況怎樣？
  
  李勇：現(xiàn)在情況是有1/3做不到，有2/3做得到。從業(yè)30年的經(jīng)驗告訴我，只要服務(wù)跟得上、品種適中、多業(yè)態(tài)經(jīng)營，書店銷售就會慢慢往上爬，爬上去后一般不易掉下來。像昆明東城區(qū)圖書城，曾經(jīng)連續(xù)虧損8年，現(xiàn)在每年贏利有130多萬元，關(guān)鍵在于堅持和堅守。還比如3月30日開業(yè)的新知墨江圖書城，當(dāng)日銷售額達2萬多元，大大超出我們的想象。由此說，紙質(zhì)圖書還是深受讀者歡迎的。
  
  要了解政策并把握機遇
  
  記者：從2011年10月29日新知金邊華文書局開設(shè)以來，新知已經(jīng)在東南亞、南亞等幾個國家開設(shè)了5家書城。同時國內(nèi)連鎖店也達到62家。國家對此給予了1500余萬元的專項資金支持。總結(jié)經(jīng)驗，你認為新知的成功在哪里？
  
  李勇：對政策準(zhǔn)確把握很重要。看新聞是我的一大愛好，遇到特別重要的政策新聞，會組織集團高管一起學(xué)習(xí)。由于平時關(guān)注、學(xué)習(xí)國家政策，慢慢養(yǎng)成了遇事喜歡聯(lián)系政策考慮問題。比如新知金邊華文書局是2011年10月29日開設(shè)的，實際上早在1994年起我們每次出國就開始考察市場。之后，金邊華文書局、萬象華文書局、吉隆坡華文書局、曼德勒華文書局、科倫坡華文書局的順利開業(yè)，可以說都與我們準(zhǔn)確把握政策有關(guān)。事實證明，如果等機遇來了再做事情就晚了，因此必須超前。
  
  記者：從國內(nèi)到國外，據(jù)記者所知，新知集團的連鎖經(jīng)營之路也不是一帆風(fēng)順，這期間國內(nèi)的連鎖店也有關(guān)閉的，你怎么看這種關(guān)與開？
  
  李勇：企業(yè)欲良性發(fā)展必須遵守市場規(guī)律。2012年，我們提出了“關(guān)、撤、并、轉(zhuǎn)”的連鎖經(jīng)營思路，即該關(guān)的關(guān)，該開的開。不能讓經(jīng)營賠本的連鎖店成為企業(yè)的包袱。我們曾經(jīng)關(guān)閉了四川省的德陽、內(nèi)江、眉山三家連鎖店和云南省的東川連鎖店。總的來說，開店的速度超過了關(guān)閉的速度，在關(guān)與開之間，我們非常注重發(fā)展節(jié)奏的控制，這有助于企業(yè)良性發(fā)展。
  
  記者：對于國家的政策資金扶持，你認為如何才會做得更好？
  
  李勇：自2012年以來，我們先后獲得來自中央、云南省的7項專項資金支持，總計1500萬元。這些資金的到位，大大降低了企業(yè)的經(jīng)營成本。我的理解是，應(yīng)該專款專用。有些事情，即使沒有國家資金支持也要按照國家的要求去做，而不是先向國家要錢。因為有作為才會有支持。