印刷業呼喚真正的第三方、開放式電商公共平臺
2014-05-21 18:57 來源：cpp114 文/嚴影 責編：嚴影
- 摘要：
- 雙方合作，解了客戶的燃眉之急，幫助客戶，在一個已經運營多年的平臺上，搭建起了屬于印刷廠的業務平臺，使印刷廠同時擁有了小型合版印刷軟件和云信息系統，不僅能搶占到合版印刷的價格制高點，還能擁有全套業務和財務等管理軟件，更有一個云存儲平臺。
【CPP114】訊：“網絡情人節”是富有創意的網民對5月20日的稱謂。確實，“網絡化生存”的大潮席卷每一個人，每個人又無法置身事外。現代人哪個敢不把網絡當作“情人”呢？主辦方選擇在5月20日舉辦《大族冠華與我要印“小型合版云印刷系統”戰略合作新聞發布會》，在日子選擇上可謂獨具匠心。
雖然雙方合作的志向宏大，幫助中小印刷企業轉型升級。然而，觸點卻源于雙方客戶或潛在客戶的痛苦。大族冠華經過分析和調研后已經意識到其客戶的危機及出路，其總經理劉學智認為：“未來2-3年，商業快速印刷活基本上都是由小型合版印刷完成的”。然而小型合版印刷的前提是建立網絡印刷平臺，由于大族冠華的客戶是中小印刷企業，他們拿不錢來建網絡平臺。我要印CEO王圭平在投身互聯網九年后，也對此深有體會：“企業或許也知道互聯網的好處，但很多企業對網絡依然持有觀望的態度。有的企業投了很多錢，沒搭建好平臺。兩三年搞下來，企業便失去了信心。”而且，即便企業建了平臺，如果沒有流量、不擅長做SEO和推廣，網絡接單也是紙上談兵。
十余年來，印刷行業內外出現了形形色色的網絡印刷平臺。但是這些平臺，是否能夠真正保障印刷廠的利益，面對幾乎千篇一律的動人的廣告語，讓人難以分辨。自己是印刷廠本身是要靠做印刷掙錢的，為了利益最大化肯定要爭取盡可能多的印刷買家，卻又號稱要建立第三臺開放平臺，還要吸納數量龐大的加盟印刷企業，客戶到底是分給他自己呢，還是分給這些來加盟的呢？還有的網站做轉手交易，賺中間費，榨取印刷廠和設計師的利潤……
在印刷工價原本就低的情況下，印刷廠如果與其競爭對手結盟，無異于“送入虎穴”。也正因為如此，印刷廠真正渴望的是一個與其沒有利益沖突的平臺為之服務；渴望的是真正開放、誠信的第三方平臺。
有這樣一個公司，它自己沒有印刷實體，根本不會在印刷工價和印刷市場上與印刷廠形成任何沖突；它只做平臺，有管理軟件，有合版軟件，有云存儲平臺，為了保證客戶原稿的安全，與三大運營商合作；它的平臺也是多元化的平臺，既能給印刷廠帶來印刷訂單，也能讓他們低價團購到低于市場價的印刷耗材，目的是滿足印刷廠的多元化需求；它的平臺還擁有網站集群優勢和龐大的印刷買家資源優勢，運營了多年并且擁有其多年累積下來的品牌影響力。
也正是因為意識到“我要印網”的第三方、開放式平臺的特征，大族冠華在多年的思考和觀察后，才選擇與我要印公司合作。
雙方合作，解了客戶的燃眉之急，幫助客戶，在一個已經運營多年的平臺上，搭建起了屬于印刷廠的業務平臺，使印刷廠同時擁有了小型合版印刷軟件和云信息系統，不僅能搶占到合版印刷的價格制高點，還能擁有全套業務和財務等管理軟件，更有一個云存儲平臺。
在研究了中國的國情后，雙方推出的“小型合版云印刷系統”還是一個復合型平臺，能同時與目前同時存在的三種類型的客戶無縫對接：
其一、系統擁有云上網絡，屬于開放的O2O，基于云平臺服務，面向所有印刷需求客戶開放，讓加入云上網絡的印企在開放的平臺上獲得更多的客戶資源；其二、系統擁有云下網絡，屬于過渡的B2B，面對不開放的客戶，以保護優質的老客戶資源；其三、系統也對接仍在運用線下人工qq服務接單的客戶，這種客戶在中國國情將長期存在，通過人工傳輸印刷文件，共享云下網絡，智能自動化印刷系統完成自動化合版。
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