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傳統媒體要善于“用新” 將影響力“變現”

2014-06-06 08:46 來源：中國新聞出版報責編：劉曉燕

摘要：: “傳統媒體不用覺得網站、微博、微信來了對我們有威脅，這些新媒體形式對傳統媒體是有威脅，但這個威脅不是來自新媒體本身，而是傳統媒體很多功能退化了，需要新媒體來補足而已。”

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如果說借助新媒體優勢，開展線下活動幫助傳統媒體擴大了品牌影響力，那么利用新媒體量化的粉絲數據，就成為傳統媒體廣告模式的再次延伸。

對此，謝筱萍表示，與傳統媒體相比，新媒體的好處是擁有更為具體、真實的數據，知道你的讀者是誰、誰關注了你、閱讀了你的文章，而這在傳統媒體是很難掌握的。在她看來，有了這些真實的數據，就可以做大數據的分析，去開展一系列的運營活動。以財經媒體為例，關注財經領域的粉絲比較高端，媒體本身就可以去開展一些奢侈品讀者專賣活動、互聯網金融產品、定制化理財產品等，這樣，新媒體就不僅是傳統媒體獲取用戶的渠道，更可以為其粉絲提供消費決策服務來擴展自己的經營。

將影響力“變現”

“如果一家媒體有100名記者，每個記者都有自媒體賬號，而一個自媒體賬號只要有一個‘老總’關注，對于媒體影響力的傳播就會比傳統媒體時代要大很多。”謝筱萍說，因為新媒體可以直接觸達，一旦有了這些資源，就可以延伸出一系列的商業模式上的探索，比如媒體可以針對這些老總做類似于私人董事會的沙龍活動、問診和把脈企業經營轉型的一些問題等。

沈陽也談道，傳統媒體可以內部孵化一些自媒體，也可以考慮投資有價值的、跟自身業務相關的自媒體。他同時表示，自媒體在運營上是以小博大，先充分利用免費平臺，持續運作獲得收益后，再考慮做APP或其他項目，這對規模不是很大的傳統媒體有所借鑒，實力強的傳統媒體可以直接做平臺。

在沈陽看來，目前自媒體運營存在兩種模式：第一種是內容本身稀缺，不需要額外用戶，對所有看內容的人收費；第二種是提供免費內容，先集聚相當多的用戶，再以會員制的方式進行收費。“如果參照這兩種商業模式，第一種可以是生產高質量、有價值的信息，不但可以收費，還要更貴；第二種是在發行報紙時免費，把讀者量沖上去以后，帶來廣告收入，然后再去找忠實用戶收費。”

記者社區山寨發布會創始人陽淼也談道，媒體通過廣告模式贏利的時代已經過去了，媒體將來的價值是上游意識形態的塑造過程。比如作為上游產業，通過文章影響消費者決策，就會有企業來收購這個平臺，未來這也許會成為一種趨勢。