而聯合不同技術專長的優秀合作伙伴是使數碼印刷戰略順利落地的關鍵。俗話說，取人之長補己之短，善用此道的海德堡為自己選擇了不同的合作伙伴。在傳統商業印刷領域，與擁有出色碳粉成像技術的理光合作，結合后者的硬件設備加之海德堡專門研發的印通數碼印刷管理系統，推出linoprint品牌數碼印刷機，目前該機的全球裝機量已達400臺；在標簽與包裝領域，與可變墨滴噴墨技術的領導者富士膠片就應用于相關領域的噴墨技術進行合作，加之捷拉斯在柔印領域的技術優勢，三者合作開發的柔性標簽噴墨印刷機預計于今年內問世；在4d打印領域，利用富士膠片的噴墨技術，開發jetｍａｓｔｅｒ 4d打印機，其可在任何材質任何尺寸的三維物體上打印定制的圖文信息。據悉，位于歐洲的網絡印刷工廠flyer alarm已成為該機首位用戶。

  數碼印刷戰略中國起航

  2014年5月27日，“海德堡·理光戰略合作簽約儀式”現場，十多家業內外知名媒體見證了海德堡與理光，兩家公司中國區高層簽約握手這一歷史性時刻。根據合作協議，海德堡負責3款數碼印刷系統（linoprint c651ex、linoprint c751和linoprint c901）和專為“linoprint”品牌研發的印通數碼印刷管理系統銷售；理光則負責設備安裝、調試和維修保養服務。

這次合作不僅意味著海德堡與理光的全球戰略合作伙伴關系在建立3年后終于推進至中國，也喻示海德堡中國正式進入數碼印刷領域

  “理光公司在數碼領域的技術優勢+海德堡良好的品牌形象+海德堡龐大的銷售網絡，這三者結合必將打造一個全新的市場。相信我們強強聯手，不僅可為中國用戶提供更多的機會，更能推動整個印刷市場的發展。”海德堡中國有限公司產品總監夏靖評價道，他進一步介紹，雙方在中國市場的合作將率先從北京、上海、廣州、深圳等一線城市開展，逐漸拓展至其他城市，目標客戶群為傳統印刷廠。

  這次合作不僅意味著海德堡與理光的全球戰略合作伙伴關系在建立3年后終于推進至中國，也喻示海德堡中國正式進入數碼印刷領域。黃連光用“標志性意義”來形容此次合作。他毫不掩飾對合作的期待，“將linoprint數碼印刷機納入海德堡中國的產品系列，彌補了傳統膠印產品在處理超短版、個性化印刷和可變數據印刷方面的不足，使我們的產品線更加完整。同時我們的客戶也可以受益于膠印與數碼相結合帶來的靈活和便利”。