經(jīng)過(guò)如此一段時(shí)間的自我推銷，再嘗試分享一些如“不良印刷品的隱患”“如何選擇環(huán)保、綠色印刷形式？”“印刷你不知道的秘密！”等文章并配圖群發(fā)或者分享到朋友圈。長(zhǎng)此以往建立了微信好友的信任，自然就水到渠成，進(jìn)入詢價(jià)、洽談、成交的程序。華豐印刷的營(yíng)銷人員幾經(jīng)探討達(dá)成了以上共識(shí)，繼而展開(kāi)緊鑼密鼓的籌備工作。

  實(shí)施步驟

  華豐印刷的營(yíng)銷員每人建立一個(gè)私人微信號(hào)，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號(hào)上。公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容，私人號(hào)進(jìn)行宣傳和培養(yǎng)關(guān)系。前期先同老客戶培養(yǎng)關(guān)系、感情，增強(qiáng)二次或多次成交。繼而用一些外推的方式來(lái)增長(zhǎng)微信粉絲，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲，進(jìn)行培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化吸引。時(shí)機(jī)成熟可以做活動(dòng)再次吸引。

  第一階段：一個(gè)星期時(shí)間。打造微信名稱，簽名。前三天，持續(xù)不斷吸引老客戶關(guān)注，隨后每天三篇內(nèi)容，一篇長(zhǎng)內(nèi)容，有趣，貼近客戶，文章末尾有引導(dǎo)，有電話；做好朋友圈的交流和個(gè)人交流，每天不少于三次。

  第二階段：半個(gè)月時(shí)間。每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信；尋找和培養(yǎng)新目標(biāo)；尋找與印刷包裝目標(biāo)相同的人群。需要注意的是，每天發(fā)布信息的時(shí)候可以QQ空間、微博同時(shí)更新。

  此外，華豐印刷還實(shí)行業(yè)績(jī)考核與提成相結(jié)合，考核以每天的任務(wù)量為準(zhǔn)；提成按銷售額50000元以內(nèi)提1%，銷售額50000元以上提1.5%，銷售額100000以上提2%作為營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)。

  策略與規(guī)定

  1.關(guān)于微信的操作規(guī)定：一個(gè)營(yíng)銷員建立一個(gè)私人微信號(hào)；再以公司名義做一個(gè)微信公眾號(hào)。