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印刷市場該怎么規劃？

2014-09-04 16:56 來源：互聯網責編：徐赳赳

摘要：: 市場劃分首先要選擇你的產品結構。比如說我們現在產品結構有期刊印刷、書刊印刷、票據印刷、磁卡印刷，等等，我們現在好多企業結構比較亂，不知道如何定位企業才能發展，不知道自己的產品結構究竟是什么，如何去選擇。

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【CPP114】訊：市場劃分首先要選擇你的產品結構。比如說我們現在產品結構有期刊印刷、書刊印刷、票據印刷、磁卡印刷，等等，我們現在好多企業結構比較亂，不知道如何定位企業才能發展，不知道自己的產品結構究竟是什么，如何去選擇。

市場劃分的第二點，要根據產品結構，選擇你的硬件，也就是你的設備。不是說我搞印刷，先買了印刷機我再去選擇市場，應該是先認識市場再選擇設備，然后看準市場，在市場上找準自己所要承接的產品結構層面，知道自己要干什么，然后再選擇硬件設備。設備有了，市場也看準了，確定了自己要做的，干書刊印刷的選擇書刊印刷設備，干期刊的選擇期刊印刷設備，干彩印的選擇多色機。

市場劃分的第三個方面，就是企業要選擇好優秀的管理人才和技術人才。優秀人才能推動一個企業在參與激烈的市場競爭中快速發展。你搞書刊印刷，就按照書刊印刷的整套模式選擇優秀的管理人才和技術人才；你搞其他印刷的，就按其他印刷的標準來選擇。總之，你選擇的人必須有針對性，符合按崗位按職責按專業的要求。

市場劃分的第四點，就是要有相應的管理方法。用什么方法去管理，這是一個印刷企業必須要想到也必須要做到的。每個印刷企業都有自身的特點和實際情況，不是說世界上最好的印刷管理方法都可以用。優秀的管理人才都會結合自身的實際和面臨的市場情況，來制定一套完整科學的管理方法。我們現在有些印刷企業在選擇管理方法上一貫盲從，看別的企業管理搞得好，管理方法先進，就盲目跟著學，按別人的思路去辦，脫離了自身實際情況，脫離了自身面臨的市場需求，結果越學管理效果越差。為什么呢？你的企業跟別人的企業實際情況不一樣，你的產品結構層面的市場劃分不一樣，也就是說你的市場需求跟別人的不一樣。不言而喻，你一味地去學別人的，完全照搬照抄別人成功的管理方法肯定行不通。

對印刷企業來說，抓印刷產品的一致性也很重要。如果一個企業受設備和技術的限制，在市場劃分中只能做低檔產品的，就不能承擔中高檔產品，否則就很難保證產品質量。印刷廠的產品是批量的，而不是單張的。比如一種書要出版發行一萬冊，那么從質量上印刷廠就要根據市場劃分從高、中、低三個檔次來保證這一萬冊書形同一樣，這就是一致性。一萬冊書出現了紙張、墨色等不一樣的情況，就說明印刷質量出現了問題。

印刷企業通過產品與渠道在策略上的有效整合，從單一的大眾化推廣思路中脫離出來，將注意力放到對自己承接的產品結構層面進行清晰的市場劃分，形成符合自身競爭優勢的產品結構導向，才能挖掘更多的商業機會，提高更有效的成功概率。所述幾點值得印企逐一對照借鑒。

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