上海耀科印刷機械有限公司董事長吳光輝先生

   2014年對于印刷業來說，實屬灰暗的一年，整個印刷行業銷售低迷。而上海耀科卻在低迷的市場洪流中逆流而上，實現新的突破。第七屆蘇州PPI瓦楞彩盒展期間，上海耀科董事長吳光輝先生接受了cpp114記者采訪，吳董對上海耀科的中國印刷路做了一些經驗分享。

  品牌企業珠聯璧合 共筑“銷售聯盟”帝國

  受整個印刷行業大壞境的影響，第七屆蘇州PPI瓦楞彩盒展在規模上相較于往年沒有明顯擴大。“綠色包裝，瓦楞彩盒紙包裝”“數字包裝印刷”“包裝創意設計”三大主題展區占據蘇州國際博覽中心3A、4A兩大展館。

  進入展館大門，遠遠的就能看到上海耀科攜手盛鼎集團旗下深圳市現代東科、日通機械、宏景機械聯合布置的展位，非常亮眼。

  這種以“銷售聯盟”形式的集體亮相,使得各參展單位能將展位的功能面積發揮到極致。據吳董介紹，“上海耀科與盛鼎集團達成銷售聯盟的共識，互享對方產品的銷售權，從而形成規模化的互補互利合作機制，這對耀科以及盛鼎旗下公司產品銷售都有益。另外，企業發展達到一定規模之后，就會在相關領域內擁有一定的影響力與號召力，這樣在與展會主辦方協商展會相關細節時，雙方會更容易達成一致。”

  “展會其實是一個很好的企業廣告展示平臺，印機行業相對來說圈子比較窄小，除了一些專業媒體的報道之外，印刷行業展覽會是最重要的宣傳平臺之一，選擇一個更具性價比的展會位置，使投入的展會成本發揮最大的宣傳效果，對于參展企業來說，是至關重要的。”據吳董介紹，2014上海全印展，上海耀科將再度攜手盛鼎集團拿下1800平方展位，并帶去一些新品。

  除了與國內企業珠聯璧合，齊頭并進之外。國外市場一直是上海耀科的主攻市場，并且成為歐洲、日韓、北美以及巴西客戶首選的中國大陸制造的模切、燙金機品牌。

  其中，耀科的模切和燙金產品是經由日本日光工程有限會社的正式授權，引進其技術和主要部件，于中國大陸生產制造、向全球銷售。

  自2002年上海耀科成立至今，上海耀科通過各種形式，與多家在印刷行業及印刷機械制造行業享有盛譽的國際公司合作。目前，擁有兩家合資企業，分別為：大重型瓦楞糊盒機制造商----日本田邊（）國際株式會社、輸紙機制造商-----德國KBA集團()成員麥貝格（上海）有限公司 （）；獲得二個品牌的授權生產：歐洲頂級卡紙糊盒機制造商----意大利維加集團（）、貼窗機發明者及制造商----德國高曼公司（）；今年，又再次攜手深圳市現代東科印刷機械有限公司，共同獲得瑞士史丹利蒙技術公司（）覆膜設備的品牌使用、生產制造和全球銷售權。耀科的歷史，就是一個合作的歷史，通過與世界頂尖水平的印機企業合作，筑起了一個更大規模的“銷售聯盟”帝國。

  據吳董介紹，“就上海耀科總體銷售比重來說，國外市場占60%-70%，國內市場占30%-40%左右。產品出口方面，上海耀科在中國印機行業中位列前茅。一直以來，上海耀科通過與國外印機企業合作，在代理這些企業產品同時，也讓這些國外印機企業參與上海耀科國外市場的擴展營銷工作。”