無論是擁抱新技術、新商業模式，還是精益管理尋找內部提升空間，抑或徹底擺脫壓力重重的書刊印刷市場，書刊印刷企業終將回歸企業發展本質，將贏利這一硬指標放置首位。

  鐵道出版社印刷廠廠長崔國強講了這樣一個故事。他剛管理這家老牌國有書刊印刷廠時，有一天鐵道出版社社長問他為什么如此勤力地承接出版社書刊印刷，他回答：“是為了以后不給出版社干活。”社長非常生氣，但崔國強發現如果僅僅是出版社的附屬加工廠，那么這個企業是沒有未來的，但轉型需要經驗、需要時間、需要資金，一開始只能倚靠出版社資源而實現轉型的基礎，其后成功轉型鐵道票據標簽印刷業務，使得這家企業扭虧為盈。崔國強坦誠，盡管鐵道出版社印刷廠的案例并沒有復制性，但如何將一家加工生產型企業轉變為產品服務型企業，這是在目前市場必須要解決的問題。

  北京盛通印刷有限公司總經理栗延秋也贊同目前閱讀類印刷品的業務類型正在走向低數量、多批次、工價不斷下降的困境，但不同于一般書刊印刷企業，作為上市企業的盛通，其盈利率是公開的，且必須對投資人負責，所以正在不斷尋找新的市場贏利機會。栗延秋介紹了盛通印刷通過計算個人產值以及各個生產環節效率方法，計劃將公司員工縮減到800人，之前3個人開一臺四色印刷機已經縮減到2個人開一臺八色印刷機，并且盛通印刷會盡量說服客戶采用簡單設計，因為一旦涉及復雜設計就需要手工或者復雜的后道加工，這對于效率以及盈利率都是有害的。

  同樣擁有800人的東莞金杯印刷有限公司，卻在其他環節也將精益管理做到全面覆蓋，其總經理楊國偉是典型的“印二代”，他提到一個非常新穎的觀點：“精益印刷不追求產量速度，而在乎產生的價值以及產生價值的效率！”如果一批數量為10萬份的活件，客戶只是急需其中的2萬份，印刷企業該怎么做呢？單純從生產的角度來說，似乎一次全部完成所有10萬份，一次調紙，一次調機，一次生產，然后入庫等待客戶收貨就好。但其實這樣對印刷企業利益是非常大的損害，因為客戶拿走其中2萬份之后，剩下的8萬份都成為了庫存，因為收不到款，卻已經墊資，嚴重影響現金流，還會耽誤后面的活件安排。于是在東莞金杯印刷，這里沒有折頁部、膠裝部，而是根據一批活兒，從印前到印刷再到裝訂，全部最大效率地流暢生產成為成品。從投料到出庫，周期不能超過5天，人員和產能得到最大限度地利用。正如楊國偉所說，精益管理的細處落實讓書刊印刷企業的可提升空間變得很大。

  不過正如崔國強所言，書刊印刷是印刷工業里最為核心和基礎的部分，我們無需妄自菲薄，寒冷的冬天很快就會過去，我們首先需要做的是穩住陣腳，迎接春天的到來。

  郭健則用一句話勤勉大家“有一種情結叫堅守，有一種勝利叫撤離”，對于堅守并不是守著舊有的模式去“死磕”，對于撤離也不是膚淺遇阻后的輕易放棄，在生存這樣一個高壓問題下，我們需要冷靜思索如何去改變，如何去適應新的市場，而這也將是企業基業長青的發展之路。

  8個小時的書刊印刷專業委員會會員大會，在一種復雜的情緒中落下帷幕，每一位參會者都懷著一種復雜的情緒不愿離開。他們時而痛苦于目前愈發惡化的市場現狀，時而迷惑于下一步轉型突圍的方向和策略，時而思索于企業發展的根本指針和堅守，又時而在深秋的成都里期待著書刊印刷行業全面向好的春天。

  也許在下一個會員大會上，我們又能獲得很多感悟，借用郭健的結束語：“現在已經不是討論寒冬來沒來的時間了，寒冬已經到來！如何尋找到新的贏利引擎來御寒，來生存？現實危急，時不待我！”

  聲音

  書刊印刷業屬于壟斷競爭市場，廠商之間既存在價格競爭，也存在非價格競爭。就價格競爭而言，它雖然能使一部分廠商得到好處，但從長遠看，價格競爭會導致產品價格持續下降，最終使廠商的利潤消失。在壟斷競爭市場時，廠商不僅可以調節生產規模，還可以選擇退出生產集團，但經過長期均衡后利潤必定為零。微利時代其實正是市場競爭的必然結果。

  ——中國印刷及設備工業協會書刊印刷專業委員會主任郭健

  印后設備要緊跟市場需求，避免“過度設計”給印企帶來的成本。過去所有的設備競爭似乎被粗暴地簡化為參數的競爭，設備的生產速度不斷被刷新，但隨之而來的是研發成本和設備本身采購成本的大幅提升。而目前的市場，更注重印刷設備的靈活性和穩定性。

  ——深圳精密達技術有限公司總經理鄭斌

  利用高新技術改造傳統產業十分有必要。目前各行業都面臨“難招人、招人難”，用高速的設備來代替手工操作勢在必行，但選擇什么樣的設備關鍵還要看印企自身的產品。

  ——廣東新華印刷有限公司副總經理汪育暢

  產能過剩、人工成本上升、綠色印刷所帶來的高投入已經成為書刊印刷企業的三座大山，但這也成為倒逼企業進步的動力源泉，因此，企業適時地轉型升級至關重要。

  ——江蘇鳳凰新華印務有限公司黨委書記王忠春