“用這些高端的印刷機，印中檔產品，投入產出比不合適”

10月31日，在用戶座談會上，用戶暢談了對北人卷筒紙商用書刊印刷機的看法 

一位用戶正在發言

    我要印：剛您提到有七八個客戶，可能放棄購買高檔的商輪而轉購買北人商用書刊印刷機，是什么原因呢？

    北人李東：印刷廠如果要購買高檔商輪設備，其價格區間是2700（/2800）到3300萬之間。用高端的印刷機來印中檔產品，投入產出比不合適，折舊大、負擔重。如果用高檔機印DM單，在成本上，又競爭不過很多使用了二手商輪機或淘汰型商輪機的個體戶、中小印企。

    這些大廠，也不敢、不能買二手商輪機，畢竟是大型國企，有責任問題。買好了、皆大歡喜。如果“買不好”，買砸了，要承擔責任。

    北人適時推出針對中低端印刷市場的商用書刊機，性價比有目共睹。我們馬上要做幾個測試的數據，包括投入產出值、每年產出率、每年降低多少費用、換版時間、廢紙率等...給客戶提供詳細的參考數據。

    我要印：昨天河南一家新華相關負責人表示，他們想看看北人的卷筒紙商用書刊印刷機能否印八十克的啞光銅版紙。但昨天，我聽了技術部經理的演講，稱北人的商用書刊印刷機，主要以印輕涂紙為主。請問，這款書刊商輪可以印啞光銅版紙嗎？

    北人李東：銅版紙有很多種，啞光的不那么亮。無論是啞光銅版、增光銅版紙，都是根據用戶的需求而確定的。銅版紙特別亮，刺激孩子的眼光，所以要需要用啞光的。配備烘干和冷卻后印刷銅版紙應該沒有問題。當然，啞光銅版紙我們沒有印過，我們會為用戶試印并提供相應參數。我們機器承印啞光銅版紙，還需要做哪些改進，這是我們對用戶負責。

    我要印：換句話說，這次活動也是一次客戶意見的收集會。

    北人李東：我們每年都會舉行一到兩場產品推介會。今年四月份，在河北另一處地方舉辦了活動，推出542書刊機的新產品；現在年底了，又在石家莊，辦這次活動。

    二、研發篇

    “不是書刊印刷不行了，而是要求更高了，效率上要求提升”

    我要印：通過這次活動，我們也清晰地了解到了，北人正在進行產品的轉型。2012年3月20日，陳邦設總經理在擔任北人股份總經理大會上曾說過：“不清理庫存就是犯罪。”但書刊印刷在下行，而書刊印刷系列產品是北人的主產品線。面對這些產品，北人的策略是清理還是升級呢？

    北人李東：過去的書刊印刷，卷筒紙和單張紙是并存，不光是輪轉印課本。雖然說書刊印刷在下行，但據我們了解，其印刷量沒有大幅調整、沒有大幅下降。但是印刷時間壓縮了，原來印一個季度教科書大概要四個月，現在壓縮到三個月左右（從五月底開始，加上六、七、八月）。書刊印刷短周期化，任務量沒減。落后的產能是要淘汰的。

    過去書刊印刷，用單張紙印刷機印刷，這是什么概念呢？每小時印刷七、八千冊；輪轉機是每小時印兩萬七、八冊。相當于四倍的產能差距。落后的產能就要退出，取而代之要用輪轉機。這是為什么這么些年來，輪轉機呈現井噴式的增長。過去的印刷模式，已經滿足不了短周期把活印出來。

    我要印：換句話說，現在不是書刊印刷不行了，而是要求更高了，效率上要求提升。

    北人李東：周期壓縮了，逼著你提高效率。

    我要印：即，目前的市場并不是要把書刊印刷機淘汰掉，不是要把做書刊印刷的機加工設備給淘汰掉，而是應該研究如何讓它們升級，讓它更高效率。

    北人李東：對！不能讓它們這么快的退出市場，而應開發它們的更多價值。