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絲印營銷模式如何實現全面升級？

2014-11-15 10:58 來源：中國標識網責編：徐赳赳

摘要：: 作為中國傳統產業之一，印刷行業無論從產業格局、技術升級、人才培養上，近十年都有突飛猛進的提升，但依舊擺脫不了中國式商業形勢的影響，一旦發展到了一定層次，瓶頸重重。

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【CPP114】訊：作為中國傳統產業之一，印刷行業無論從產業格局、技術升級、人才培養上，近十年都有突飛猛進的提升，但依舊擺脫不了中國式商業形勢的影響，一旦發展到了一定層次，瓶頸重重。

歸根結底，傳統民營企業謀得相當豐厚利潤之時，更容易把利潤視為追逐的核心目標，將“做產品”拋之腦后，甚至是抱著抄襲謀求暴利的也不計其數。在商言商，利潤是企業核心固然沒錯，然而利潤也是建立在品牌產品之上。

絲網印刷是一個講究技術、講究服務的行業，基礎建設不牢固，利潤也只是暫時假象，長遠利益的獲取需要企業不斷學習進步，用技術和服務維持。

中國傳統企業具有科研創新能力弱、印刷裝備產品結構不合理、高端設備依賴進口、產業集中度低的特點。以絲網印刷行業為例，我國600多家印機企業的銷售額僅相當于海德堡銷售額的50%，一個人口數量遠低于中國的國家做出的一家企業，卻能打敗擁有13億人口的國家里的數以千計企業。

技術突破實為態度改變

近年來，3D打印技術推出不久，隨之而來的工藝制作、藝術創作、生活應用等也隨即火速衍生，甚至在美國醫學界中，已經成功研發出以人體器官組織細胞作為培養原料，打印全新人體器官進行植入更換，為病人某得新生，這種偉大的救死扶傷舉措靈感，僅僅是一臺3D打印機。

這里想說明的是研究態度問題。相信大家時常從歐美新聞獲知一些奇思妙想的科研成果，而且人家不僅想，并會直接嘗試。一直有人說中國缺乏高端頂尖人才，歐美發達國家才是科研的歸屬，不可否認發達國家的很多技術走在中國前面，然而出國研究學習過的人都知道，他們的許多科研靈感是建立在生活細節上，外國人并不比中國人聰明多少，是好奇、專注、嚴謹的態度，讓他們獲得了不同的成果。

實際上中國不缺乏高端人才，所謂高端人才都是在實踐中自我培養而成的，絲網印刷恰恰是一個實踐培養機會非常充足的行業。人才往往是被浮躁的商業氛圍摧毀，技術研究一半就下海的案例不在少數，技術成果發展到小有影響力，就匆忙進入企業擴張路線則更多。

目前，大約有70%多的寬幅面彩色絲網印刷采用專色印刷，接近30%采用四色套印，且四色套印比例仍在穩步增加。調查結果顯示，70%的企業年產值在100萬元左右，國內絲網印刷產值占全部印刷產值的比例還不到2%，尚有很大潛力可挖，發展前景廣闊。

絲網印刷的全自動化功能已經全面實現，但并不意味著技術止步，智能化時代將帶來更大挑戰。我們在面對市場大步擴張時，需要靜下心來將產品技術研發進行得更徹底，這樣一家兩家企業不夠，需要整個行業形成良好的科研氛圍，把技術人才用到刀刃上。

營銷轉變才能擁抱未來

中國網民數量已經超過6.18億，互聯網普及率超過45.8%，我國大部分印刷企業的信息化企業管理仍然相對滯后。我們并非缺乏營銷工具，而是缺乏使用工具的方法。同樣是心態問題，大部分民營企業發展到一定程度，只要企業還在盈利，產品還在所謂的更新，就開始固步自封，以為做好了產品銷售就可以滿足。

在德國、美國、日本等發達國家，幾乎所有印刷設備生產企業都擁有網絡營銷平臺，據不完全統計，每10個找上門的客戶，超過5個以上是通過網絡信息入口預先了解到企業的相關產品信息的。

同樣，智能技術時代，營銷模式開放帶來商業上的效益的同時，也刺激了更多的技術性互動，在產品智能技術發展上，中國傳統企業需要大量先進的科研信息，營銷模式產生的互動格局將大大增強技術性互動，帶來更先進的理念，從而為突破技術瓶頸打開更多通路。

面對競爭，需要發展，產品技術是我們賴以生存的根本，近年來所謂“進口等于質量”的說法慢慢削弱，國產技術產品空間提升，這對我們是機遇同樣也是考驗，物價攀升，人民幣匯率增長，人工飛漲，利潤下降，很多環節都在挑戰我們的能力極限，如果我們沒有更全面、更創新的實力儲備，很容易被洗牌出局。

二十年前玻璃印刷設備并沒有得到普遍應用，可以靠著高利潤來維持企業生存，現在被許多行業廣泛采用，普及化很快，利潤反而下滑了。我們要靠具有技術創新的品牌影響力來獲得市場份額，一個沒有品牌危機意識的企業是很容易垮掉的。正如我們常說一句話：“不管你是哪一個崗位的，都要有品牌危機意識，只有帶著這種主動意識去工作的時候才能將咱們的產品做好，有什么好的技術創新想法要提出來，有什么好的營銷模式，我們統統大膽去實踐。”

由此可見，絲網印刷將來的發展，將要取決于設備更新一集品牌營銷模式的建立。

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