早在2008年，柯尼卡美能達在中國市場率先發力，推出了第一款真正意義上的入門級彩色數碼復合機產品，拉開了中國用戶市場彩色化進程的序幕。短短數年，彩色數碼復合機得到了放量，一線數碼復合機產品企業開始調整戰略，紛紛推出了旗下入門級彩色數碼復合機產品，中國彩色數碼復合機的市場占有率也從最早的不足2%，快速放量到近10%。作為中國彩色數碼復合機市場的開拓者，柯尼卡美能達更是連續8年蟬聯中國A3幅面彩色數碼復合機市場占有率NO.1的桂冠。

  回首柯尼卡美能達在中國的彩色推廣歷程，柯尼卡美能達辦公系統(中國)有限公司市場部楊彥表示，在2008年之前進行彩機推廣之時，中國用戶已經具有強烈的彩色應用需求，但是由于采購成本、使用成本和彩機認知等諸多方面的障礙，導致彩機在進入企業用戶的時候遇到了一些阻礙。柯尼卡美能達針對中國市場這一特殊現象，在2008年將當時的入門旗艦彩機產品bizhub C200的最初定位設定在一線城市DMC(文印/快印店)市場，并相應推出了一系列的銷售支持和市場推廣活動，讓DMC用戶可以通過bizhub C200輕松獲得更好的競爭力和盈利能力。

  敏銳的市場很快覺察到柯尼卡美能達在彩機市場獲得的成功。2012年前后，行業內各大品牌紛紛推出入門級彩色數碼復合機產品，但是由于這些彩機大多定位于企業辦公用戶，其業務并沒有取得突破性的增長。而柯尼卡美能達精準獨到的市場戰略讓其成為中國彩色數碼復合機市場的領軍品牌。

  彩機新增長點—彩色文印解決方案

  近兩年來，越來越多的企業用戶對彩色文印提出了更為個性化的需求，在政務、制造業、教育、醫療及金融領域，不同類型的企業有不同的彩色文印需求。針對用戶的業務特點，為其提供量身定制的彩色文印解決方案，成為新市場增長點的核心競爭力。

  柯尼卡美能達市場部楊彥副部長為我們帶來了幾個不錯的案例。

  案例1、醫院：彩超報告的刷卡認證輸出

  病人前往醫院看病就醫，長時間等待彩色B超打印的報告一直是一個特別耽誤時間的難題。病人在做彩超之后，至少需要等待1-2個小時才能拿到由噴墨打印機輸出的附帶醫療影像圖的診斷報告。而彩超輸出采用的彩噴打印，不僅速度慢、色彩品質不穩定且故障率高、成本偏貴。不僅僅是病人，就連醫生也非常頭痛這個問題。

  柯尼卡美能達通過對病人整個就醫流程的研究，為醫院量身訂做了一套彩超快速輸出系統。病人拍完彩超之后，可以隨意地在方便的時間內，只需使用醫保卡(社保卡)刷卡就能在基于柯尼卡美能達彩色數碼復合機的輸出系統上拿到高品質的彩色B超圖像的診斷報告。這樣一來，既縮短了病人為了取報告而等候過長的時間，避免了大量病人排隊的現象，又杜絕了以往輸出的報告被錯拿、丟失的情況，幫助醫院提高了工作效率、改進了業務質量。

  案例2、政府部門：政務紅頭文件的按需輸出

  政府文印與一般企業大有不同，政務紅頭文件獨有的紅色被稱之為中國紅。這種紅頭文件往往是通過工廠印刷后儲備使用，為了節省成本還會經常出現超量印刷的情況，造成大量的成本以及資源的浪費。一般的復合機產品，雖然通過顏色矯正系統和洋紅碳粉，也可以打印出紅頭、紅章文件，但是復雜的校色工作費時費力很難做到一步到位、四色碳粉的消耗又導致了打印成本居高不下，洋紅碳粉在輸出其他彩色文件時又容易偏色。