海外展商參展目的各不同
  
  問：來自海外的參展商是不是想借香港印包展這個平臺，進軍中國大陸的印刷市場呢？
  
  答：他們的目的不盡相同，東南亞這塊，泰國、印度，這些國家的參展商，他們的參展目標是一致的，主要針對海外。但對于歐洲及韓國、日本等參展商，他們參展目的，更多是想走進中國內地市場、走進香港市場。他們可能對中國內地市場不了解，香港是個跳板。他們在香港，能找到了解中國內地市場的代理商或者能直接找到內地客戶，這些人可以幫他們開拓中國市場。
  
  但是，不同區域的參展商，其面向區域及產品類型是有區別的。國內或者東南亞的展商想通過香港展走出去，偏重于成品（印刷包裝產品）。他們的產品，歐美也有，但是，他們做的比歐美更好、更便宜，這就是優勢。想通過香港進入內地的參展商，其展品則偏重于印刷材料或者設備。【編者注：香港印包展展出的展品，絕大多數是印刷包裝產品，也有極少量的印刷材料或設備。】
  
  “高級包裝及印刷”及“綠色印刷及包裝”依然是特色專區
  
  問：2015年香港印包展是主打什么展區呢？現在防偽印刷比較熱門，在香港印包展上是否會設立防偽印刷的專區呢？
  
  答：就展區來講，除了傳統的展區例如書刊印刷、標簽印刷、食品包裝、耗材展區外，2015年，我們重點突出的是針對國外高端印刷品和包裝盒需求買家而打造的一個展區【編者注，指“高級包裝及印刷專區”】，涵蓋珠寶、手表、化妝品、香水、葡萄酒、烈酒、美食、禮品、時裝及配飾等的印刷包裝產品；還有“綠色印刷及包裝方案展區”，參展的產品都是通過iso14001、14002或者fsc等環保認證的。兩展區是買家與參展商樂見的展區。
  
  防偽印刷的應用，在中國內地的應用普及率相對更廣，在國外推廣難度挺大，因為歐美的法制比較完善，沒有那么多商家冒著法律的風險去造假、去模仿。所以歐美商家更多采用的是簡約包裝，一般都不會去貼一些防偽標簽。
  
  這也并非說防偽印刷在國外沒有市場。只是，國內外防偽的標準不一、技術不，有的采用鐳射，有的采用的是二維碼。
  
  另外，國內還有一個最大的問題。消費者缺乏對防偽的認識度。即便是你采用了防偽的技術，但是消費者不會使用。
  
  所以，在香港印包展，這種供應商本身不是太多，不足以支撐我們把他作為一個專門的展區。
  
  “大概有70%的參展商是確確實實能夠接到外貿訂單的”
  
  問：主辦方有無對歷屆香港印包展在展會期間及結束后一段時間內，所形成的交易額作些統計，籍此來評價參展的效果？
  
  答：香港印包展是一個純商業型、外貿型的展覽會，與國內有些政府型的展覽會是不一樣的，外貿下單往往不是展會現場就能落單的，在展會結束后，買家可能在一個月、兩個月甚至是一年、兩年后才跟賣家下訂單。
  
  如果要統計展會后續的簽單，也是很困難的，很多企業想接印刷外貿訂單，不單單是參加香港印包展，可能還會參加另外的展會，甚至到國外參加展覽會，也可能會通過網絡去接觸外商，然后接訂單。
  
  作為主辦方，客觀來講，不管是在展會現場還是展會后，我們都沒辦法統計到非常準確的數據交易數據，甚至一個大概的數字都很難統計。但是，我們可以根據次年與我們續約客戶的比例，根據我們業務員與客戶溝通了解到的他們接單比例，通過對這些情況的掌握及統計，我們的得出的結論是：一場（香港印包展）展會下來，大概有70%的參展商是確確實實能夠接到外貿訂單的，而且基本上是在展會結束半年之后實現的。當然還有一部分企業，可能是沒能落實外貿訂單。