案例：汽車銷售廣告的變革之路
  
  數十年來，報紙和印刷服務供應商一直是汽車經銷商推廣其汽車和服務著力點。多年來，對于報紙廣告來說，汽車經銷商以及雜貨店的廣告是非常成功的。事實上，這種成功在很多特定的垂直市場中已被證實過，汽車的銷售和服務只是其中之一。但是，可變數據印刷方式的出現使得鎖定特定垂直市場變得更加容易，按需印刷領域的朋友經常談論關于汽車銷售和服務的世界級的可變數據的廣告活動。然而，newsosaur上的一篇博文表明，對于汽車行業而言，從傳統的報紙、廣播、電視向數碼方向轉變的廣告費用是巨大的。
  
  這些變化既有利的一面又有不利的一面。如果你是一個向汽車分銷商提供可變印刷數據服務的印刷企業，對于你來說這的確是一個問題，所以你需要考慮從印刷向線上或者移動終端服務市場轉變。另一方面來說，這就給了那些專門做付費搜索服務、SEO、個性化網站搭建、二維碼跨媒體技術的供應商機會。
  
  印刷企業依然可為
  
  這些變化并不意味著印刷企業以及企業內部印刷職能的消亡。根據美國知名行業公關咨詢機構，美國贏船公司（InfoTrends）發表題為“北美印刷產能服務：行業轉型”的報告顯示，2012到2013年間，印刷服務供應商的收益平均增加了4.1%。雖然近四分之一的印刷服務供應商表示他們的收入同比持平，但是近66%企業收入依然增加，只有不到10%的企業收入下降。
  
  如今，印企精英們正在使用一系列的策略去拓展他們的收入渠道，主要包括調用更多的資源去做市場營銷、自動化生產流程、提供更多的可變數據印刷服務、提供數碼設備的比例、提升設備利用率，并提供更多的加工服務。
  
  美國贏船公司（InfoTrends）的研究表明，印刷作為一種服務不僅僅局限于商業印刷。事實上，企業內部印刷市場與商務印刷的生態模式幾乎相同。像商務印刷企業一樣，企業內部印刷（in-plants）中也經常使用一系列策略來提高自身的競爭力。這些措施包括降低生產成本，提高生產效率，并積極拓展新的印刷業務以及增值服務。
  
  用改變去迎接創新
  
  美國贏船公司（InfoTrends）認為，印刷行業將會繼續面臨一些嚴峻的挑戰，包括新的技術，更加高效的和自動化的軟件解決方案，以及客戶在印刷品質和市場服務方面不斷變化的需求。基于我們對商務印刷企業和企業內部印刷（in-plants）的調查發現，并不是所有的公司都愿意或已經準備好去適應這些挑戰，并愿意做出必要的改變。然而，在這種變化面前，為印刷行業提供服務的組織如想繼續履行其職能，改變是必要的。因此，你的公司戰略方向是什么？新年里你是準備擁抱變革勵精圖治，還是在掙扎中生存，亦或是走向消亡呢？為了幫你在明天的市場中占據一席之地，請你深思以下問題：
  
  1、你了解你的客戶需求是怎樣不斷變化的嗎？
  
  2、相對于大公司，你是否對自己的產能有一個清晰的定位？
  
  3、對于你的競爭對手不斷的增加新的產品和服務，你將如何應對？
  
  4、你將作出何種改變來優化2015年業績？