是“合作伙伴”而不是競爭對手

    “國內印刷市場以及印后包裝機械市場，已經進入了戰國時代，其中，那些守序、規范、管理和技術先進的企業越做越大，因為他們有自己的核心競爭力。印后包裝機械市場整體發展趨勢會朝好的方向發展。‘戰國時代’這也意味著整合，今后的趨勢是去弱留強。”羊年新春一月，上海耀科印刷包裝機械有限公司（以下簡稱“上海耀科”）董事長吳光輝接受我要印編輯采訪時，如是表達。

    我國歷史上的戰國時期，除了“戰國七雄”外，還有諸多大國和小國，后來“七雄”逐漸吞并了許多中小諸候國。崛起的秦國，也成了“戰國”的終結者。

印刷包裝機械行業進入“戰國時代”

固然“戰國紛爭”，印刷包裝機械行業卻不可能出現“秦國”

    借古喻今，吳光輝的形象比喻是恰當的，放眼今日印刷包裝加工業、印刷包裝機械制造業，倒閉跑路與收購擴張、驚慌失措與躊躇滿志、落漠自憐與高朋滿座、閉關退守與步步為營，是如此地鮮明，反差是如此地大，令人玩味。這何嘗不是“戰國紛爭”。但是，現代商業競爭雖然“是一場沒有硝煙的戰爭”，中國市場如此大，追求多元化產品和服務的消費者不同，中國印刷包裝機械制造業不會出現一統天下的“秦國”。對此，吳光輝清醒的認識到：合作，只有通過不斷地合作才能一直保持企業長久的生命力。

    梳理上海耀科的成長軌跡及營商思路時，你會發現，這是一家“求強卻不凌弱”的企業。即便是在2014年完成對上海亞華印刷機械有限公司（以下簡稱“上海亞華”）的國有控股部分的收購，公司管理層仍然對于“收購”本身不去過分渲染，在內部，他們更認同“合作伙伴”的說法，因為這意味著對亞華的“獅印”品牌，及其沉淀下來的文化、管理、技術、人材的尊重，希望沿續“獅印”和亞華的輝煌。

    “跨國聯合，追求卓越”的經營理念，已經沁入到上海耀科經營管理、技術研發、銷售渠道的每個細節。一部上海耀科成長史，就是一部“國際合作史”，不妨舉幾個例子：2003年成為 日本飯島正式授權商；2004年成為日本 日光正式授權商、 與德國麥貝格合資成立麥貝格（上海）；2008年和貼窗機發明者---高曼合作；2010年與日本田邊成立合資公司、同年促成麥貝格（上海）成為 成員；2013年和意大利維加合作生產銷售糊盒機；2014年促成和主導現代東科（鹽城東科）與瑞士史丹利蒙技術公司的合作，共同獲得史丹利蒙技術公司覆膜設備品牌使用、生產制造和全球銷售權，創下中國印機行業真正意義上地完全收購國際一線品牌的壯舉。

    “合作”之于耀科，有合資、收購、品牌授權、聯盟等。如果說耀科是“品牌玩家”，不如說他是“品牌整合高手”。如此這般，耀科形成了自有多品牌、借力多品牌，聯動發展，籍此鋪陳其全國乃至全球布局的策略，每每技術、品牌、銷售三者兼得。若耀科沒有謙遜、誠懇、學習之心，斷不可能讓如此多的國際品牌拋出橄攬枝。

    固然“聯合共贏”，令耀科在合作中強大。耀科更在危機四伏、弱肉強食年代里步步為營地、清醒地、時時處于“戰備”狀態，2014年，上海耀科還完成了上海奉賢海灣占地四十畝廠區的搬遷，形成以奉賢廠區為裝配展示中心、輔以浙江嘉興工廠機加工、熱處理及上海閔行基地配套的制造生產格局。