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包裝企業提高銷售額的五個定律

2015-03-19 09:55 來源：華印軟包裝責編：周艷平

摘要：: 營銷對于軟包裝企業的重要程度，大家都心中有數。下面是營銷高手總結了五個營銷定律。相信對于包裝企業會有很多啟示。

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包裝行業的飽和度依然很高，而市場的規律一般是，對于已經實現產業集中的行業，只有不到10%的企業活下來了。因此，一個行業的發展過程可能就是90%，甚至99%或99.9%企業的死亡過程。只有少數行業可能例外（如餐飲）。

在包裝產業集中化的過程中，企業只有三條出路：第一，成為行業龍頭，整合其它企業。第二，做到一定等規模，把企業賣給龍頭企業。第三，自然死亡。

定律四：弱勢企業戰勝強勢企業的秘訣就在于找到行業的“戰略轉折點”，從而使強勢企業的“規模優勢”變成“規模包袱”。

這里講一個其他行業的案例，包裝企業可以借鑒一下：當TCL進入彩電行業時，TCL沒有任何優勢。但是，TCL的切入點恰恰是當時最新型的大屏幕彩電。TCL給消費者的印象是：其它彩電企業是普通彩電的老大，而TCL則是大屏幕彩電的老大。正因為TCL找到了彩電行業的戰略轉折點，才能夠后來居上。因為只有戰略轉折點才能夠使強勢企業的規模優勢變成規模包袱。

每個行業每隔一段時間必然出現一次戰略轉折點，軟包裝企業自然不例外。面對行業產能過剩的現狀，弱勢企業改變命運的機會就在于戰略轉折點。否則，只有耐心等待強勢企業自己犯錯誤。所以，尋找到這個戰略轉折點并很好的抓住它，是中小包裝廠突圍的一個重要方向。

定律五：營銷是個“害人”的職業。一個營銷模式的生命周期只有3－4年，因此，一位營銷老總在一家企業的生命周期通常也只有３－４年，除非你在三年內有脫胎換骨的變化。

中國經濟是追趕型經濟，中國經濟的特點是跨躍式發展。因此，中國市場每隔3－4年就發生一次質的變化。環境變了，一切都得變。以前成功的營銷模式在新環境下可能失效。因此，如果軟包裝企業每隔3－4年不做一次主動的自我調整，就會在市場的壓力下被迫調整。

您覺得，在巨大的挑戰之下，弱勢包裝廠的生存之道是什么？相信包裝企業大致都有了一定的想法。