轉(zhuǎn)型的年代里，許多行業(yè)掀起了“重資產(chǎn)”還是“輕資產(chǎn)”的討論，但是只要稍微計算一下投資印刷設(shè)備器材制造行業(yè)或印刷包裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)資本，都離不開“人員+廠房+設(shè)備+市場開拓”的資本投入，這可是動輒千萬上億的投入，從很多方面來看，印刷業(yè)是不折不扣的重資產(chǎn)行業(yè)。重資產(chǎn)者投入必定高，且掉頭、轉(zhuǎn)型難，君不見當(dāng)下的印刷設(shè)備制造商的虧損成為主流，且其產(chǎn)品及機加工設(shè)備只能面向印刷包裝廠。印刷包裝廠雖然有的向文化創(chuàng)意轉(zhuǎn)型，但成功者也廖廖無幾，有的就淪為靠出租門面彌補印刷主業(yè)的虧損。不少印包設(shè)備制造商或印刷包裝廠，經(jīng)受不住突變的行業(yè)形勢的考驗，最后也不得不“關(guān)門大吉”或退出印刷產(chǎn)業(yè)，乃至一夜之間人間蒸發(fā)。而輕資產(chǎn)者雖然投入相對低、掉頭及轉(zhuǎn)型易，在各領(lǐng)域均趨于紅海廝殺的現(xiàn)實里要找一個產(chǎn)品切入點卻很難，而且也面臨著是否可以做大做強的困擾。

    在輕資產(chǎn)模式中，企業(yè)緊緊抓住自己的核心價值，而將非核心業(yè)務(wù)，例如物流、生產(chǎn)等外包出去。輕資產(chǎn)運營是以價值為驅(qū)動的資本戰(zhàn)略，是網(wǎng)絡(luò)時代與知識經(jīng)濟時代的背景下企業(yè)戰(zhàn)略的新結(jié)構(gòu)。可喜的是，創(chuàng)辦于2010年漢德圖像，已經(jīng)走出了差異化的輕資產(chǎn)、重研發(fā)之路，并且正以其“小設(shè)備”翹動著一個大市場。

    但不得不說，梅花香自苦寒來。對于創(chuàng)業(yè)者翟小鵬而言，這位原效力于清華紫光的技術(shù)人員，與合伙人創(chuàng)辦“北京漢德圖像設(shè)備有限公司”，在創(chuàng)業(yè)之期根本談不上“華麗轉(zhuǎn)身”，相反，前三年，創(chuàng)業(yè)團隊為了生存苦苦尋覓和探索，酸甜苦辣自知。他們也曾“隨波逐流”地做過大型的印刷設(shè)備，例如面向凹版制版的激光設(shè)備；也曾做過代理商，代理知名品牌的產(chǎn)品……但是梳理這段艱苦而迷惘的經(jīng)歷的得失，他們得出的結(jié)論是：作大設(shè)備，穩(wěn)定性難保證，公司資本不足又無法有效改進之；做代理嘛，主要利潤由品牌制造商掌控，兼且代理商太多，甚至于，有時他們?nèi)フ铱蛻粽勗O(shè)備時，會同時有幾家代理商在場，讓他們產(chǎn)生了更深的迷惘。

北京漢德圖像設(shè)備有限公司總經(jīng)理翟小鵬在論壇上演講

    何去何從？經(jīng)歷了三年的摸打滾爬后，他們開始反思創(chuàng)業(yè)的動因及公司的核心競爭力、定位。“我們對這個圈子比較熟悉，也有人脈關(guān)系。通過一些人脈關(guān)系來賣東西（代理），也就是倒手買賣。倒不好了就是為了生存，倒好了就是大的代理商，但倒好了也會遇到問題，就是受到廠家的制約。”近期，漢德圖像總經(jīng)理翟小鵬接受我要印采訪時表示。

 
    他們意識到公司的實力不足以支撐研產(chǎn)銷大設(shè)備，而做代理也面臨上述種種問題。縱觀當(dāng)下國內(nèi)外市場，能夠掌握圖像采集及分析核心技術(shù)者少之又少，而這恰恰是自己的強項，何況他們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外做類似儀器的企業(yè)都是小公司，那么為何不立足自己的核心技術(shù)，自主創(chuàng)立檢測儀器的品牌？

    從印版網(wǎng)點的“測量儀”到適應(yīng)現(xiàn)代印刷特點的“微觀智能相機”

    在印刷工藝中，主要是用網(wǎng)點來表現(xiàn)圖像的色彩和層次，網(wǎng)點是印刷品復(fù)制和色彩再現(xiàn)在基礎(chǔ)，它擔(dān)負(fù)著傳遞原稿的色調(diào)和層次的任務(wù)，是膠印中吸附油墨的最小單位，是實現(xiàn)印刷品階調(diào)、層次和色彩復(fù)制的真實反映。網(wǎng)點的變化會引起印刷品清晰度和細(xì)微層次的變化、顏色的改變以及反差、油墨色調(diào)、油墨密度和墨色疊印等方面的問題。印刷網(wǎng)點的檢測儀器是檢測印刷質(zhì)量必不可少的設(shè)備。

    經(jīng)過調(diào)研后，他們發(fā)現(xiàn)，印刷網(wǎng)點的檢測儀器不僅市場容量大，一家大型印刷廠需要的檢測儀器可能多達數(shù)十臺，更重要的是，檢測儀器不僅適用于印刷包裝領(lǐng)域，還可用于民用的教育、文物鑒定等領(lǐng)域，例如也適用于中小學(xué)生看動植物標(biāo)本，提升孩子對微觀世界的興趣，也適用于珠寶、礦石研究與鑒定。自此，漢德圖像的定位便趨于清晰化，即立足檢測設(shè)備的自主研發(fā)，開發(fā)便攜、小巧且多功能的檢測設(shè)備。

    一旦定位清晰，其核心技術(shù)也在產(chǎn)品上得到了體現(xiàn)。他們研發(fā)的檢測設(shè)備，不僅像素高，而且其獨特的光路設(shè)計非常適合我們的視覺系統(tǒng)，即可以在任何環(huán)境下將對象看得清清楚楚。在功能上不僅能將物體放大、更內(nèi)置測量軟件對微觀物體進行測量，受到印鈔廠、煙包印刷廠等企業(yè)的歡迎。在結(jié)構(gòu)設(shè)計上也煞費苦心，努力使之便攜化。

    漢德圖像推出的“手持”式檢測設(shè)備，目前已經(jīng)覆蓋了膠印、柔印、絲網(wǎng)、凹印，還適用于電路板印刷、滾筒絲網(wǎng)、網(wǎng)紋輥等，涵蓋了所有印刷方式對網(wǎng)點檢測的需求，到還拓展應(yīng)用于民用領(lǐng)域。產(chǎn)品也從功能單一的“顯微測量儀”到升級成擁有多種功能的“微觀智能相機”，兼具微觀測量分析、拍照、儲存、回放、錄像、分享及遠(yuǎn)程傳輸（基于安卓平臺）、遠(yuǎn)程多人同步會診等功能。