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浙江最南端的鄉鎮正全力趕赴一場“電商盛宴”

2015-06-18 16:47 來源：網絡責編：???

摘要：: “我聽說過一句話，‘站在風口，豬也能飛起來’。我感覺現在電商就是那么一股風，我們芙蓉村也要抓住機會，站在風口。

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【CPP114】訊：“我聽說過一句話，‘站在風口，豬也能飛起來’。我感覺現在電商就是那么一股風，我們芙蓉村也要抓住機會，站在風口。不知道飛不飛起來，但也跟著風向。”浙江最南端，溫州蒼南縣宜山鎮芙蓉村黨總支書記金邦榮和記者說道。

在金邦榮的規劃中，芙蓉村有針織品和內衣的產業基礎，現在運作和批發布角料的芙蓉街就是未來的電商產業一條街。“從街道社區到整村，每個村民都有互聯網夢，也都是可以實現的啊。”

今年“互聯網＋”概念風靡中國大地，在浙江這個電商大省，互聯網因子無處不在，浙江最南端的鄉鎮也正全力趕赴一場“電商盛宴”，經歷一場巨變，也享受一種筑夢。

這里，改變思維是第一步

在金邦榮看來，雖然芙蓉村目前產業還是處于“低，小，散”的狀態，電商街做起來在環境，交通及消防安全上也壓力很大，但根據目前幾十戶村民做電商的狀態來看，村民做電商的激情已經被點燃。

“只要村民們有激情，愿意而且樂意去做電商，那就沒問題，很多基礎設施和建設，政府來打造；很多做電商的問題，政府也請第三方機構介入指導村民進行作業，打通各產業鏈，助力整村致富。”金邦榮說道。

坐標延伸至蒼南縣龍港，87年小伙繆乃照和金邦榮有著一樣的想法，“在這里，最重要的最首要的是先改變人的思維與理念。”

繆乃照，蒼南本地人，從農村出來，通過自身奮斗，5年前作為阿里巴巴的直銷團隊來到蒼南。

“當時，我們來到這邊就是做一件事，發傳單，宣傳互聯網意識，電商意識。發動起一些企業家及產業基地人的網商意識。”繆乃照告訴記者，蒼南地處浙江最南端，傳統制造特別發達，很多企業家的思維在5年前甚至現在還是相對閉塞的。

繆乃照介紹，通過阿里的大數據分析，蒼南的產業基礎具有無可比擬的天然優勢，所以專門派人過來做第三方服務。如今他們自己成立溫州易網信息科技公司作為阿里的代理商，專為做電商的企業提供服務。

“現在趨勢下，很多老板自己也急了，靠傳統渠道經營，業績下降，老客戶丟失，他們都主動上門尋求幫助，主動擁抱互聯網，最高一天可達60多單。相比5年前一個月做100多單，現在蒼南的整個環境和氛圍都在變化。”繆乃照說道。

主動擁抱互聯網的溫州漁夫食品營銷總監徐朝鄭對此感受深刻，“2012年之前專做線下銷售時一年銷售2000萬，人工消耗大，特別艱苦，年底企業都快撐不住，2013年咬牙轉型做電商，2013年銷售5000萬，2014年1個億，單從數據上看就已經相差很大。”

徐朝鄭表示，食品最重要的就是消費者體驗，電商營銷之后消費者的意見直接反應給公司，公司專門成立電商部門，即刻作出回應，調整一些思路，更加迎合消費市場。“當時做電商是偶然的，有摸索期，但現在是堅定不移地要去做好它。”

“做電商，前期肯定有較多的投入，要堅持沒有利潤的日子，現在運營推廣每年也要上百萬，但是做好品質和品牌，網絡銷售很透明，會留住好企業。同時節約成本，節約下來的資金再投向研發及生廠上，整個是良性循環。”徐朝鄭認為，企業要轉變思路，用數據分析消費者，以消費者為中心。