（2）行業進出的主要障礙

 ①認證壁壘

 隨著終端消費者對食品安全與環保要求越來越高，終端食品包裝生產企業對其原材料，特別是化工原材料，提出的環保要求也越來越高。因此終端食品包裝生產企業對油墨供應商的選擇和認證會非常謹慎，通常需要經過較長時間的產品試用，且一旦認證完成一般不會頻繁更換。環保油墨行業新進者短期內可能難以獲得終端產品制造商的認證。

 ②技術壁壘

 作為技術密集型行業，環保油墨行業擁有較高的技術壁壘，主要體現在產品配方、組織生產、市場開拓等方面。

 A、環保油墨的產品配方是對相應學科綜合了解、認識以及綜合運用能力的體現。環保油墨配方主要包括連接料配方和顏料配方。a）連接料配方——連接料是一種高分子復合材料，由高分子樹脂和溶劑共同構成，配方復雜，在制造過程，需要具有多學科的綜合知識和大量實踐經驗。b）顏料配方——在顏料配方上，需要了解各類基礎顏料的物理和化學性能，并將之進行適度搭配、加工，以形成符合要求的顏料，需要具有顏色中間體化學、分析化學和色度學等相關學科的專業知識。

 B、在組織生產過程中，需要經驗豐富的工藝控制工程師、檢測工程師、熟練的產業技術工人相互配合，以保證工藝的穩定性和產品的高質量。經驗和技術、知識的結合是產品生產的必備條件。

 C、在市場開拓環節上，由于下游應用領域較為繁雜，即使同為包裝油墨，不同客戶對產品的應用及顏色要求也不盡相同。因此，企業需要根據客戶需求調整產品配方，為客戶設計專色產品，并在客戶的應用過程中持續提供附加服務。能否及時為企業提供專項服務直接決定了油墨企業的技術高度，也極大影響客戶粘度。

 ③人才壁壘

 核心技術人員的技術水平和研發能力是能長期保持技術優勢并對市場做出快速反應的保障，目前國內尚未有專門的高等院校設立與環保油墨研發、制造相關的專業，相應的培養、教育工作相對滯后，專業人才稀缺。

 ④資金壁壘

 隨著國家環保要求的不斷提高，根據國家產業政策，小批量（年產 300 噸以下）油墨企業被認定為淘汰類。在前述政策引導下，油墨行業呈現協同化、集中化的特點，行業內領先企業能夠獲得較好的經濟效益，而行業內中小規模跟隨者以及新介入者的競爭地位較為不利，很難通過分步發展的方式滾動擴大規模。

 （3）市場供應情況、行業利潤水平及變動趨勢

 我國從事油墨生產的廠商眾多，呈金字塔結構分布，整個行業的市場化程度較高，市場競爭比較激烈。

 普通油墨廠商數量眾多，產品生產工藝簡單，技術含量低，專業化綜合服務缺失，產品價格相對低廉，市場競爭激烈，利潤水平較低。部分大型油墨廠商采用了規模化、集成化的競爭策略，通過擴充產能來降低單位成本，以薄利多銷的方式參與相對低端油墨的市場競爭。此類企業的市場份額一般較大，但產品毛利水平較低。

 部分高端油墨廠商主要生產技術要求較高的油墨品種，并能夠配合下游企業的生產提供定制服務，客戶粘度較高。此類廠商大多采用差異化競爭策略，避免與前述大型油墨廠商的直接價格競爭，一般在市場中占有一定的份額，產品利潤空間較大，部分核心產品供不應求。