法國阿歇特：銷售方式需要創新

  除了生產出更多、更好的音頻數字產品，大多數有聲讀物出版商還表示在這個數字化普及的時代，他們有更多的機會創造出優質內容與產品，甚至構想出全新的營銷方案，這為他們帶來了創新的機會。阿歇特圖書集團有聲讀物內容開發副主任安東尼·高夫（Anthony Goff）表示：我們一直在努力嘗試，從各種角度尋找新的方式來銷售有聲讀物，或者是找到新的銷售渠道、新的合作伙伴。最終，我們找到了。事實上，這些都是對有聲讀物銷售方面的積極探索，這也成為高夫去年被提升職位的一個原因，其被委任策劃全公司的有聲讀物市場發展戰略。高夫還表示，內容開發的任務是尋找新的方法來分開數字產品與印刷產品，以此吸引更多讀者，同時擴大市場，為作者帶來機遇。

  在這種情況下，高夫表示他能夠雇用更多優秀員工，從而進一步發展有聲讀物的童書市場。比如，高夫邀請了蒂娜·麥克泰爾（Tina McIntyre）加入他們的團隊。他們現在這樣做不僅是為了開發有聲讀物產品，而且也是為全公司提供新的內容。麥克泰爾此前在另一家知名出版社Little,Brown Books的青少年圖書產品部工作。她曾是斯蒂芬妮·梅爾（Stephenie Meyer）的作品《暮光之城》的營銷總監，這部作品也是當時最暢銷的作品之一。麥克泰爾表示當時她找到了很多的合作伙伴，并且以很大力度進行了產品推廣，這造成了很大的開支，雖然不知道這些開銷能否帶來預期中的推廣效果，但是這些開銷對于產品推廣是必不可少的。后來，她又進入了公司的數字出版與業務發展的綜合部門，這為其帶來很多經驗。現在，她加入了高夫的團隊。她對此表示：公司認為有必要使我們成為一個團隊，看看我們能否一起做些什么。在去年3月，她被任命為內容開發團隊的高級執行官。

  高夫還強調，他們的工作不僅是為了有聲讀物產品，他們正在努力為公司所有部門的收入作出貢獻，他們與其他部門的編輯和營銷專員密切合作，以頭腦風暴的方式創造出更多優質內容，建立新的分銷合作關系。從B2B到B2C，他們從不同的角度努力尋找突破點，從而找到新渠道,銷售公司的有聲讀物與紙質書。他們銷售的不僅是已經出版的內容，而且還有一些可能是他們從未出版過的內容。有時候，他們還要與作者溝通交流，討論如何使他們的有聲作品吸引更多的聽眾。

  另外，內容開發遠不止數字化那么簡單。他們要做的不僅僅是將內容數字化，而且還要保證紙質產品的銷量，并找到新方法吸引更多讀者購買有聲讀物。在公司內部，阿歇特推出了一些發展有聲讀物的新舉措。高夫和他的團隊在公司內開設了一個數字開放會議室，組織各個部門員工參加有聲讀物開發的相關會議，參會人員從不同的角度提出建議。

  阿歇特集團近期也在有聲讀物方面建立了許多合作關系，比如Booktrack是一家技術公司，專門為電子書和有聲讀物創作電影風格的配樂與背景音效，以此體現出新穎的效果。而另一家科技公司Novel Effect 專門開發語音識別技術，可以使讀者大聲朗讀出書中內容后，自動配上音樂與音效。上個月，阿歇特開始與在線寫作、閱讀社區Wattpad合作推出Hachette Audiobooks。在今年夏天，該平臺上將以有聲讀物的形式，發布50個Wattpad的原創故事。

  未來發展：吸引更多年輕讀者

  對于阿歇特，他們一直在尋找新方式吸引那些喜愛閱讀、喜愛聽書的年輕人。而且阿歇特認為一旦有聲讀物能夠喚起年輕讀者對它的興趣，那么這些讀者會成為終生用戶。

  在西蒙&舒斯特，林奇深知靈活性對于團隊的重要性。團隊需要在制作、發布產品以及營銷方面保持靈活，具有創造力，打造出吸引讀者的新鮮內容。這意味著團隊要擁有敏銳的市場嗅覺，知道在哪里銷售、如何銷售有聲讀物產品可以擴大收益。團隊一直推出原創的、內容優質的有聲讀物，但隨著傳媒行業的發展，團隊可能將重點研究產品包裝方面的問題，從而使產品在推銷過程中更具吸引力。

  而麥克米倫的羅切表示她希望有聲讀物能擁有更好的前景，有聲讀物的銷售額能夠進一步增長，并且公司能夠發掘更多有聲讀物的潛在用戶。目前公司在有聲讀物方面還不太成熟，未來有待進一步發展，而且世界上還有很多閱讀愛好者沒有嘗試過有聲讀物。