【CPP114】訊：奢侈品牌遇上朋友圈，再高冷也要低下頭。

  數字化營銷浪潮愈演愈烈，就在最近，華爾街日報援引廣告購買公司Zenith Media數據報道稱，印刷行業最后一塊堡壘——時尚廣告亦被數字化攻破，正式宣告數字化在全行業的制霸。根據數據顯示，2016年，奢侈品行業在數字渠道的廣告支出高達10.1億美元，較2013年增長了63%，與此同時，雜志相關廣告則下跌8%至26億美元。尤其是在中國，傳統雜志的廣告業正在不斷減少，取而代之的是以微信、微博為代表的社交媒體廣告不斷興起，正在成為時尚品牌的新寵。

  目前為止，微信朋友圈的廣告客戶名單上已經包括了:Louis Vuitton 路易威登、Gucci 古馳、Prada 普拉達集團、Coach 蔻馳、Burberry 博柏利、Dior 迪奧、Cartier 卡地亞、Tiffany &Co. 蒂芙尼等幾乎所有的傳統奢侈品牌。

  而這么多的奢侈品牌齊齊拋棄Vogue等傳統雜志，投身社交媒體廣告，最根本的原因依舊是數字化營銷的多重效果和顯著優勢。這不僅僅是對于奢侈品牌而言，對于任何一個品牌來說，數字化廣告都是大勢所趨。

  首先，最直白的優勢，就是數字渠道的性價比遠遠高于傳統雜志。一方面，社交媒體正極大的沖擊著傳統雜志的根基——用戶，絕大部分的年輕用戶都會選擇社交媒體而非雜志，即使是Vogue這樣的“時尚圣經”同樣面臨銷量下滑的窘境。而且，即使依舊有人訂閱，雜志的用戶相對固定也是一大問題，這會造成品牌曝光的局限性，再加上邊際效應的影響，雜志廣告的多次投放效果會越來越弱。

  另一方面，與傳統雜志行業的數據不透明、跟蹤困難相比，數字渠道的優勢則更加明顯。廣告客戶不但可以追蹤點擊量、轉化率，甚至可以了解到用戶所在區域、收入狀況等，投放效果更直接可控、隨時調整。

  其次，是互聯網時代用戶的變化，信息泛濫時代下的個性化、反權威。Vogue在過去很長一段時間里，都是憑借自己的專業和獨家引領時代浪潮的，然而隨著互聯網的發展，信息泛濫的時代下，用戶正越來越傾向自我和個性，對于所謂的專業和權威更是不屑一顧。

  于是我們可以看到，很多的微博大V、微信大號等都是起源于草根，他們都有自己的風格和優勢，甚至不同于Vogue的高冷，得益于社交媒體的互動性，他們都可以與用戶親密接觸，甚至量身打造個性化方案。在這樣良好的用戶體驗下，用戶到底會傾向哪一方，不用腦子想都能知道。

  而品牌營銷的核心就是用戶在哪兒，我就去哪兒，一大波奢侈品牌轉移陣地也就是意料之中的了。畢竟，無論品牌是否參與，網絡互動都會發生，甚至于，通過讓核心用戶和更廣泛的網絡用戶參與其中，品牌才有機會利用社交媒體的營銷潛力!

  新媒體營銷時代，對于品牌而言，也是不進則退的單選題。

  最后，要認清一點，社交媒體和數字化廣告是所有形式的并行線，而非傳統觀念上的平行線。全球最大奢侈品集團LVMH Mo t Hennessy Louis Vuitton SE (MC.PA) 路威酩軒首席數字官Ian Rogers 稱，社交媒體上的influencers本身就是和Vogue一樣的小型出版商。

  全球最大時尚雜志出版商Condé Nast 康泰納仕首席營銷官Pamela Drucker Mann在接受采訪時則表示，集團正在轉型為創意機構，從幫助客戶刊登廣告轉向為時尚品牌定制內容和創建活動。

  也就是說，社交媒體正在成為一個終點，將所有的傳統非傳統的營銷方式吸納進來。因此，對于品牌而言，社交媒體不是選擇的問題，而是早晚的問題。即使現在你遠遠站著不過去，它也會自己向你過來，問題只是你是否能“活”到那一天而已。所以，與其等到避無可避，不如率先擁抱它。

  即使是此前對社交媒體持保留態度的Chanel 香奈兒都已經入駐微信公眾號，并且已經開始試水微信銷售。根據法國時尚品牌Longchamp 瓏驤首席執行官Jean Cassegrain也表示:“該品牌在微信上銷售的限量版手袋得到了消費者非常不錯的反饋，品牌正考慮在微信平臺上推出更多產品。”可見，社交媒體對于品牌銷售的巨大效果。

  社交媒體的迅速崛起，改變了人們的生活方式，也讓普通人擁有了影響品牌、企業形象的能力，每天網上數十億的討論量都在促使品牌重新評估對于社交媒體的使用、互動和回應方式。

 這也意味著品牌需要尋找新的方式與粉絲建立聯系，無論是通過在知名社交媒體上的經常性互動，還是提供線上的福利(比如抽獎、邀請用戶到活動現場等)。這都是品牌擴大在傳統客戶群之外的影響力，借助社交媒體吸引新一代用戶的必要途徑。

  最終，在這樣的發展浪潮之下，數字化廣告終于沖破了印刷行業的最后一塊壁壘，實現了全行業的通關。哪怕隨波逐流，數字化廣告也是避不開的海岸線，而逆流而行的，大都要被浪潮吞沒。