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漲價潮來襲,包裝企業(yè)如何跟采購商談漲價?

2017-06-26 11:59 來源:網(wǎng)絡(luò) 責(zé)編:???

摘要:
原材料價格上漲、人民幣升值、新勞動法實施以及土地價格上漲?一連串因素的影響,使“中國制造”遭遇了前所未有的危機(jī)。

    【CPP114】訊:



  原材料價格上漲、人民幣升值、新勞動法實施以及土地價格上漲?一連串因素的影響,使“中國制造”遭遇了前所未有的危機(jī)。而從“中國制造”影響全世界到如今出現(xiàn)危機(jī),只不過經(jīng)歷了短短的幾年時間。這樣的變化讓眾多中小企業(yè)措手不及。


  在生意的談判場上,中小企業(yè)主們更是為了能與采購商達(dá)成一致而絞盡腦汁。有企業(yè)主甚至說:不漲價等死,漲價則死得更快。究竟該怎么辦?


  漲價的藝術(shù)


  對采購商說漲價似乎是一件艱難的事,一位機(jī)械加工生產(chǎn)商最近就在頭疼這個問題,當(dāng)實在無法消化來自原材料、人工成本等方面的壓力時,他向一位合作了幾年之久,有了穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系的采購商提出漲價的要求。而供應(yīng)商的答復(fù)是:在向總部申請之后,總部認(rèn)為他們銷售的產(chǎn)品價格并未上漲,所以采購價格也不能上漲,成本上升的壓力只能由機(jī)械加工生產(chǎn)商自行消化。而這相當(dāng)于把他逼向了絕路。


  與這位機(jī)械加工生產(chǎn)商有著共同命運(yùn)的企業(yè)比比皆是。企業(yè)主們還沒來得及享受“中國制造”給他們帶來的好處,就直接掉進(jìn)了漲價泥潭。這時候,找到能夠讓采購商接受的漲價方式成為當(dāng)務(wù)之急。


  一位生產(chǎn)環(huán)保包裝產(chǎn)品的企業(yè)主認(rèn)為,與采購商商談漲價其實并不是一件難事,“在與客戶做第一單生意的時候,就要采取較靈活的定價策略,談妥價格變化的約定,比如原材料價格下降了,就相應(yīng)地給采購商讓出一部分利潤;如果生產(chǎn)成本增加了,也提前通知采購商,這樣他們更容易接受一些。”這位企業(yè)主說。


  一位服裝生產(chǎn)商認(rèn)為,漲價策略可以適當(dāng)留一個緩沖,當(dāng)采購商再次進(jìn)貨而又不同意漲價時,可以先供應(yīng)一部分產(chǎn)品給他,但明確地告訴采購商下次進(jìn)貨時將會漲價,或者延長供貨時間以應(yīng)對。


  但采購商對供應(yīng)商的要求往往非常嚴(yán)格,如果供應(yīng)商沒有按照合同辦事,往往會遭受嚴(yán)厲的處罰,甚至可能永遠(yuǎn)失去客戶。


  一位金屬加工商采取的辦法是壓縮生產(chǎn)成本,在提供的金屬加工件的規(guī)格上面做一些手腳,比如金屬厚度減少一點,就能節(jié)省不少原材料成本。而自己對產(chǎn)品所做的“手腳”明確地告知采購商:自己迫于成本壓力不得已為之,如果需要更高品質(zhì)的產(chǎn)品,就只能加價。

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