原材料價格上漲、人民幣升值、新勞動法實施以及土地價格上漲?一連串因素的影響，使“中國制造”遭遇了前所未有的危機(jī)。而從“中國制造”影響全世界到如今出現(xiàn)危機(jī)，只不過經(jīng)歷了短短的幾年時間。這樣的變化讓眾多中小企業(yè)措手不及。

  在生意的談判場上，中小企業(yè)主們更是為了能與采購商達(dá)成一致而絞盡腦汁。有企業(yè)主甚至說：不漲價等死，漲價則死得更快。究竟該怎么辦？

  漲價的藝術(shù)

  對采購商說漲價似乎是一件艱難的事，一位機(jī)械加工生產(chǎn)商最近就在頭疼這個問題，當(dāng)實在無法消化來自原材料、人工成本等方面的壓力時，他向一位合作了幾年之久，有了穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系的采購商提出漲價的要求。而供應(yīng)商的答復(fù)是：在向總部申請之后，總部認(rèn)為他們銷售的產(chǎn)品價格并未上漲，所以采購價格也不能上漲，成本上升的壓力只能由機(jī)械加工生產(chǎn)商自行消化。而這相當(dāng)于把他逼向了絕路。

  與這位機(jī)械加工生產(chǎn)商有著共同命運(yùn)的企業(yè)比比皆是。企業(yè)主們還沒來得及享受“中國制造”給他們帶來的好處，就直接掉進(jìn)了漲價泥潭。這時候，找到能夠讓采購商接受的漲價方式成為當(dāng)務(wù)之急。

  一位生產(chǎn)環(huán)保包裝產(chǎn)品的企業(yè)主認(rèn)為，與采購商商談漲價其實并不是一件難事，“在與客戶做第一單生意的時候，就要采取較靈活的定價策略，談妥價格變化的約定，比如原材料價格下降了，就相應(yīng)地給采購商讓出一部分利潤；如果生產(chǎn)成本增加了，也提前通知采購商，這樣他們更容易接受一些。”這位企業(yè)主說。

  一位服裝生產(chǎn)商認(rèn)為，漲價策略可以適當(dāng)留一個緩沖，當(dāng)采購商再次進(jìn)貨而又不同意漲價時，可以先供應(yīng)一部分產(chǎn)品給他，但明確地告訴采購商下次進(jìn)貨時將會漲價，或者延長供貨時間以應(yīng)對。

  但采購商對供應(yīng)商的要求往往非常嚴(yán)格，如果供應(yīng)商沒有按照合同辦事，往往會遭受嚴(yán)厲的處罰，甚至可能永遠(yuǎn)失去客戶。

  一位金屬加工商采取的辦法是壓縮生產(chǎn)成本，在提供的金屬加工件的規(guī)格上面做一些手腳，比如金屬厚度減少一點，就能節(jié)省不少原材料成本。而自己對產(chǎn)品所做的“手腳”明確地告知采購商：自己迫于成本壓力不得已為之，如果需要更高品質(zhì)的產(chǎn)品，就只能加價。