01商業分析

回顧噴墨輪轉的爆發

  2019年被公認為是中國噴墨印刷發展的元年，噴墨輪轉之所以能夠在中國全面爆發，有兩個重要原因。一方面，方正桀鷹噴墨輪轉在歷經14年研發和技術積淀之后，對產品設計進行了全面升級，打印質量和穩定性跨越了奇點”，打印質量完全媲美日美等國際品牌，這讓中國制造的噴墨輪轉打印質量獲得了行業的一致認可。另一方面，方正秉承“為用戶創造價值”的理念，大幅降低了噴墨輪轉印刷設備的準入門檻和使用成本，讓眾多民企用戶也能買得起，用得起，賺得到。

  雖說噴墨輪轉起源于直郵票據的數碼印刷，規劃于圖書按需出版的POD，但是在中國，噴墨輪轉的爆發卻得益于商務按需和教培印刷。一方面是中國有著像方正一樣肩負行業使命的領軍企業，一直在孜孜不倦的探索著行業的前沿技術；另一方面是中國特有的印刷市場機遇。待到技術成熟+市場機遇的雙重作用重合、疊加，就會碰撞出新的火花，孕育出新的行業突變。因此，2019年的方正噴墨技術過硬，準入門檻適當，商業邏輯清晰，這才引領了噴墨輪轉在中國的全面爆發。

選擇逐漸回歸理性

  噴墨輪轉在歷經6年的高速增長之后，國產品牌如雨后春筍。很多行業相關企業一腦門的扎進噴墨輪轉這個細分領域，很多制造商都以為自己可以制造噴墨輪轉印刷設備，可以分杯噴墨輪轉之羹。哪知道“一入噴墨深似海，回首欲退難全身”。想造出噴墨輪轉設備并不難，難的是能造出好設備，難上加難的是造完黑白機才發現彩機才是主角。

▲2015-2024年中國噴墨輪轉裝機量數據

  對于眾多國產噴墨品牌來說，很多企業在入場前都沒有做過系統的市場調研和行業分析。入行之后才發現，噴墨輪轉不像印染行業，或者工業噴墨，亦或噴碼行業那么單一和純粹。總的來說，噴墨輪轉是以紙張噴墨為主的印刷細分領域，其核心產品是類書刊印刷和商務印刷。

  可是誰知道書刊印刷的系統制造商必備條件就是印前軟件系統+印刷生產系統（也可細分打印和裁切）。

  印前軟件聽起來簡單做起來難，否則國產印前軟件供應商為何只有方正獨占鰲頭？就是因為印前軟件技術并非一朝一夕就能練就的。方正之所以能成為中文印前系統供應商，就是因為它曾經肩負歷史使命，把中文漢字成功輸入電腦，之后又沖破了國際廠家對印前技術的封鎖，研發了以中文解析為優勢的RIP技術。從而奠定了中文印前軟件系統供應商的身份和角色。40年來，方正一直在深耕印前軟件技術和行業前沿技術。因此，方正引領噴墨技術有著天然的印前技術優勢。同時，隨著噴墨技術的日趨成熟，方正也一直在探索著噴墨技術的最新應用和整個噴墨印刷的系統控制技術。加上引進國際領先的連續紙裁切技術，讓方正成為了唯一一家能夠掌握從印前軟件，噴墨控制，以及印后分切等一整套擁有核心技術的噴墨輪轉系統制造商。因此，當其他入局者還在歡呼自己可以打印出黑白圖文的時候，方正已經把黑白印刷設備制造得更成熟和穩定。同時，又把行業悄然推進了更高維度的彩色噴墨印刷賽道。

  一開始，快印領域的黑白噴墨輪轉主要是替代高速黑白碳粉數碼印刷設備。大家以為黑白噴墨沒有行業門檻，后來才發現，書刊圖文按需印刷要面對諸多繁雜的格式文件。僅文件格式就紛繁復雜，以黑白打印彩色文件為例，很多企業沒有成熟的流程軟件，買了設備才知道黑白噴墨輪轉很多時候需要在打印環節把彩色文件自動轉單黑，然后再打印。沒有成熟的印前系統，前期的文件處理就會讓他們焦頭爛額。

  在使用戶一段時間之后，那些從來沒有做過生產的企業才會逐漸認識到：生產型設備需求的第一性原理是品質+穩定。

  傳統印刷廠作為資深行業設備用戶，自然是選擇有行業經驗和品牌的設備。但是從來沒有質檢環節的圖文快印店為了快速躋身市場，欲把POD加身，從此店長變廠長。因此，就有盲目冒進者選擇了低價和非品牌的噴墨印刷設備。使用過一段時間之后才發現，生產型設備的穩定性和便利性是多么重要。POD印刷比傳統印刷對設備的穩定性要求更高，為什么呢？這主要就是因為POD主打一個交貨期，交貨期快才能體現數碼的價值和價格，因此，訂單下了之后，設備故障，或者穩定性不夠，會讓生產者苦不堪言。久而久之，出貨不及時和質量不穩定就會嚴重影響到企業的業務和利潤。因此，在很多企業復購POD設備的時候，很多企業就會考慮選購品牌設備。從黑白機到彩色印刷機，無不使然，各種品牌都有在復購設備的時候更換選擇方正設備。

  經過從初試黑白噴墨輪轉的入行學費到彩色噴墨輪轉的再次踩坑，這些痛苦的行業經歷無一例外都讓這些小品牌選購者無不傷痕累累或者記憶深刻。因此經過6年的噴墨輪轉品牌的市場檢驗或者親身體驗，讓很多入行企業從最初的黑白噴墨輪轉魚龍混雜階段，到彩色噴墨輪轉逐漸變得日趨理性和成熟。因此，才有了現在方正整個噴墨設備的訂單暴增的場面。

  接下來，再從產品和技術的角度剖析為何只有方正才是可靠穩定的噴墨輪轉印刷系統。