星敬棉織帶剛進(jìn)入市場的時(shí)期，國內(nèi)瓦線傳送帶單價(jià)基本都接近人民幣六百五十元每平方米，檔次稍高的產(chǎn)品價(jià)格更是接近七百五十元每平方米。如果當(dāng)時(shí)按照星敬棉織帶所采用的原料檔次以及復(fù)雜先進(jìn)的生產(chǎn)工藝從而決定它在國內(nèi)的高品質(zhì)，其定價(jià)完全可以參照市場最高價(jià)格甚至超過最高價(jià)格。但是星敬并沒有這么做，因?yàn)樗麄冇凶约旱膬r(jià)格評估系統(tǒng)，他們誓為客戶負(fù)責(zé)：相對同檔次產(chǎn)品，星敬棉織帶比進(jìn)口產(chǎn)品節(jié)省采購成本一倍以上，而與國內(nèi)同檔次產(chǎn)品相比，也節(jié)省成本約五分之一。在制定價(jià)格之前先從控制成本入手，首先是絕對公開透明的原料采購，盡管大部分原料都從國外的優(yōu)秀供應(yīng)商處采購，但并不比某些國內(nèi)采購價(jià)格高，因此既保證高品質(zhì)的同時(shí)，成本也不高。而星敬以年輕人為主的團(tuán)隊(duì)也為降低成本直接、間接貢獻(xiàn)了不小的力量，因?yàn)槠髽I(yè)沒有任何包袱，這與當(dāng)時(shí)的一些國有企業(yè)肩負(fù)著沉重的包袱以及效率低下相比，擁有不小的優(yōu)勢；年輕團(tuán)隊(duì)的吃苦能干精神以及工作的高效性也使得同樣投入獲得最大的產(chǎn)出。當(dāng)然，公司在運(yùn)營之初就力行細(xì)節(jié)管理。因?yàn)榧?xì)節(jié)管理的累加效應(yīng)是非常大的，這為當(dāng)時(shí)的星敬棉織帶贏得了控制成本的先機(jī)，也為紙箱廠客戶節(jié)省了不少采購成本。實(shí)際上控制成本最終就是幫客戶省錢，而在今年的瓦線傳送帶市場，有些供應(yīng)商推出了在中國眾多市場領(lǐng)域曾如火如茶的市場殺手锏——降價(jià)。這些行為或者出于宣布高額利潤年代的結(jié)束也好，抑或通過攪和市場擴(kuò)大占有率也罷，或者真的是控制并降低了生產(chǎn)成本——這將是紙箱廠的福音，當(dāng)然也有人擔(dān)心這是否會以降低產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)為代價(jià)。不管怎樣，市場總在變化，那星敬又會有怎樣的反應(yīng)?實(shí)際上如前面所述，星敬當(dāng)初在制定價(jià)格時(shí)就有一套完善的科學(xué)評估體系，所以產(chǎn)品價(jià)格一直很穩(wěn)定，也深受客戶的信任，讓客戶真正覺得物有所值，始終做客戶值得信賴的誠實(shí)伙伴。

   這幾年在不斷成長的過程中，星敬從下意識的先行者轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸庾R的推動者。引領(lǐng)行業(yè)，追求合理的企業(yè)利潤，是星敬一貫的追求。

   瓦線傳送帶其實(shí)并不具有太多的出口優(yōu)勢，這主要與其自身的特點(diǎn)有關(guān)。傳送帶本身是價(jià)值較低的商品，尤其是棉織帶，原材料成本及能耗成本較高，附加值較小；另外，瓦線傳送帶是體積、重量較大的商品，在出口貿(mào)易中報(bào)關(guān)費(fèi)用、運(yùn)輸成本將占到貨物到岸總價(jià)格的相當(dāng)比例。這從進(jìn)口產(chǎn)品在中國市場的“拙劣表現(xiàn)”也可窺見一斑。因此星敬在剛開始也從未去做一個國際化的遠(yuǎn)景規(guī)劃。他們逐步“逼進(jìn)”國外的行動源于這樣的事件：當(dāng)時(shí)一些香港廠商在使用星敬棉織帶后，紛紛向一些在馬來西亞、印尼及新加坡等國家營商的家族親戚、朋友推薦介紹，甚至還有不少直接通過深圳、東莞及廣州的工廠訂購，然后他們自己再交貨給海外工廠。因?yàn)樵谀蟻唶�家沒有任何一家瓦線傳送帶供應(yīng)商，他們主要都是以相對高昂的價(jià)格訂購歐洲的產(chǎn)品。況且對于他們來講，無論是從歐洲還是從中國都是進(jìn)口產(chǎn)品，價(jià)格雖有差距，不過價(jià)格差距幅度并不大。星敬的產(chǎn)品就是通過這種自然的滲透方式慢慢地被這些南亞國家紙箱廠客戶認(rèn)識、接受。現(xiàn)在，在這一地區(qū)已經(jīng)有了緊密合作關(guān)系的經(jīng)銷商，在新、馬、印尼、泰一線市場已有一定的知名度，在越南、印度等二線市場也有不少客戶慕名而來。這些南亞國家，由于地理上毗鄰南中國地區(qū)，同時(shí)不少商人本身就在港府文化、客家文化或閩南文化熏陶下成長，因此，與他們的溝通變得更加容易、順暢，也更具親和力。

   星敬也有更深的期盼，從回饋的信息來看，不少客戶對中國的產(chǎn)品仍然持懷疑態(tài)度，這或許需要每一個中國企業(yè)不懈的努力慢，l曼去改變，讓中國的標(biāo)簽不僅代表價(jià)格低廉，更代表質(zhì)量上乘。“廣州星敬很榮幸作為其中的一分子有機(jī)會盡自己一點(diǎn)微薄的力量去改變我們的國際形象，或者至少說是可以改變他們對中國瓦線傳送帶的看法。”星敬負(fù)責(zé)人的話道出了他們非同一般的創(chuàng)業(yè)心聲。

   所以說，真的是企業(yè)有性格，勇者無畏懼。在成功布陣全國以后，星敬的品牌戰(zhàn)略初顯藍(lán)圖。作為勇猛的行業(yè)無所畏懼者，星敬的勃勃雄心便讓他們的天地前所未有地實(shí)現(xiàn)平順與通暢了。這個年輕人開拓的天地，這股誓為包裝行業(yè)添磚加瓦的力量，除了期待，我想，只有衷心地祝福吧。