她是中國少見的瓦楞紙箱業(yè)界女“掌門”，她的美麗與聰慧讓你很難將她與冷冰冰的紙箱機械聯(lián)系起來。但是她就是這樣輕靈地活脫脫地出現(xiàn)在你面前，一身職業(yè)裝，端莊地站在佳友機械前與你侃侃而談，言語間嚴謹?shù)�不失親切。也許只有四個字能形容這種與她相處時的感覺——如沐春風(fēng)。
 
        當(dāng)“不安份”遭遇成功

    初遇青島佳友包裝機械有限公司總經(jīng)理宋佳琳，是在今年3月末的“2005中國國際瓦楞展”上。起初找她沒找到，第二次到她們展臺詢問時，正在忙于指揮搭建的一位美女笑著向我走來：“我就是。”剎時有些不敢相信自己的眼睛，因為你很難將這位運動裝扮的年輕女性與“瓦楞紙箱機械制造業(yè)”、“機械公司”等等一系列詞語聯(lián)系起來。

    不過，更讓人驚奇的還是其后對宋佳琳的進一步了解。別看年紀輕輕，她的人生閱歷可謂豐富多彩。說她不安于現(xiàn)狀也好，說她勇于挑戰(zhàn)未來也罷，總之求新求變似乎成了她人生恪守的一個信條。

    1994年，宋佳琳從青島旅游學(xué)校導(dǎo)游專業(yè)畢業(yè)。為了實現(xiàn)兒時的夢想--游覽祖國大好河山，她開始從事專業(yè)導(dǎo)游工作，并在這個崗位上一做就是三年。期間她走遍了祖國的天南海北，每到一處都會因獨有的風(fēng)景留連忘返。因為導(dǎo)游的服務(wù)對象就是人，每天要和不同的人打交道，這種鍛煉對宋佳琳現(xiàn)在所從事的銷售管理工作無疑是一種很好的鋪墊。而導(dǎo)游的經(jīng)歷，也讓她加深了對生活的理解和熱愛。直到現(xiàn)在，閑暇之余她仍然會翻翻舊照片，看看那些山水美景，讓心胸異常開闊起來。

    雖然導(dǎo)游做的得心應(yīng)手，但心中擁有更大理想的宋佳琳在三年之后還是選擇了離開，邁出自己事業(yè)發(fā)展的第一步。就在1997年9月，宋佳琳來到了青島環(huán)球鋼皮帶扣廠，也就是現(xiàn)在青島佳友包裝機械有限公司的前身。當(dāng)時企業(yè)很小，只有三個人，皮帶扣雖然是專利產(chǎn)品，市場價值卻很低，客戶需求量小，年產(chǎn)值只有40多萬元。廠不大，可“麻雀雖小，五臟俱全”，哪樣工作還都少不了。于是宋佳琳咬咬牙：要做就從最底層做起，“世界上很多著名的大企業(yè)家起點還不及我呢，對于我，這應(yīng)該也算一種忍辱負重吧。”她接下了無數(shù)瑣碎工作，一人身兼數(shù)職--接線生、發(fā)貨員、客戶檔案管理、銀行稅務(wù)。在自己的天地里她忙的不亦樂乎，每件事都用心去做，始終要求自己不做則已，做就要做到最好。

    置身小廠的宋佳琳有一些平常女孩沒有的想法：“坐在高層寫字樓里，一身職業(yè)裝，從事安逸的工作，可能是眾多女孩的目標(biāo)。可是我的性格不允許，我喜歡具有挑戰(zhàn)性的工作。雖然辛苦，但是苦中有樂，苦中有進步也有突破。”

    “1999”成為對宋佳琳而言極具紀念意義的一年，就在這一年她涉足了男性主宰的工業(yè)領(lǐng)域，走上青島環(huán)球鋼皮帶扣廠副廠長這樣一個高層職位。宋佳琳始終認為女性從事機械制造業(yè)有著自己的獨特優(yōu)
勢，“作為女性，在工作時，我很少意識到自己是一個女人，可能是傳統(tǒng)觀念的影響，自古以來從事工業(yè)機械行業(yè)的多為男性，可這并不妨礙我銷售我們的產(chǎn)品。而且身為女性，細膩的思維是與生俱來的，有時候甚至可以做得更好。”

    在打拼事業(yè)的道路上她不乏伙伴，作為青島市女企業(yè)家協(xié)會的會員之一，她在協(xié)會中結(jié)識到了更多的女企業(yè)家。她們都是各行業(yè)成功的典范，做事的風(fēng)格與內(nèi)在的積累也都讓人欽佩。宋佳琳認為大家成功的秘訣里智慧是最重要的。她一語道破所想：“只要給我一個杠桿，我可以撬起整個地球。而那根‘杠桿’其實就是人的智慧。”

    佳友“首航”

    從1998年開始，宋佳琳與她的青島環(huán)球鋼皮帶扣廠吹響了進軍瓦楞紙箱機械設(shè)備制造業(yè)的號角。同年10月，國內(nèi)第一臺薄刀分切壓痕機在即將轉(zhuǎn)型的青島環(huán)球鋼皮帶扣廠研制成功。機，器的研發(fā)成果來之不易。面對資金短缺、人手不夠、加工設(shè)備也不完善的困難局面，公司董事長宋寶三先生帶領(lǐng)著公司科研隊伍，憑借十幾年對紙箱行業(yè)的調(diào)查及對機械技術(shù)的精通，果斷決定將全部資金投入于設(shè)備的研制開發(fā)。

    技術(shù)人員和工人們不辭辛苦，夜以繼日，歷時三個多月，經(jīng)歷了無數(shù)次的失敗、研究、拆裝、再失敗、再研究、再拆裝……設(shè)備終于正常運轉(zhuǎn)起來。

    但不料一波未平一波又起，正在大家都很興奮，準(zhǔn)備瓦楞紙板試機時，無論怎么調(diào)試，切出的紙板都是傾斜的。不過意外沒有讓大家沮喪，研發(fā)者們圍著機器研究了三天三夜，終于找出了問題關(guān)鍵點。經(jīng)過改進，再次測試時，切出的紙板又直又光滑也沒有壓扁，大家高喊著“我們成功了  ”互相祝賀，激動的場面讓宋佳琳永遠銘刻在心。

    機器研制成功，公司為這臺薄刀分切壓痕機申請并獲得了一項專利，發(fā)明人為董事長宋寶三先生，專利名稱是被動式磨刀器。它凝聚了公司上下的心血，被視為企業(yè)薄刀分切壓痕機的精華所在。但作為一個剛剛踏入紙箱行業(yè)的初生企業(yè)，怎樣將自己的薄刀分切壓痕機投放市場、怎樣讓客戶知道它呢?那一段時間宋佳琳反復(fù)考慮的就是這個問題。雖然新產(chǎn)品誕生之前宋佳琳就已經(jīng)了解到薄刀分切壓痕機市場之大，并且自己機器的獨特優(yōu)勢在于結(jié)構(gòu)軒巧操作簡便，將以薄刀替代老式刀，提高分切效果。但當(dāng)時公司處境很艱苦，廠房是租用的，配件幾乎全是外加工，用戶一個沒有，關(guān)鍵是很多人對于薄刀機聞所未聞，要將設(shè)備銷售出去難度真是非常之大。于是宋佳琳開始想辦法：參加紙箱行業(yè)展會并在專業(yè)報紙登了廣告，首先讓客戶了解薄刀分切壓痕機的用途，再讓客戶直觀地看到薄刀分切壓痕機．的分切效果。不久，就有客戶敢做“吃螃蟹”的第一人了。

    第一臺機罪賣出去，可接下來并不輕松?當(dāng)機器拉到廠家使用后，又出現(xiàn)了新問  題--因為佳友在自己公司試車時只用很少的紙板且間斷性使用，機器性能看來已經(jīng)完美無暇。可是當(dāng)用戶進行大批量不停機工作時，就暴露出了一些問題。這給當(dāng)時的宋佳琳及公司員工心頭蒙上了陰影，但是堅強的宋佳琳知道此時沒有退路，“因為一旦遭遇退貨那將是全盤皆輸”。公司技術(shù)人員立即奔赴客戶工廠，組織現(xiàn)場測試，很快發(fā)現(xiàn)問題并進行調(diào)整。與此同時，工廠也根據(jù)前方反饋全力投入生產(chǎn)。為了不耽誤客戶，佳友以最快的速度制造出改良后產(chǎn)品并發(fā)給了該客戶，第一臺機器被換回。看著流暢的分切，完美的效果，客戶臉上終于露出滿意的微笑。宋佳琳千口她的團隊用自己的努力與真誠贏得了客戶信任，也奠定了企業(yè)迅速發(fā)展的第一步。

    經(jīng)過很長一段距離的滑翔，“佳友”這架中國瓦楞紙箱業(yè)“飛機”終于開始正式啟動它的“首航”。2000年5月，青島佳友包裝機械有限公司注冊成立，而宋佳琳也在這一年成為青島佳友包裝機械有限公司總經(jīng)理，開始拓展又一個新領(lǐng)域。

    對于佳友這個初成立的公司，宋佳琳總經(jīng)理及其團隊確定了三步發(fā)展目標(biāo)。第一步是在國內(nèi)市場建立品牌，她信心百倍地說：  “現(xiàn)在這個目標(biāo)已經(jīng)離我們越來越近了”；第二步是不斷開發(fā)新產(chǎn)品，并將產(chǎn)品推向國際市場；第三步則是在競爭激烈的國際市場中立足并打出自己的品牌。三個目標(biāo)看似遠大，宋佳琳卻對它們的實現(xiàn)充滿信心：“我們不會在塵埃四起的國內(nèi)市場中打價格戰(zhàn)，不會靠在成本上拼殺來奪得一席之地，或者說以這些方式來分得一杯羹。我相信，只要我們的產(chǎn)品堅持可靠的質(zhì)量，并制定合理的價格，輔以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做國際品牌不是一項輕松的工作，但也不應(yīng)是一個難以觸及的奢望。”  目前佳友公司已擁有了自己全套的訓(xùn)體系，使得客戶能更直觀地識別“佳友”的企業(yè)信息。皮帶扣廠研制成功。機，器的研發(fā)成果來之不易。面對資金短缺、人手不夠、加工設(shè)備也不完善的困難局面，公司董事長宋寶三先生帶領(lǐng)著公司科研隊伍，憑借十幾年對紙箱行業(yè)的調(diào)查及對機械技術(shù)的精通，果斷決定將全部資金投入于設(shè)備的研制開發(fā)。技術(shù)人員和工人們不辭辛苦，夜以繼日，歷時三個多月，經(jīng)歷了無數(shù)次的失敗、研究、拆裝、再失敗、再研究、再拆裝……設(shè)備終于正常運轉(zhuǎn)起來。

    但不料一波未平一波又起，正在大家都很興奮，準(zhǔn)備瓦楞紙板試機時，無論怎么調(diào)試，切出的紙板都是傾斜的。不過意外沒有讓大家沮喪，研發(fā)者們圍著機器研究了三天三夜，終于找出了問題關(guān)鍵點。經(jīng)過改進，再次測試時，切出的紙板又直又光滑也沒有壓扁，大家高喊著“我們成功了  ”互相祝賀，激動的場面讓宋佳琳永遠銘刻在心。

    機器研制成功，公司為這臺薄刀分切壓痕機申請并獲得了一項專利，發(fā)明人為董事長宋寶三先生，專利名稱是被動式磨刀器。它凝聚了公司上下的心血，被視為企業(yè)薄刀分切壓痕機的精華所在。但作為一個剛剛踏入紙箱行業(yè)的初生企業(yè)，怎樣將自己的薄刀分切壓痕機投放市場、怎樣讓客戶知道它呢?那一段時間宋佳琳反復(fù)考慮的就是這個問題。雖然新產(chǎn)品誕生之前宋佳琳就已經(jīng)了解到薄刀分切壓痕機市場之大，并且自己機器的獨特優(yōu)勢在于結(jié)構(gòu)軒巧操作簡便，將以薄刀替代老式刀，提高分切效果。但當(dāng)時公司處境很艱苦，廠房是租用的，配件幾乎全是外加工，用戶一個沒有，關(guān)鍵是很多人對于薄刀機聞所未聞，要將設(shè)備銷售出去難度真是非常之大。于是宋佳琳開始想辦法：參加紙箱行業(yè)展會并在專業(yè)報紙登了廣告，首先讓客戶了解薄刀分切壓痕機的用途，再讓客戶直觀地看到薄刀分切壓痕機．的分切效果。不久，就有客戶敢做“吃螃蟹”的第一人了。

    第一臺機罪賣出去，可接下來并不輕松?當(dāng)機器拉到廠家使用后，又出現(xiàn)了新問題--因為佳友在自己公司試車時只用很少的紙板且間斷性使用，機器性能看來已經(jīng)完美無暇。可是當(dāng)用戶進行大批量不停機工作時，就暴露出了一些問題。這給當(dāng)時的宋佳琳及公司員工心頭蒙上了陰影，但是堅強的宋佳琳知道此時沒有退路，“因為一旦遭遇退貨那將是全盤皆輸”。公司技術(shù)人員立即奔赴客戶工廠，組織現(xiàn)場測試，很快發(fā)現(xiàn)問題并進行調(diào)整。與此同時，工廠也根據(jù)前方反饋全力投入生產(chǎn)。為了不耽誤客戶，佳友以最快的速度制造出改良后產(chǎn)品并發(fā)給了該客戶，第一臺機器被換回。看著流暢的分切，完美的效果，客戶臉上終于露出滿意的微笑。宋佳琳千口她的團隊用自己的努力與真誠贏得了客戶信任，也奠定了企業(yè)迅速發(fā)展的第一步。
（待續(xù)）