——CPP114寧波國際網印展訪七彩龍陸新田總經理

CPP114：每次展會上看到七彩龍布置的展位，覺得整體基調還都比較一致，但每次也都新意。
陸總：都是我們這個營銷團隊很敬業，好多次都做到夜里兩三點，大家一起出主意想辦法來如何吸引客戶。這一點我覺得不是我們做得非常好，而是很多人不比我們強。有很多營銷手段，但有些人沒有采用，有的引進較好的廣告公司，他們的設計理念都比較好，而我們基本都是自己做的。

CPP114：這幾天看到我們的展位前一直有不少觀眾，看來大家對設備本身也很感興趣。
陸總：其實我覺得最大的吸引力應該是是我們的誠心，我們現在推出的這一舉措，為什么叫“感天動地六月六”呢，我們幾乎把客戶的風險降到了零，而我們自己冒了很大的風險，差不多這樣的計劃我有起碼有500萬資金的投入，都讓利給客戶了，這樣做我必須對自己的機器有百分百的信心。

CPP114：這也是相當有魄力的做法，可能在此之前也很少有企業敢于這樣投入，七彩龍本身在產品和基礎研發方面也有自己的優勢，才敢于向客戶做這個承諾。
陸總：之前一環一環我們也是做了認真分析，國外的機器競爭力很強，有些很著名的品牌，怎么去跟人家競爭？如果我們只是說自己的價格比較低，其實真正來買機器的并不缺錢，他們只把價格放第二位，而把質量放在第一位。這里面很多事情我們都在考慮，怎么樣讓客戶感覺放心？當然，如果對于不需花錢的機器，可能有人喜歡去嘗試冒一下險去用一用，如果用著效果好的話，這個資金他們一定是付的。我們就是基于這個逆向的思維去做這件事。國內市場這么大，國外機器也占領我們的市場，作為中國人，我為了這一點在努力認真地做，希望通過七彩龍和其他同行的努力，把我們中國的印花機做好。

CPP114：最近在產品設計、研發方面有什么動向？
陸總：目前我們在研發一個新的機型，如果下次展會上你再來采訪，那臺機器一定不會讓所有的中國人失望，起碼有50個專利。現在連老外都沒做出來。那臺機器的相關情況現在還處于保密狀態，我現在不方便講太多，（笑）到時候那臺機器拿出來會嚇人一跳，它對于傳統印花業是一個大革命。

CPP114：那應該技術比較高，大家操作起來比較方便，解決了客戶目前的一些問題。
陸總：比如現在外國的單拿到中國來做衣服，然后中國印花后又出口到外國，到歐美銷售。今后用了我們機器，有很多環節就省掉了，每個消費者就是一個設計者，他想要怎樣的印花，通過網上可以選擇最喜歡的圖