CPP114—中華印刷包裝網(wǎng) 消息 (記者 張令儀)寧波國際網(wǎng)印展上，提供網(wǎng)印輔料的參展企業(yè)并不很多。石家莊吉美橡塑制品有限公司的展位雖然沒有經(jīng)過特裝，但酒香不怕巷子深，作為國內(nèi)最具規(guī)模的聚氨酯絲印膠刮生產(chǎn)企業(yè)，吉美展位這些天來客戶絡(luò)繹不絕，據(jù)記者了解，吉美是參展企業(yè)中為數(shù)不多的現(xiàn)場成交的企業(yè)之一。

CPP114：吉美在業(yè)內(nèi)挺有影響的。
丁總：我們專業(yè)制作膠刮已有16年歷史，目前已經(jīng)成功塑造了自己的品牌，產(chǎn)品也形成了體系，針對不同市場，有種類齊全的產(chǎn)品可供選擇。高檔的可出口的膠刮也有，中低檔的膠刮更適應(yīng)國內(nèi)市場需求。我們也是在不斷改進和探索，現(xiàn)在產(chǎn)品基本和國際接軌，高端產(chǎn)品從98年起就替代了進口，現(xiàn)在完全應(yīng)用國外的設(shè)備、國外的原料，生產(chǎn)的高品質(zhì)的膠刮與國際上一些比較暢銷的品牌并駕并驅(qū)。吉美膠刮曾多次獲得各種獎項，99年被評為“石家莊市信得過產(chǎn)品”，公司還獲得第三屆和第六屆"河北省消費者信得過單位"稱號，在行業(yè)內(nèi)，獲得中國國際絲網(wǎng)印刷及廣告制作技術(shù)金獎。公司是中國絲網(wǎng)印刷行業(yè)協(xié)會理事單位和中國網(wǎng)印及制像協(xié)會理事單位，還SGIA協(xié)會團體會員。 

CPP114：膠刮也不算是一個挺大的產(chǎn)品，但市場能做這么大挺不容易，肯定您在經(jīng)營方面有一些心得。
丁總：我們企業(yè)發(fā)展的思路從整體上有一種不屈不撓的精神，吉美雖然在絲網(wǎng)界來說不是一個大企業(yè)，可是膠刮在印刷過程中起到舉足輕重的關(guān)鍵作用。中國膠刮從無到有，市場也越來成熟，吉美產(chǎn)品現(xiàn)在出口到50個國家和地區(qū)。

CPP114：主要開拓了哪些市場？
丁總：吉美膠刮已譽滿國內(nèi)，近幾年來積極地開拓國際市場，前幾年以東亞為主，產(chǎn)品遠銷印度、土耳其、巴基斯坦、斯里蘭卡、黎巴嫩、和印度尼西亞、日本、韓國、泰國、菲律賓等東南亞國家，這幾年歐洲幾大強國，象法國、英國、西班牙、塞浦路斯、瑞典、巴西、都用了我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在也出口到美國市場。

CPP114：吉美的膠刮還是得到了市場廣泛認可的。
丁總：我們的產(chǎn)品品質(zhì)可與國外的產(chǎn)品相媲美，而且在價格上具有明顯的優(yōu)勢。形成品牌后，得到了國內(nèi)和國際用戶的認可。

CPP114：您最開始是如何發(fā)現(xiàn)膠刮這個市場需求的？是不是以前做絲網(wǎng)印刷相關(guān)的？
丁總：不是的，原來我做的是橡塑產(chǎn)品，膠刮是介于橡膠和塑料之間的產(chǎn)品。我看到原來中國的膠刮大部分是進口，很少有做這個的企業(yè)。現(xiàn)在我們經(jīng)過十幾年的探索和研究，已經(jīng)與國際接軌。

CPP114：企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模怎么樣？
丁總：公司占地5000平方米，建筑面積2000平方米，有進一步擴大規(guī)模的潛力，五條生產(chǎn)流水線。

CPP114：優(yōu)力、飛馬等國際知名品牌膠刮也在不斷拓展中國市場，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢在什么地方？
丁總：吉美的膠刮分水級、耐溶劑級、高品質(zhì)耐溶劑級、高品質(zhì)耐磨耐溶劑級以及UV級，可用于光盤印刷，還有煙酒包裝、線路版級多個系列。產(chǎn)品彈性好、膨脹率小、易研磨、使用壽命長、廣泛用于各種絲網(wǎng)印刷。特點是品種全質(zhì)量高，在國內(nèi)比同行業(yè)同質(zhì)量的價格便宜，性價比高。

CPP114：吉美從開始慢慢積累、探索到現(xiàn)在，如何創(chuàng)了這么大的名號？
丁總：膠刮其實并不象大家想得那樣簡單，它對材料要求相當高，如彈晶體這類特殊材料。性能上還必須保證耐磨，還得是瓦楞柱，我請教過國內(nèi)所有的專家和生產(chǎn)相似產(chǎn)品的企業(yè)、生產(chǎn)彈晶體的工程師，只要與膠刮有關(guān)系，只要有他的優(yōu)勢，我都不遠萬里去拜訪，千方百計找到他們?nèi)フ埥獭?

CPP114：是先引進技術(shù)呢還是先引進人才？ 
丁總：先引進技術(shù)，也引進人才。經(jīng)過多年的研究與實踐，現(xiàn)在國家各大企業(yè)，國內(nèi)版材高檔次的都使用我們的產(chǎn)品。一些同行也有有些難以解決問題，因為膠刮適用面比較寬，他們的產(chǎn)品雖然一些指標達到了，但不實用。

CPP114：那些主要是材料還是工藝方面的問題？
丁總：有材料和工藝的問題，也有技術(shù)、設(shè)備方面的問題，我們也是一步步實驗，逐步解決下來，才最終獲得了用戶的認可，我常說一句話，企業(yè)要有品牌，企業(yè)要拿質(zhì)量說話，要推動一項設(shè)備的發(fā)展，要推動一項工業(yè)步，這也不是容易的事。但我的企業(yè)有這么個宗旨。我這一生都在企業(yè)，立足點就是要推動行業(yè)發(fā)展。

CPP114：當初應(yīng)該在國企做過？
丁總：是的，在工業(yè)局，也在大企業(yè)做過，比如紡織廠、化工廠、機械廠，做了30多年的廠長啦。

CPP114：行業(yè)跨度挺大的，幾十年下來，在管理方法或用人方面會有您獨到的地方。
丁總：（笑）在管理方面有點體會，也找出了點門道。我這人上進心比較強，原來在國企時，一般我做幾年后都要爭第一，爭紅旗單位，（笑）原來人民日報也好，企業(yè)家也好，也報道了不少。我原來做過化工廠的廠長，那個是有機化工，現(xiàn)在這個產(chǎn)品也屬于化工，但有它獨到的特質(zhì)。

CPP114：現(xiàn)在經(jīng)過十幾年研究，產(chǎn)品銷售也挺好，對于今后市場開拓，產(chǎn)品的推廣方面有哪些計劃？
丁總：前幾年我們的宗旨是走出國門，現(xiàn)在實現(xiàn)了這個諾言，基本達到目標了，產(chǎn)品遍布幾大洲。

CPP114：現(xiàn)在主要是鞏固市場。
丁總：產(chǎn)品永無止境，雖然達到了現(xiàn)有水平，但追求還是永無止境，隨著設(shè)備的進步，需求在提高，我們每過一段時間都會推出新品種，力爭趕上國際先進水平。

CPP114：在產(chǎn)品研發(fā)方面我們也有專業(yè)的隊伍。
丁總：找一些全國各地的專家，他們都在行業(yè)內(nèi)有些積累，原來我感覺都是找一些老的專家，比較有經(jīng)驗的，現(xiàn)在覺得中年的，三十、四十多的，也有他們獨到的經(jīng)驗和成果，也是中堅力量。

CPP114：在培養(yǎng)新的研發(fā)及后續(xù)人才方面，我們有哪些舉措？
丁總：我們有專門人才、專門機構(gòu)進行探討學習，鞏固現(xiàn)有的，探索新的，有了課題，針對課題去找人才。國外的各個大廠都到我的廠里去考察過，經(jīng)過討論和交流，相互間都有提高。

CPP114：每一個企業(yè)在不同階段都會有不同的發(fā)展重點。最近研發(fā)重點在哪里？
丁總：就是研發(fā)環(huán)保型的膠刮。

CPP114：現(xiàn)有的產(chǎn)品能夠體現(xiàn)環(huán)保嗎？
丁總：也有，但感覺效果還不是太好，這是個全世界都在攻克的重大課題，我也正在找合作，正在研究，大家都正探索。

CPP114：現(xiàn)在產(chǎn)品銷售比較穩(wěn)定，以直銷為主嗎？
丁總：公司有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，六個辦事處，還有遍及全國各大城市的經(jīng)銷商。現(xiàn)在主要面對批發(fā)商。

CPP114：近幾年隨著絲網(wǎng)印刷行業(yè)的發(fā)展，對印刷質(zhì)量和精度要求的提高，人們也越來越關(guān)注膠刮的品質(zhì)問題。客戶對產(chǎn)品的反饋方面怎么樣？
丁總：我們有專門的機構(gòu)，專人負責。在和廠家溝通時，廠家反應(yīng)行業(yè)缺少部頒標準，我們就開始協(xié)助起草那個標準，我是起草標準的行業(yè)委員會的成員。

CPP114：行業(yè)標準的制訂如果邀請企業(yè)參加，也是對企業(yè)的認可。
丁總：我們在國內(nèi)膠刮業(yè)是龍頭企業(yè)，我們的產(chǎn)品，特別是一些高端的產(chǎn)品，其它各廠都沒有。

CPP114：在產(chǎn)品宣傳推廣方面采用了哪些方式？
丁總：我們也在加強宣傳，雜志也好，網(wǎng)絡(luò)也好。我也參加了國際上一些大型展會。第一次是去英國，也去過印度，接著是歐洲兩次，美國去過兩次。

CPP114：現(xiàn)場對來自中國的產(chǎn)品接受度如何？
丁總：比較認可。

CPP114：國內(nèi)一些大型展會也經(jīng)常參加嗎？
丁總：國內(nèi)的每次都參加，只要跟絲印相關(guān)，現(xiàn)在小的展會太多了，我們大部分都參加，電路板，玻璃，印刷，陶瓷，還有包裝這一塊，化妝品包裝，這些都參加。

CPP114：絲網(wǎng)承印物廣泛，市場也比較大。您覺得展會這種方式效果如何？
丁總：我覺得展會效果很好，一個是可以向客戶介紹品種，另外也有這么多單位參加，可以互相學習。我們的膠刮品種齊全，迎合了市場需求，這幾天訂單源源不斷，成果輝煌啊。

CPP114：明年在產(chǎn)品銷量方面，利潤方面有什么預期？
丁總：絲網(wǎng)印刷應(yīng)用廣泛，隨著其他的不斷發(fā)展擴展，絲網(wǎng)印刷行業(yè)也在不斷增長，相應(yīng)的一些耗材需求量也在增長，一個中等規(guī)模企業(yè)，一年的膠刮消耗量可以達到20-30萬，市場應(yīng)該會越來越好。但由于這幾年原料漲價，利潤略有下滑，不過產(chǎn)品的銷量在逐漸上升，而且這兩年的出口量也在逐漸加大，市場占有率也在逐漸增加。

CPP114：相信吉美膠刮也會越做越好，越走越遠。謝謝您接受采訪。也感謝您對我們CPP114—中華印刷包裝網(wǎng)的支持，擔任我們新平臺的專家。
丁總：也謝謝中華印刷包裝網(wǎng)，今后我們的合作會更加緊密。

（Linda）