北人集團(tuán)公司自2002年進(jìn)入印后領(lǐng)域以來(lái)，到現(xiàn)在為止已整整經(jīng)歷了五年多的時(shí)間。伴隨著我國(guó)書(shū)刊裝訂業(yè)的快速發(fā)展，北人印后也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可和用戶的贊同，北人印后正在一步步發(fā)展壯大，北人印后正在高端起飛。

一、我國(guó)書(shū)刊印刷業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展

近十幾年以來(lái)，中國(guó)圖書(shū)出版種類保持年10%以上的增長(zhǎng)速度，書(shū)刊印刷總量也保持在6%以上的增長(zhǎng)水平。2006年我國(guó)共出版各類圖書(shū)22.2萬(wàn)種，圖書(shū)印數(shù)達(dá)64.7億冊(cè)，總印張為493億印張。期刊9468種，總印數(shù)為125億印張。新聞出版總署在“十一五”發(fā)展規(guī)劃中指出，2001-2010年我國(guó)圖書(shū)（包括書(shū)籍、課本、圖書(shū)）和期刊的發(fā)展速度，將以年均7%的速度遞增。到2010年圖書(shū)和期刊的用紙量約為260萬(wàn)噸，約占全國(guó)書(shū)刊印刷紙總消費(fèi)量的40%左右。據(jù)此測(cè)算，2010年全國(guó)書(shū)刊印刷紙的需求量將達(dá)到650萬(wàn)-670萬(wàn)噸。由此可見(jiàn)，我國(guó)書(shū)刊印刷業(yè)的前景非常廣闊。

多年來(lái)，我國(guó)的印后工序一直處于勞動(dòng)力密集狀態(tài)，一方面是由于我國(guó)的勞動(dòng)力成本低廉。但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，勞動(dòng)力成本不斷增加，勞動(dòng)力成本和企業(yè)生產(chǎn)成本間的矛盾越來(lái)越明顯。近年來(lái)不斷有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，我國(guó)的勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在消失。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授一語(yǔ)道破“中國(guó)的勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)將在5至8年之后消失”。不難預(yù)測(cè)， 減少勞動(dòng)力成本已成為我國(guó)印刷業(yè)降低生產(chǎn)成本的主要因素。
另一方面是書(shū)刊的成書(shū)質(zhì)量在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，并沒(méi)有得到很好的重視。但隨著出版業(yè)商業(yè)化進(jìn)程的加速，書(shū)刊裝訂質(zhì)量已越來(lái)越被重視，傳統(tǒng)的手工裝訂形式已無(wú)法滿足高質(zhì)量、短周期的書(shū)刊裝訂需要。

無(wú)論是面對(duì)勞動(dòng)力成本的提高，還是應(yīng)付越來(lái)越高的書(shū)刊質(zhì)量要求，對(duì)于書(shū)刊生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，走機(jī)械化生產(chǎn)道路已經(jīng)不可回避。拿無(wú)線膠訂聯(lián)動(dòng)線舉例，1999年全國(guó)無(wú)線膠訂線總量為683條，到2001年增至966條，2002年達(dá)到1113條，平均每年凈增15%-20%。北人集團(tuán)正是在這種背景下開(kāi)始堅(jiān)定地發(fā)展印后設(shè)備。之后的事實(shí)證明，這不但是北人集團(tuán)公司自身的一次正確選擇，同樣也是北人為用戶的發(fā)展提供的一個(gè)好的選擇。

二、北人印后設(shè)備的發(fā)展歷程

2002年北人集團(tuán)公司宣布與日本東京出版株式會(huì)社進(jìn)行OEM合作，將適合中國(guó)國(guó)情的TSK膠訂聯(lián)動(dòng)線引入中國(guó)。該聯(lián)動(dòng)線不僅包括適合中國(guó)國(guó)情的虎鉗式配頁(yè)、垂直下書(shū)等使書(shū)背膠訂質(zhì)量更高的功能，而且更重要的是國(guó)際上兩大著名公司的合作，使國(guó)內(nèi)用戶真正享受到了“國(guó)際質(zhì)量、國(guó)內(nèi)價(jià)格”。經(jīng)過(guò)近五年的發(fā)展，現(xiàn)在有60多條北人-TSK牌膠訂聯(lián)動(dòng)線在國(guó)內(nèi)使用。

此外北人與日本東京出版株式會(huì)社合作生產(chǎn)的北人牌騎馬訂聯(lián)動(dòng)線和配頁(yè)粘頁(yè)機(jī)，憑借其成熟的技術(shù)和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，在4年間，先后有50多條投入生產(chǎn)。

2004年初北人集團(tuán)公司與日本郡是株式會(huì)社共同投資組建北人郡是公司，專業(yè)從事堆積機(jī)的生產(chǎn)，短短三年時(shí)間，北人郡是生產(chǎn)的堆積機(jī)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)堆積機(jī)第一品牌。

2005年2月，北人與惠普公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，至今，已有數(shù)百臺(tái)北人和惠普賽天使公司合作生產(chǎn)的數(shù)碼噴繪機(jī)銷往全球。

與此同時(shí)，北人集團(tuán)公司自主研發(fā)生產(chǎn)的模切機(jī)、燙金機(jī)、折頁(yè)機(jī)、膠包機(jī)、切紙機(jī)等產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)，并獲得用戶廣泛認(rèn)同。

三、北人印后的市場(chǎng)定位及發(fā)展方向

“北人印后，高端起飛”這八個(gè)字正是北人印后一直堅(jiān)持的發(fā)展方向，五年來(lái)，北人集團(tuán)公司先后通過(guò)自主生產(chǎn)研發(fā)與廣泛的國(guó)際產(chǎn)業(yè)合作，使北人集團(tuán)公司在印后設(shè)備領(lǐng)域獲得超常規(guī)發(fā)展，并迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)印后領(lǐng)域的中高端市場(chǎng)，也為中國(guó)用戶帶來(lái)了更加靈活可靠的印后設(shè)備。

有一點(diǎn)數(shù)字可以說(shuō)明問(wèn)題，2002年，北人集團(tuán)公司印后產(chǎn)品銷售額僅有幾千萬(wàn)，2003年完成銷售1.5億，2004年完成銷售2.5億，2005年3個(gè)億，到2006年，北人集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)全年銷售額3.5個(gè)億。每年都保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。五年間，北人印后同樣也在陪伴無(wú)數(shù)的用戶和朋友共同發(fā)展。像江西教育印刷廠，在購(gòu)買北人N300膠印機(jī)時(shí)，只是一個(gè)年產(chǎn)值300多萬(wàn)的小廠，2003年又購(gòu)買了北人-TSK膠訂聯(lián)動(dòng)線，2004年年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了1500萬(wàn)。再比如：鹽城印刷總廠，先后幾年間購(gòu)買了三條TSK膠訂聯(lián)動(dòng)線、兩條騎馬訂聯(lián)動(dòng)線。還有保定市印刷廠，先后購(gòu)買了北人兩條膠訂聯(lián)動(dòng)線，一臺(tái)配頁(yè)機(jī)。

從2002年到現(xiàn)在，雅圖仕、當(dāng)納利、昆山立華、凸版（深圳有限公司）、北京華聯(lián)、中華商務(wù)安全印務(wù)、北京人教出版社印刷廠、內(nèi)蒙古教育出版社愛(ài)信達(dá)印刷廠、北京人民衛(wèi)生出版社印刷廠、化工出版社印刷廠、中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社印刷廠、江蘇新華、云南國(guó)防、九江新華、山東德州新華……，等很多國(guó)內(nèi)頂尖的大型印刷企業(yè)，都先后和北人集團(tuán)公司合作，成為北人印后設(shè)備的用戶。這說(shuō)明北人的印后產(chǎn)品，已經(jīng)確立了其在市場(chǎng)上的地位。

四、北人為客戶提供的增值服務(wù)

北人印后剛剛起步，擺在面前的路依舊很長(zhǎng)。北人已經(jīng)清醒地認(rèn)識(shí)到只有好的產(chǎn)品還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何為用戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和有效的增值服務(wù)才是工作的重點(diǎn)。

事實(shí)上，北人印后有很多渠道為用戶提供持續(xù)的增值服務(wù)。購(gòu)買北人聯(lián)動(dòng)線的用戶，每年都有一次免費(fèi)的培訓(xùn)活動(dòng)。不僅會(huì)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)最好的專家來(lái)講課，而且培訓(xùn)的內(nèi)容還包括對(duì)整個(gè)印后工藝的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

另外，北人每年都會(huì)組織巡回服務(wù)團(tuán)，主動(dòng)到客戶處服務(wù)，有問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題，進(jìn)行技術(shù)交流。今年北人印后專家團(tuán)正式成立，將有一個(gè)陣容龐大的專家團(tuán)隊(duì)為用戶提供生產(chǎn)、管理和技術(shù)上的咨詢。

北人集團(tuán)公司上海展示中心的成立，實(shí)際上也是為華東用戶提供的又一項(xiàng)增值服務(wù)，為華東地區(qū)的用戶近距離地了解北人印后設(shè)備的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)和條件，也為華東地區(qū)的用戶放心地使用北人產(chǎn)品提供了保障。同時(shí)，北人把印后產(chǎn)品的展示中心建在上海，也說(shuō)明了北人對(duì)上海及廣大華東市場(chǎng)的重視和積極評(píng)價(jià)。

太陽(yáng)每天都會(huì)升起，北人每天都是嶄新的，北人愿將：為國(guó)內(nèi)印刷行業(yè)提供最好的印刷、印后設(shè)備，提供最周到、最及時(shí)的服務(wù)作為永遠(yuǎn)的追求和榮耀！