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控制隱性成本 企業節源之路

2007-03-14 00:00 來源:中華印刷包裝網 責編:中華印刷包裝網

CPP114:所以這相當于是從隱性包裝成本中挖掘降低成本的可能性!聽完了您的介紹,留給我最為直觀的印象是:埃實爾(ARCEL®)是一種適應性很廣、優勢特點明顯的新型包裝材料。那么用戶也會很關心一點,就是:這樣優良的材料,會不會在價格上也“高高在上”呢?

黃定天:謝謝你對埃實爾(ARCEL®)的肯定!目前來說,各種發泡材料EPP、EPS都有各自的優點,但是埃實爾(ARCEL®)依然特點明顯。不過正如你所說,我們重要的是幫助客戶從隱性成本中降低整體價格,而并不是完全從“襯墊”出發來考慮成本。

CPP114:這是否意味著,如果考慮整體的成本造價,用戶應該是樂于接受的?

黃定天:沒錯。你可以看到剛才的例子,節約的費用與埃實爾(ARCEL®)本身價格相比,客戶獲得的利益還是非?捎^的。

CPP114:那么在推廣時,你們是否會將這一理念,即“節約隱性成本”放在宣傳的首位?

黃定天:是的。我們的市場推廣方式并不局限于接觸發泡襯墊制造商,而是將埃實爾(ARCEL®)的價值宣傳到整個供應鏈的每一個環節。

CPP114:這條路線應該是會更有助于埃實爾(ARCEL®)在中國打開市場。

黃定天:對,因為他們會有更直接的感受,這些終端企業需要對自己的產品形象維護考慮更多,對于綜合成本的考慮更加全面。

CPP114:那么現在來說,在中國推廣的效果如何?

黃定天:既然我們已經在中國發展,那么我首先想告訴你一些我們的經驗。我們向你介紹的正是我們向客戶介紹的,以及向客戶的客戶所介紹的內容,當然這僅僅是很簡單的內容。就像我們每次去拜訪客戶,他們也會想要知道更多的產品信息。 我們參加這樣的展覽會,很多人對埃實爾(ARCEL®)產生濃厚的興趣。所以下一步我們也會招募更多的人才加入進來,將我們的經驗一同分享。

 

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