主持人：非常感謝孫總，謝謝您今天百忙之中過來，謝謝！由于時間關(guān)系，我們下面的議程需要加快一些。下面我們有請中國制造網(wǎng)常務副總裁許劍峰先生為我們講解行業(yè)網(wǎng)站的盈利模式探討，有請許總！

許劍峰：非常感謝大家！今天下午還在這里聽我們講解一些自己的想法，先簡單的介紹一下我是來自中國制造網(wǎng)，我叫許劍峰。我簡單的介紹一下自己的公司，更多的時間我來聊一下今天的話題。這里先有兩個畫面，讓大家簡單的看一下中國制造網(wǎng)，我們公司的名字大家不太聽得到，但是我可以自豪的告訴各位，在座今天有很多的行業(yè)很不錯的平臺一樣，我們在整個的外貿(mào)、電子商務的網(wǎng)站里面，我想所有的用戶知道這個國家，知道我們?nèi)珖�最著名的電子商務平臺的也一定都知道我們。我們在外貿(mào)電子商務平臺里面擁有這樣的一個知名度和市場份額，包括我們在收費用戶的數(shù)量上，我們已經(jīng)持續(xù)幾年的盈利在高速的翻番的速度在增長。

我們很少讓大家知道，也是我們自己的一個性格，是我們團隊成員的一個風格。我自己理解就是這么幾個詞，專注、堅持、客觀、務實，進取，最后一個詞是我們做得不太好的。到今天相對比較在我們的一些行業(yè)的網(wǎng)站里面是一個較大規(guī)模的盈利狀況，這是我們的現(xiàn)狀，取決于專注堅持客觀和務實。當然也包括我們會利用很多線下的推廣的方式宣傳和推廣自己，來為自己的企業(yè)和用戶提供服務。

簡單說一下我們的狀況用一些圖表，這些第三方的評測不一定很準確，我們借用一下第三方的東西。針對中小企業(yè)外貿(mào)應用的典型的這種電子商務平臺在目前國內(nèi)比較流行里面，我們?nèi)绻�不在前三，那前三里面一定有問題。我們在浙江、廣東、沿海各個發(fā)達的中小私營企業(yè)和民營企業(yè)進出口活躍的地區(qū)都擁有一個非常好的客戶的口碑。

這是我們自己海外會員的一個分布的情況，其實這個分布都是假的，不是我的數(shù)字假，所有的采購中國產(chǎn)品的國際買家都是這樣分布的，只是有些人會很俗套會喜歡關(guān)注這些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)的意義不大。

我想首先基于這樣兩個基本的認識，就是對于互聯(lián)網(wǎng)應用的基本的認識，我講兩點，不對的地方大家可以事后來探討和交流。第一個有一個小話題怎么樣的去模擬和補充我們?nèi)祟惖膫�體的功能？這是個體，那接下來有一個問題就是如何模擬和補充社會體系的部門，社會組織，人的集合，這是我認為討論模式也好的兩個基本的認識，當然是我自己的，我是絕對的正確。

第一是計算機軟硬件發(fā)展是在模擬是補充人類的個體，我的手不夠有力量，所以有機器手，我大腦的運算速度不夠快，所以有軟件、計算機和電腦程序。軟硬件的技術(shù)說到底是在模擬和補充我們?nèi)祟惖囊恍﹤�體的部門，我講的這個話有一點過，好像是太原則化了，我后面也有我自己的想法。

互聯(lián)網(wǎng)是一個典型的例子，當然不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)，還有其他的網(wǎng)絡(luò)模式，移動的，無線的等等。我給大家一個看法，所有的網(wǎng)上的模式都來自于網(wǎng)下。中午我們吃飯的時候還聊到，很少有真正的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的模式，其實這個是非常吸引人的模式，因為人本身是來源于線下，隨便的羅列一些詞，新聞、搜索影視、寫作、游戲等等，或者你說商務方面的會展、商店、商城、拍賣、批發(fā)都可以，招聘和培訓。概括一下我說的就是虛擬人生。

所有現(xiàn)實活動終將會有一個網(wǎng)上的對應模式，這是我的一個認識，我會把這個思路慢慢的歸結(jié)到互聯(lián)網(wǎng)就是電子商務，它的運營模式有哪些？就是事物的自然屬性，我的人還是線下的人，除非有一天有人我把改造成一個數(shù)碼人。

我后面會講到模式不重要，模式太容易被復制了，每一種模式都可以被復制，關(guān)鍵是能不能執(zhí)行得好。那好我回過頭來講我們自己，或者是電子商務里面常見的一類，就是B2B信息平臺。傳統(tǒng)的商務平臺里面我們在干什么，都羅列出來，商業(yè)博覽會、展會、專業(yè)的出版物、商情、咨詢這些專業(yè)的刊物他起到的作用就是一些小字的內(nèi)容。陳列樣品、獲取客戶信息，我想每一個在廣交會上參加會展的目的就是收集信息。批發(fā)零售他有議價和交易的環(huán)節(jié)。

我們來看信息平臺，把這些東西搬上來就是模式，不管你是用文字信息來介紹，介紹你的企業(yè)，還是用圖文和視頻的，或者說未來的虛擬的物體，不是現(xiàn)在的實景的都可以來展示。我剛剛在互聯(lián)網(wǎng)做媒體的時候，大概在1999年大概有兩億美金投資在意大利，做在線的服裝，因為意大利是時裝之都，當時推在線的視窗，你的身材數(shù)據(jù)拿過來，給你看效果，在2001年的時候死掉了。但是這是最終的趨勢，我們再回過頭來繼續(xù)看這個問題，他收了哪些費您可以隨便的羅列，店面、展示進入我的商城。

前一段我在高速上看到長三角鋪天蓋地的廣告，一行大字，你來采購我出路費，誰啊？傳統(tǒng)的商城，他歡迎各地的人去。中午我也聽到有的人講，一個傳統(tǒng)的商城一年的交易額有幾百個億，他有這么多的費用，很簡單，我們信息平臺有沒有對應的收費，其實每一種商業(yè)的服務都有他對應的模式，這個就是所謂的模式，盈利模式無非是來源于生活和線下的，只不過有的是創(chuàng)新的，有的需要整合。

上午我們看到很多同行是很不錯的公司，或者說資金很大，但是其實B2B就像我們上午的一些企業(yè)講到的是做貿(mào)易服務，誰的收益最高？不是我們上午在座的，在中國地區(qū)我看香港貿(mào)發(fā)局，他們相當于北京貿(mào)促會的地位。

換一個角度來看，我認為有兩種，一種是模擬和補充，比如是廣告，所以我們知道今天沒有來的有一家也是做B2B的，納斯達克的上市公司，他做展會，因為那是客戶需要的東西。還有一種是重新構(gòu)建傳統(tǒng)商業(yè)的一個完整的流程，利用互聯(lián)網(wǎng)的資源，那是完成交易，那是通過線上來完成的交易。實際的例子我也簡單的寫一下，寫了幾點，前面我我們提到大家都在做的免費的會員，這就是廣告費，所謂的搜索的排序。

我們現(xiàn)在做的一件事情，有的人也會提創(chuàng)新，我們把網(wǎng)上和網(wǎng)下聯(lián)系一起，我們在今年跟瑞士的全球的檢驗測試龍頭老大的企業(yè)合作，我委托他，過去是沃爾瑪委托他做認證，現(xiàn)在是我們委托他給我們的會員做認證，實地去做認證，代替買家去認證。買家下載這個認證報告，1月20號之前幾個老外就來買了，在線付費來買，這個是電子商務，直接把服務和產(chǎn)品交給用戶手中，他在線完成支付。

還有很多是我們沒有做的，我想創(chuàng)新的人想做，商業(yè)機密大家都想盡快的去做，誰能夠先實現(xiàn)，如果有優(yōu)勢，我們就做到。包括有效的點擊率通訊這個模式都有用。所以模式創(chuàng)新我認為是來自于傳統(tǒng)貿(mào)易的突破，打破的是時間、空間和商品流通的形式。有沒有人最后做打破國界時空和中間的環(huán)節(jié)這個一定會有人做，沃爾瑪最擔心的也是這個。我最后強調(diào)一句話，模式并不等于成功，模式其實大家都可以復制，針對企業(yè)意外的成功不是這個事情，就像我們開篇自己說的，假如說我們現(xiàn)在盈利，盈利狀況不錯，還有一些客觀務實的東西。好，謝謝大家，我的講話就到這里，謝謝！