三、AREYOUREADY？面對(duì)正在蘇醒的龐大的軟件市場(chǎng)，軟件供貨商們準(zhǔn)備好了嗎？

一邊是即將蘇醒的全國(guó)十幾萬(wàn)家印刷企業(yè)信息化對(duì)軟件市場(chǎng)的需求；一邊是國(guó)內(nèi)數(shù)量有限，精神狀態(tài)不佳，缺乏斗志的信息化軟件供貨商；時(shí)代賦予的戲劇性使命正落在我們的軟件供貨商身上。難道我們不應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)嗎？

現(xiàn)在我們來(lái)思考一下。要做什么準(zhǔn)備？

首先，自然是產(chǎn)品。軟件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是否更人性化，是否更洞悉印刷企業(yè)的生產(chǎn)管理細(xì)節(jié)，是否考慮過(guò)剛從沉睡中蘇醒過(guò)來(lái)的印刷企業(yè)的工作人員的思維習(xí)慣，將一個(gè)火箭筒遞給一個(gè)從原始社會(huì)走來(lái)的人，并對(duì)他說(shuō)：去干掉你的目標(biāo)吧！你能想象這個(gè)原始人的心情嗎？

其次，是服務(wù)。雖然是賣(mài)軟件給印刷企業(yè)，但不能像印刷企業(yè)一樣，按活計(jì)酬，每印刷完一單只要驗(yàn)收合格就可以不再操心。事實(shí)上，賣(mài)軟件與此有天壤之別，賣(mài)軟件更多的是賣(mài)服務(wù)。服務(wù)好壞形成的口碑是業(yè)界最好的廣告。

再次，是心態(tài)。雖然大多數(shù)企業(yè)自誕生起往往都是志在千里。但一到面臨業(yè)務(wù)危機(jī)，財(cái)務(wù)危機(jī)的時(shí)候，就會(huì)手足無(wú)措，更別說(shuō)在這個(gè)時(shí)候來(lái)談理想了。其實(shí)，筆者認(rèn)為此時(shí)的我們更需要的是沉得住氣。今天的印刷軟件行業(yè)，還只是“春秋戰(zhàn)國(guó)”的前夕，且也不存在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。筆者想提醒的是，有遠(yuǎn)大志向的供貨商們，你是否想過(guò)自己在“春秋戰(zhàn)國(guó)”真正到來(lái)之后的市場(chǎng)地位呢？在領(lǐng)導(dǎo)者缺失的今天，誰(shuí)先響亮地喊出自己的口號(hào)，表明自己的理想追求與行業(yè)地位，誰(shuí)就有可能是明天的領(lǐng)導(dǎo)者哦。

最后，龐大的印刷軟件市場(chǎng)還在沉睡，誰(shuí)來(lái)出手啟動(dòng)？

在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人眼里，對(duì)市場(chǎng)何迎來(lái)銷(xiāo)售量的井噴點(diǎn)十分期待，這個(gè)井噴點(diǎn)也是他們常說(shuō)的上升拐點(diǎn)。拐點(diǎn)的出現(xiàn)，不是平白無(wú)故的，要么是量的積累，要么是某一個(gè)突然的契機(jī)出現(xiàn)。2006年底，業(yè)界突然飆出一匹黑馬——大財(cái)神印刷價(jià)格計(jì)算器報(bào)價(jià)軟件，該軟件雖然功能上非常簡(jiǎn)單，但創(chuàng)意突出，用“傻瓜式”的操作設(shè)計(jì)一下子改變了業(yè)界對(duì)軟件的印象，原來(lái)印刷軟件操作也可以如此簡(jiǎn)便、外觀也可以如此親切。無(wú)形之中，大財(cái)神在喚醒傳統(tǒng)印刷軟件市場(chǎng)方面起到了意想不到的效果，隨著大財(cái)神在國(guó)內(nèi)的普及，越來(lái)越多的印刷企業(yè)對(duì)利用軟件管理企業(yè)，提高企業(yè)效益的想法逐步浮現(xiàn)。
然而要想我國(guó)印刷軟件市場(chǎng)盡快蘇醒，盡快迎來(lái)軟件市場(chǎng)的上升拐點(diǎn)，一個(gè)大財(cái)神的力量是不夠的，需要整個(gè)行業(yè)的聯(lián)合出動(dòng)！

四、整個(gè)印刷軟件行業(yè)市場(chǎng)要邁向大競(jìng)合時(shí)代。

現(xiàn)代企業(yè)管理理念早在多年前就把行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理念發(fā)展為競(jìng)合理念。甚至可以說(shuō)，“競(jìng)合”可以說(shuō)是21世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要特征。以我國(guó)印刷軟件市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，競(jìng)合就是指以合作為基礎(chǔ)，放眼全國(guó)去充分競(jìng)爭(zhēng)，這也是“競(jìng)合時(shí)代”的本質(zhì)——只有在合作中共同將市場(chǎng)做大做強(qiáng)才是真正的出息，而簡(jiǎn)單將同行視為敵人加以打擊、防范、詆毀的思想是非常不利于行業(yè)發(fā)展的。

當(dāng)然，同業(yè)競(jìng)合在印刷以外的行業(yè)，已經(jīng)相當(dāng)普遍，而很明顯的是，在這個(gè)過(guò)程中類似行業(yè)協(xié)會(huì)這樣的組織從中發(fā)揮了非常大的作用，但印刷軟件企業(yè)作為軟件行業(yè)的組成，所占有的比列相當(dāng)小，軟件協(xié)會(huì)對(duì)印刷行業(yè)的關(guān)注自然不會(huì)太大。

等待不如行動(dòng)，這種形勢(shì)下，筆者在4月10日召開(kāi)的中國(guó)（廣東）國(guó)際印刷技術(shù)展覽會(huì)上發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常令人驚喜鏡頭：先知先覺(jué)的深圳開(kāi)盟計(jì)算機(jī)科技有限公司已經(jīng)有了實(shí)際行動(dòng)，以敏銳的視覺(jué)牽手前面提到的軟件黑馬“大財(cái)神”，為沉睡的印刷軟件市場(chǎng)注入了強(qiáng)有力的一針。筆者衷心期待的是希望從開(kāi)盟與“大財(cái)神”這樣的合作開(kāi)始，整個(gè)印刷軟件行業(yè)市場(chǎng)將邁向大競(jìng)合時(shí)代，大收獲時(shí)代！在此也再次為開(kāi)盟與大財(cái)神成為行業(yè)中第一個(gè)吃同業(yè)競(jìng)合螃蟹的人而叫好！(作者：譚肇國(guó))