國際知名品牌，為了減少安裝時間，絕大部分橡皮布兩端裝有鋁卡或鋼片，不再使用螺絲夾板。而國產的橡皮布尤其是輪轉橡皮布限于技術、材料、工藝、設備等因素，在技術方面差距很大”。

絕大多數國產橡皮布的生存空間應該是在中端市場，而這個市場目前正受到越來越多國外品牌的挑戰。上海明治等三資企業在這一市場已經逐步占據一定份額。

提供的服務還不到位

除研發能力以外，國內橡皮布企業缺乏對用戶有效的引導，使得印刷行業采用新技術橡皮布的熱情不高。據曼羅蘭公司材料部市場部人員介紹，有超過 ７０％的用戶對橡皮布的知識并不了解，有 ２０％ 的用戶只了解其中的一些表面指標，只有 １０％ 的用戶對橡皮布了解全面。所以作為橡皮布的生產企業，在銷售橡皮布時，要有充分的服務意識。

有時候，同一故障的現象可能是不同的原因造成的，出現問題后需要生產商能夠提供解決方案，安排技術人員定期拜訪客戶，和他們探討解決方案，給他們提出建議。以曼羅蘭為例，他們整個經營團隊全力為客戶服務，絕對不是單純銷售某種產品。

而國內橡皮布生產廠家只負責賣出產品，由于缺乏相應技術支持，產品一旦出現了問題，往往令客戶求助無門。通過采訪專家及企業人士，記者發現，當前，國產橡皮布面臨挑戰，核心研發力、生產體系和售后服務體系三大問題是折磨國產橡皮布的三大病魔。

即便如此，國產橡皮布的發展前景依舊相當樂觀。國內橡皮布生產企業生產氣墊橡皮布有近５ 年的時間，總體發展較快，其中個別企業生產的橡皮布已經接近國外橡皮布指標，出口數量也不少，銷往國外 ４０ 多個國家。預計再過３～５ 年，國產氣墊橡皮布完全可與國外產品相抗衡。我們的優勢在于企業自主研發，以利用國產原材料為主，橡皮布生產設備以自主改造為主，能夠達到降低生產成本的目的，與國外橡皮布生產抗衡。

[相 關 數 據]

（１）在北方與南方市場，暢銷的品牌分別為： 北方市場：鳳凰、金陽、住友。 華東市場：金陽、藤倉、住友，鳳凰、康迪泰克、牛牌。

（２）國內印刷橡皮布的制造商為１０家左右，２００４年生產各類橡皮布１００萬平方米。中低檔印刷橡皮布占 ６０％ 以上，另外高檔的橡皮布 ４０％ 中，３０％ 依靠國外進口橡皮布，１０％ 國內生產。

（３）２００４ 年我國進口了７００ 多臺高檔膠印機，導致普通橡皮布的使用總量逐漸減少，氣墊橡皮布的需求量將大大增加。因此國內中高檔氣墊橡皮布的市場前景是很大的。

（４）橡皮布生產企業人士認為，至２０１０年隨著進入廠商的不斷增多，研制技術逐漸成熟，氣墊型橡皮布的競爭會更加激烈。

（作者：曲丹、余鯤）