二、我國造紙工業裝備在國際競爭中的優勢

隨著造紙工業的快速發展及國家對造紙工業技術裝備引進和技術改造投資的重視，造紙工業裝備企業的規模、技術進步、產品水平、制造能力等都產生了明顯的變化，較大程度地縮小了與國際先進造紙裝備之間的差距，其中部分適合我國國情的非木纖維制漿技術已具有國際先進水平，國產中等規模漿紙成套生產線的市場占有率明顯提高，已初步顯示了與國際跨國公司競爭中的比較優勢。

造紙工業裝備行業中，企業經濟類型結構和機制在“十五”期間產生了明顯的變化。行業中的領先企業，從原有50%是國有大中型企業，已轉變為95%以上是合資企業、多元投資的股份制企業和民營股份制企業，原有國有企業的比重大幅度下降。體制和機制的變化明顯增強了企業的活力和適應市場的能力，加速了企業的產品結構調整和綜合競爭力的提升，也為造紙工業裝備行業的持續發展打下了重要的基礎。

行業中的領先企業已逐步重視在整機配套中與國內外有業績的電氣傳動、自動化、計算機控制、環保等專業公司以及軸承、電機、潤滑等產品的配套公司間的技術交流和合作，也開始與國內的冶金、機械、化工、電子儀表、計算機等行業的企業進行工藝協作，以解決行業自身缺乏的特殊加工件、特殊原材料和零配件的問題。

三、我國造紙機械行業發展潛巨大

造紙行業是僅次于IT 行業和汽車行業的第三大行業，是未來 10 年乃至20年可持續發展的少數幾個行業之一。按照造紙工業的“十一五”規劃，我國各種紙的總產量將快速增長，每年需要的各種造紙機械約為300億元，且呈上升趨勢，而目前國內的造紙機械廠卻僅有 500-600 家，其中有規模的造紙機械廠尚不足30家，因此造紙機械市場潛力巨大。

四、銀行信貸營銷提示

今后我國造紙裝備行業的發展方向應該是順應國際造紙行業的發展思路，同時充分體現機械行業科技進步的技術更新。商業銀行的市場營銷應該注意優秀的造紙裝備企業應該具備如下幾個特點：��

1、適應我國造紙企業需求

造紙工業裝備是造紙工業保持高速發展的支柱之一，“十一五”期間，隨著造紙工業經濟增長方式向質量型、效益型轉變，造紙工業裝備必須確立相應的發展思路，與造紙工業協調同步發展。針對目前國內制漿造紙裝備的現狀和與國際先進水平的差距，要進一步發揮現有的制造優勢和一定的技術優勢，需要結合我國原料多樣化，市場需求多樣化的狀況來優化產品結構。以實用、高效的全國產化制漿造紙裝備和優質服務以及行業間的專業化分工合作，滿足年產10萬-30萬噸各種原料制漿生產線市場和車速達1000m/min、抄寬達8m的各類紙機的市場需求。

2、與國際先進企業合資合作

利用國內高需求市場的空間，加強與國際先進制漿造紙機械公司的技術合作和交流，尤其是合作生產。充分發揮我國造紙工業裝備的區域優勢、成本優勢、技術和人才的比較優勢，在30萬t/a以上的現代化制漿生產線和車速1000m/min以上、抄寬8m以上的先進造紙機生產線中，從配套生產通用零部件起步，逐步擴大國產化裝備的比例，獲得制造加工的經驗和技術。在制造加工上縮小與國際先進水平的差距。

3、擁有人才技術優勢

引進國外高級專業人才和選派國內優秀專業人才到國外的學校和科研機構學習工作；通過制漿造紙機械行業間的國際人才交流和學術交流、國內行業間或跨行業間產學研的技術合作、投入一定資金研制開發高新技術來填補國內制漿造紙高新技術的空白。在技術上縮小與國際先進水平的差距。先進的裝備制造業是高新技術的重要組成部分，是促進相關產業技術升級和發展的重要依托。隨著當代高新技術成果的應用，使裝備產品不斷高技術化，其高新技術含量已成為市場競爭取勝的關鍵。

4、服務個性化

為適應市場需求的不確定性和個性化的用戶要求，先進的制造企業不斷吸收各種高新技術和現代管理技術，并將其綜合應用于產品設計、生產、管理、銷售、使用、服務乃至回收的全過程，以實現優質、高效、低耗、清潔、靈敏及柔性化生產。