柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理舟倉(cāng)忠幸

柯尼卡美能達(dá)，這個(gè)昔日的影像巨頭，也拉開了全面轉(zhuǎn)型的大幕，徹底拋掉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來的負(fù)擔(dān)，將重心轉(zhuǎn)向OA行業(yè)，將風(fēng)靡歐美市場(chǎng)的“彩色商務(wù)”理念引入中國(guó)市場(chǎng)，掀起了中國(guó)OA的彩色商務(wù)浪潮。

去年4月，柯尼卡美能達(dá)正式宣布成立柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司。人稱“中國(guó)通”的舟倉(cāng)忠幸出任公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。舟倉(cāng)忠幸認(rèn)為，從世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展的趨勢(shì)來看彩色商務(wù)的發(fā)展，中國(guó)的彩色商務(wù)勢(shì)不可擋。中國(guó)企業(yè)對(duì)彩色商務(wù)從認(rèn)識(shí)到了解，從了解到實(shí)現(xiàn)，都是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。彩色商務(wù)已經(jīng)在中國(guó)起步，在未來發(fā)展中，中國(guó)企業(yè)必將通過彩色化辦公獲得更多的驚喜和更大的收益。

創(chuàng)造新價(jià)值

在“中國(guó)企業(yè)對(duì)彩色商務(wù)從認(rèn)識(shí)到了解，從了解到實(shí)現(xiàn)”的過程中，柯尼卡美能達(dá)無(wú)疑是充當(dāng)了引導(dǎo)者的角色。舟倉(cāng)忠幸說，“彩色商務(wù)”的全新商務(wù)辦公理念，不僅僅是色彩的變化，而是給企業(yè)帶來“創(chuàng)造新價(jià)值”的體驗(yàn)。公司在幫助中國(guó)企業(yè)用戶提高辦公效率、降低辦公成本方面，推出了很多措施，與越來越多的用戶一起邁向全新的彩色商務(wù)時(shí)代，實(shí)現(xiàn)柯尼卡美能達(dá)與用戶、與渠道的“三贏”。

舟倉(cāng)忠幸認(rèn)為，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度是非常快的，辦公設(shè)備市場(chǎng)今后的趨勢(shì)肯定是以彩色中、高速機(jī)為主，要抓住中國(guó)市場(chǎng)中高端機(jī)的爆發(fā)性需求的機(jī)遇，就必須增加有高附加值、高性能的產(chǎn)品，這樣就必須構(gòu)建一個(gè)創(chuàng)新與強(qiáng)勢(shì)的渠道體系。談及銷售模式的創(chuàng)新，舟倉(cāng)忠幸對(duì)推動(dòng)經(jīng)銷商成為顧問式直銷商的前景充滿了信心。經(jīng)銷商顧問式直銷模式符合柯尼卡美能達(dá)轉(zhuǎn)型中高端辦公用品的目標(biāo)。正是基于此，柯尼卡美能達(dá)著眼于與有直銷能力的渠道商進(jìn)行合作，通過提供一系列培訓(xùn)以及建設(shè)體驗(yàn)店幫助他們進(jìn)行直銷。目前，柯尼卡美能達(dá)在上海、北京等五十多個(gè)城市的近300家體驗(yàn)中心均已完成了擴(kuò)建。這些體驗(yàn)中心主要用于幫助經(jīng)銷商做直銷時(shí)的產(chǎn)品介紹和推廣。

與此同時(shí)，柯尼卡美能達(dá)還選擇了中國(guó)最有代表性的北京、上海、廣州三個(gè)大城市建立公司自己的直銷團(tuán)隊(duì)；主要是希望能夠更直接了解消費(fèi)者的需求，快速精準(zhǔn)地調(diào)整產(chǎn)品創(chuàng)新，這些資料對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃有非常明顯的幫助。