柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國）有限公司董事長兼總經(jīng)理舟倉忠幸

柯尼卡美能達(dá)，這個昔日的影像巨頭，也拉開了全面轉(zhuǎn)型的大幕，徹底拋掉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來的負(fù)擔(dān)，將重心轉(zhuǎn)向OA行業(yè)，將風(fēng)靡歐美市場的“彩色商務(wù)”理念引入中國市場，掀起了中國OA的彩色商務(wù)浪潮。

去年4月，柯尼卡美能達(dá)正式宣布成立柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國）有限公司。人稱“中國通”的舟倉忠幸出任公司的董事長兼總經(jīng)理。舟倉忠幸認(rèn)為，從世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展的趨勢來看彩色商務(wù)的發(fā)展，中國的彩色商務(wù)勢不可擋。中國企業(yè)對彩色商務(wù)從認(rèn)識到了解，從了解到實現(xiàn)，都是市場發(fā)展的必然趨勢。彩色商務(wù)已經(jīng)在中國起步，在未來發(fā)展中，中國企業(yè)必將通過彩色化辦公獲得更多的驚喜和更大的收益。

創(chuàng)造新價值

在“中國企業(yè)對彩色商務(wù)從認(rèn)識到了解，從了解到實現(xiàn)”的過程中，柯尼卡美能達(dá)無疑是充當(dāng)了引導(dǎo)者的角色。舟倉忠幸說，“彩色商務(wù)”的全新商務(wù)辦公理念，不僅僅是色彩的變化，而是給企業(yè)帶來“創(chuàng)造新價值”的體驗。公司在幫助中國企業(yè)用戶提高辦公效率、降低辦公成本方面，推出了很多措施，與越來越多的用戶一起邁向全新的彩色商務(wù)時代，實現(xiàn)柯尼卡美能達(dá)與用戶、與渠道的“三贏”。

舟倉忠幸認(rèn)為，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度是非常快的，辦公設(shè)備市場今后的趨勢肯定是以彩色中、高速機(jī)為主，要抓住中國市場中高端機(jī)的爆發(fā)性需求的機(jī)遇，就必須增加有高附加值、高性能的產(chǎn)品，這樣就必須構(gòu)建一個創(chuàng)新與強(qiáng)勢的渠道體系。談及銷售模式的創(chuàng)新，舟倉忠幸對推動經(jīng)銷商成為顧問式直銷商的前景充滿了信心。經(jīng)銷商顧問式直銷模式符合柯尼卡美能達(dá)轉(zhuǎn)型中高端辦公用品的目標(biāo)。正是基于此，柯尼卡美能達(dá)著眼于與有直銷能力的渠道商進(jìn)行合作，通過提供一系列培訓(xùn)以及建設(shè)體驗店幫助他們進(jìn)行直銷。目前，柯尼卡美能達(dá)在上海、北京等五十多個城市的近300家體驗中心均已完成了擴(kuò)建。這些體驗中心主要用于幫助經(jīng)銷商做直銷時的產(chǎn)品介紹和推廣。

與此同時，柯尼卡美能達(dá)還選擇了中國最有代表性的北京、上海、廣州三個大城市建立公司自己的直銷團(tuán)隊；主要是希望能夠更直接了解消費者的需求，快速精準(zhǔn)地調(diào)整產(chǎn)品創(chuàng)新，這些資料對生產(chǎn)計劃有非常明顯的幫助。