歷時兩年，“青島人印”具有自主知識產權的液體食品軟包裝產品橫空出世。

這一產品包含28項專利技術，被業內人士稱為“近20年來中國軟包裝行業技術發展的重大突破”。其高成長性由此得到投資者的信賴，成為青島市第一家登陸美國資本市場的企業和中國首家海外融資的印刷企業。

“青島人印”的成功上市，對青島的民營企業而言，是一次重要的破題。

2007年8月8日，青島人民印刷有限公司（以下簡稱“青島人印”）成功登陸美國OTCBB。這是青島市第一家登陸美國資本市場的企業，也是中國首家海外融資的印刷企業。

在青島，有海爾海信這樣的大型知名企業做對比，青島人印算不上最大最好的企業。為什么它卻能成功登陸美國資本市場？并很快融到了發展需要的資金？這家企業究竟有什么過人之處？

28項專利打破行業壟斷

青島人印前身是青島出版社直屬企業青島人民印刷廠，2001年根據市場需要進行了改制。2003年之前，其產品以煙標、酒標、書刊等傳統印刷業務為主。由于傳統印刷業務的無序競爭，其經營一直不甚理想。

2004年，在青島出版社的支持下，青島人印開始戰略轉型，并把目光轉向了當時已經開始顯現出良好發展勢頭的乳品、飲料包裝領域。

當時，國內包裝印刷尤其是食品軟包裝印刷的核心技術都在國外企業手中。2004年年底，國家工商總局以及以北京大學經濟法研究所的一份調研報告指出，歐洲某知名公司壟斷了中國95%的無菌軟包裝市場。

考慮到壟斷的市場也是空間巨大的市場，青島人印最終決定進入。

之后，與造紙廠、機械廠和大專院校等進行了多方合作，青島人印開始從食品軟包裝專用紙張到多層材料復合生產線，從分切機、打孔機等設備到熱封材料等進行全面研發。

研發歷時兩年。2005年，隨著第一條淋膜生產線的投產，具有自主知識產權的液體食品軟包裝產品橫空出世。

這種新型包裝材料由七層結構的紙鋁塑多層復合而成，包含28項專利技術。被業內人士稱為“近20年來中國軟包裝行業技術發展的重大突破”。

借助這項技術，青島人印不但成功實現了產品結構從傳統印刷向包裝印刷的全面轉型，還一舉打破了國外產品在中國市場的壟斷。

“由于我們公司的產品是自主研發，產品成本低，剛一進入市場就表現出極大的優勢。”青島人印董事長王義君告訴記者，由于產品在質量和價格上具備雙重優勢，國內多家知名企業都希望使用其產品，但青島人印的年生產能力僅為20億只，遠遠滿足不了市場的需求。

據了解，目前僅伊利一家的年需求量就有130多億只，是青島人印生產能力的近7倍。

一方面是巨大的市場需求，一方面是捉襟見肘的生產能力，擴大生產規模成了必然的選擇。青島人印決定上馬新的生產線，以形成年產60億只~80億只的規模。

但資金短缺卻像毒蛇一樣成為橫亙在青島人印面前的一道難題。

多次融資探討

針對軟包裝生產的原料、設備、技術和工藝的前期研發，青島人印曾不惜血本投入巨額資金，加上之前一部分資金被墊付于老企業遺留職工的安置和生活保障，青島人印的后續發展資金變得十分短缺。

按說紙鋁塑多層復合無菌高阻隔飲料乳品軟包裝材料，在國內包裝印刷工業中堪稱一次革命。這樣一家具有高成長性的企業，就像一只會下金蛋的雞，應該很容易找到解決資金問題的方法。

實際上，青島人印曾進行過多次融資探討，但屢屢發現路不通：靠銀行借貸，公司可抵押的資產盤子太少；僅憑自身積累，一是積累有限，二是時間過長，將失掉難得的發展機遇；爭取國內上市融資，由于國家對企業上市實行核準制，對上市企業的規模、效益等有嚴格的要求，青島人印很難在短期內達到上市標準。

就在此時，香港宏益實業有限公司出現在青島人印面前。因為非常看好青島人印的自主創新技術，這家公司很快決定注資青島人印。

之后，借助希馬克資本有限公司創始合伙人岳新，香港宏益實業開始謀劃青島人印的美國上市之路。

岳新告訴記者，香港宏益實業之所以選中青島人印，除了因為青島人印是改制企業，在團隊建設、管理制度建設等方面優于一般的民營企業外，更重要的是看中了青島人印的高成長性。在岳新看來，軟包裝印刷有著廣闊的國際國內市場，青島人印的自主創新更使得其在這種廣闊的市場中具有得天獨厚的高成長性。

這種高成長性正是美國投資者看重的。同國內重視注冊資本和資產規模的規則不同，在美國資本市場，投資者往往更關注上市公司的銷售收入、利潤以及二者的成長性(增長率)。只要以上三個方面表現良好，美國的投資者就有興趣投資，與公司的經營地點、注冊資本多少、固定資產大小等并無直接關系。

這樣一個市場，對急需發展資金的青島人印無疑具有巨大的吸引力。