上個世紀末，海德堡集團收購了印后設備供應商斯塔爾公司，并逐步將其產品整合到印刷生產流程中，自此，海德堡成為印刷業內獨一無二的一體化解決方案供應商。2006年9月，海德堡及其合作伙伴波拉公司在上海青浦設立生產基地，開始組裝生產面向中國市場的斯塔爾KHC78/66折頁機及波拉115XC切紙機。目前，為了回饋中國印刷企業對海德堡的厚愛，海德堡中國有限公司針對“青浦產”斯塔爾折頁機及波拉切紙機推出了“零首付”分期付款租賃購買方案。

隨著市場競爭的日益加劇，印后加工也開始被更多的中國印刷企業所重視，成為印刷業新的利潤增長點。海德堡中國有限公司印后設備部總經理詹輝光先生關于印后領域的精辟見解—印刷從印后開始———以專業的視角闡釋了印后加工領域的重要性。那么，詹先生的一番經驗之談和肺腑之言是否激發了你我對于“做專、做強”或是“做大、做全”的新一輪思考？我們期待著與您開展進一步的交流和探討。

詹輝光先生工作履歷：
2004年10月至今：任海德堡中國有限公司印后設備部總經理
2001年10月至2004年9月：任海德堡亞太區印后設備區域經理
2000年7月至2001年10月：任海德堡輪轉系統新加坡有限公司區域銷售經理
1997年10月至2000年7月：任海德堡亞洲有限公司（寶隆洋行）區域產品經理
1993年7月至1997年10月：在寶隆洋行臺灣分公司先后任銷售主管、項目經理、銷售經理及部門經理

印后——不只是利潤增長點，更是保證盈利的中流砥柱

問：中國印刷企業在激烈的市場競爭中面臨成本上升、利潤下降的困境。有一個觀點在業內很流行，即印后加工環節是一個新的利潤增長點，您對此怎么看？

答：印刷業競爭有一個逐步升級的過程。前一個階段，用戶把大量投資放在印刷機或印前環節上，大家去比拼印刷的品質、印前的品質。現在，很多企業已經能夠用精良的印前和印刷設備來武裝自己，那么下一個戰場在什么地方？很明顯，是印后。從最簡單的——折頁、裁切做得如何，到最后——裝訂、包裝的整體效果如何，在未來這些都是主流問題。

我認為，印后不只是一個利潤增長點，更是保證盈利的中流砥柱！首先，印刷產品的最終使用者對印后品質的要求將會越來越高，因此，印刷企業要保持市場競爭優勢，必須把握住印后這個基點，及時調整和優化自身的印后服務能力，適應高品質印后這一時代需要。第二，由于印后目前處于剛起步的階段，先發展起來的企業自然享有更大的優勢，印刷的整體品質也會隨之增強。所以，與其說印后品質的提升帶動了利潤的增長，不如說整體品質的提升和整個生產加工環節的完善，使得印刷廠利潤增長、競爭力增強。第三，在日新月異的商業環境中，傳統的廣告方式已過時，媒介形式正在不斷推陳出新以滿足產品營銷的要求，一些新型的紙質媒介在某種意義上也是印后加工多樣化的產物，這是印后被譽為“利潤增長點”的又一佐證。