較低的入門成本

我們的客戶之所以會成為我們的競爭對手，是因為數字成像技術的入門成本較低，特別是在印前方面。雖然海爾（Hell）和賽天使（Scitex）的印前工作站的造價一般都要在100萬美元以上，但是只要安裝了這個系統，人們就可以在生產中直接使用蘋果/PC電腦，從而消除了建立印前公司的必要，為一般的設計公司、廣告公司和企業營銷部門帶來了福音。這并不是說傳統的數字印刷廠會被印前工作站所淘汰，但它至少為那些想要尋找額外收入的朋友打開了市場的大門。

還有哪些領域會引進大幅面數字印刷技術？我認為是那些最早采用小幅面數字打印機（柯達Nexpress、施樂iGen和惠普Indigo）的公司。使用這些彩色設備的公司一般對服務于消費品公司，因此需要印刷大量的彩色和銷售點廣告。直郵印刷廠已經演變成了直銷公司，因此，一對一營銷成為了它們最主要的銷售形式，大幅面數字印刷設備也成為了它們最理想的生產工具。交叉銷售是最理想的解決方案，相關工作人員必須加強對色彩專業知識和數字印刷知識的了解。小幅面印刷領域現在面對的最大挑戰就是材料處理和印后加工。

傳統的40英寸膠印廠已經陷入了舉步維艱的地步。數字印刷、定制印刷、網絡或電子營銷以及其他膠印廠（小幅面膠印和窄幅卷筒紙膠印）已經請走了它們大量的客戶。因此，這些希望能在數字市場上找到一些商機。同樣是在密爾沃基，我們一共可以找到八家采用了大幅面數字印刷設備的印刷公司和一家印后加工/模切公司。

豐富的色彩

數字印刷設備的交叉銷售也同樣發生在色彩管理和校驗領域。愛色麗公司已經憑借著自己的色彩匹配系統在絲網印刷市場上占據了一席之地，但它現在又把目光瞄準了色彩管理和數字成像設備的特性化描述市場。EFI公司收購了VUTEk，并把自己的觸角伸向了噴墨RIP領域。

像EFI和愛色麗這樣的公司都在膠印/柔印領域具有悠久的歷史，并且已經開發出了先進的色彩管理技術，現在，它們又把自己積累下的經驗和總結出的方法推廣到了大幅面數字成像領域。色彩管理公司的中心目標是生產出可重復生產的彩色打樣。

遠程打樣是從膠印/柔印領域引入大幅面成像領域的另外一項新興技術——它能通過電腦屏幕顯示樣張。色彩管理系統的經銷商希望能通過廣告客戶把這種方法定義為“印前打樣”。這項技術簡化了我們所熟悉的工作流程，達到了降低成本，縮短生產周期的目的。有一家啤酒公司近日就打算在P-O-P印刷環境下使用遠程打樣技術，還有一些絲網/數字印刷服務供應商也在尋找對這項技術進行投資的機會。

該來的終會到來

在未來的日子里，傳統印刷廠將面臨更多來自非傳統企業的挑戰。這將使大幅面彩色市場的曝光次數得到增加——也將有更多的人意識到數字印刷技術到底能為他們做些什么。此外，隨著有越來越多的供應商開始關注大幅面數字成像領域，我們將看到更多來自RIP和生產軟件領域的技術壁壘。但更高的標準和更全面的色彩管理系統同時也能幫我們有效地解決這些問題。因此，讓我們不要再抵制，不要再抱怨，張開雙臂來迎接印刷業的這場新革命吧！