自20年前惠普公司推出第一臺(tái)Deskjet以來(lái)，打印機(jī)的墨水已成為惠普最扒分的產(chǎn)品之一。不過(guò)，惠普的雄心勃勃，不只要賣(mài)打印機(jī)和墨水，更要進(jìn)攻印刷市場(chǎng)。

據(jù)分析師估計(jì)，打印機(jī)耗材如墨水、印表紙與相簿等，占惠普打印部門(mén)營(yíng)收的六成，而整個(gè)打印部門(mén)的獲利占惠普總盈余將近一半。去年惠普凈利72.6億美元。

然而，市場(chǎng)開(kāi)端變化。愈來(lái)愈多人嫌在家打印相片既麻煩、又昂貴，寧愿選擇在目標(biāo)(Target)與好市多(Costco)等連鎖零售店沖洗相片。他們只要上網(wǎng)將文件上傳到業(yè)者的站點(diǎn)，不但不用出門(mén)，還可選擇在哪里取件。例如，住在加州的軟件工程師何艾德通常選擇在夏威夷取件，因?yàn)檎掌�是洗給住在夏威夷的父母看的。

據(jù)顧能公司估計(jì)，有六成數(shù)位相片在連鎖零售店洗成相片，但五到七年前，大多數(shù)數(shù)位相片是在家用打印機(jī)輸出。在家打印顏色相片的需求，讓惠普的墨水銷(xiāo)售暢旺，但2006年消費(fèi)者開(kāi)端盛行到零售店沖洗數(shù)位相片后，情況就改觀(guān)了。

因應(yīng)市場(chǎng)變化，惠普開(kāi)端向連鎖零售業(yè)者推銷(xiāo)「干實(shí)驗(yàn)室式」(drylab)噴墨印刷，替換傳統(tǒng)化學(xué)顯像的「濕實(shí)驗(yàn)室式」洗相片方式，這種新方法省事又便宜，而且「干實(shí)驗(yàn)室式」噴墨打印機(jī)每小時(shí)可打印1,500張照片。

惠普打印部門(mén)副總裁賈許(VyomeshJoshi)為惠普的策略下備注：「不是想著賣(mài)打印機(jī)，而是朝印刷業(yè)方向思考。」

惠普打印機(jī)市占率達(dá)46%，但在賈許期望進(jìn)軍的書(shū)籍、雜志、報(bào)紙等印刷市場(chǎng)，惠普只占總印刷頁(yè)數(shù)的1.8%。

賈許期許，藉著讓傳統(tǒng)模擬式印刷業(yè)者逐漸改采用噴墨技術(shù)的數(shù)位打印，而顯像用的耗材鹵化銀改成墨水，惠普的打印事業(yè)每年可望成長(zhǎng)4%至6%，營(yíng)益率達(dá)14%至15%。

分析師正在密切觀(guān)察墨水市場(chǎng)未來(lái)的走向。近年來(lái)業(yè)界一直在開(kāi)發(fā)低工本的顏色鐳射打印機(jī)，但分析師認(rèn)為，市場(chǎng)距離成熟還早得很。

國(guó)際數(shù)據(jù)信息公司(IDC)分析師波以德說(shuō)：「鐳射技術(shù)的成熟度還不能提供低工本顏色打印……噴墨打印設(shè)備近幾年銷(xiāo)售開(kāi)端滑坡(而鐳射打印機(jī)銷(xiāo)售成長(zhǎng))。以前就有人問(wèn)過(guò)墨水會(huì)不會(huì)再度盛行，從現(xiàn)在業(yè)者紛紛增加投資來(lái)看，大概2010年起有機(jī)會(huì)。