消費者從有購買意向到最后決定購買及購后感受的整個過程，夾雜著一系列復雜的心理活動。在這當中，消費者很易受外界偶然因素的刺激、誘導，引發購買沖動，同時也意味著很快改變主意。購買者為什么買這樣，而非那樣？除了廣告、價格等因素外，包裝也是非常重要的影響因素。成功的包裝設計不但能迅速的抓住消費者的眼球，而且能讓人感知到包裝內的產品，包括品質、檔次、造型品味等，產生立即購買的沖動。

綜合10年的運作經驗和摸索，并結合多個成功案例：如東阿海龍膠、石藥果維康含片、中金黃金月餅、路邦汽車養護、南街村面、御食園食品、碧生源茶、百靈睡茶等等。總結出包裝設計的“三大紀律，八項注意”，與大家共勉。

三大紀律

紀律一：一切以策略為導向:

包裝設計之初首先要弄清楚產品的營銷FromEMKT.com.cn策略是什么！如果是新品牌，那么要考慮好品牌傳遞的銷售主張以及品牌調性問題。如果是老品牌的新產品，則要思考好品牌的延續性，總之，要根據產品的創新、跟隨、升級等策略，來制定設計方向。具體問題具體分析，策略性思考，才能有個好的開局。

2003年，福來服務的東阿阿膠集團重新將企業定位調整為：中國第一滋補品牌，啟動從女性滋補到全面滋補的戰略轉移。承載戰略擴張角色的是男性滋補佳品------海龍膠口服液。原包裝設計只從視覺統一上考慮，采用了與阿膠極為相似的設計手法，結果適得其反，在終端銷售上出現了視覺混淆狀況。與福來合作后，我們提出“兄妹裝”的設計策略：阿膠與海龍膠同出東阿，既有共性又有個性，既要區別又要統一。基于這個策略設計的包裝，在上市后好評如潮，并且入選《2005年終端營銷年鑒》。

        紀律二：一切以市場為核心

包裝設計的首要目的不是包，而是為了產品的市場定位、市場推廣、市場行銷。市場其實就是個大學校，在這其中對手就是我們第一任老師，企業是我們的監考官，消費者告訴我們標準答案。所以包裝設計應該圍繞市場展開，很多時候設計師提出的種種設計方案總是遭受到經銷商或市場一線人員的否定，但他們又很難提出清晰的概念，這就要求我們的設計師在創作前期要對市場進行科學系統的分析、研究、歸納，從而使作品是科學的、全面的、可實施的，用市場化的設計來說服企業、經銷商和消費者。

七年專注于保健茶的中國知名品牌——碧生源，旗下的主打產品常潤茶在排毒表現不俗，就是這個產品在2005年面臨發展困境。

在福來升級策略的指導下，福來設計組深入市場一線，廣泛聽取經銷商及一線銷售人員的意見，得出一致結論：包裝設計存在嚴重缺陷，包裝陳舊、設計老土、缺乏品質感。老包裝能變嗎？經銷商和銷售人員有疑慮，老包裝已經在市場上用了很多年，老消費者對它已經有了一定印象，貿然把包裝改了是否會影響銷售？必須改！不改永遠不能突破。我們綜合考慮各種因素，原包裝基礎上做這樣的調整：放大品牌名稱，突出草本藥物成份，將主視覺精細化，加強茶的行業特征等等。新的包裝設計提案得到企業及市場銷售人員的推崇，碧生源趙總當時就示意取消與臺灣包裝設計機構的合作事宜。碧生源常潤茶的包裝設計為福來贏得了榮譽，也為中國本土公司爭了光。

紀律三：一切以調研為依據

包裝設計水平的好壞，除了取決于設計人員的自身素質外，更主要的是要按照科學的設計方法程序進行，前期要做好市場調研、市場分析、資料收集等工作，通常我們會用2/3的時間調研和思考，1/3的時間動手。我們要花大量時間對產品設計的功能、造型、形態分析，以及目標消費者的需求，對產品的使用方法、使用時間、地點、環境進行研究，為包裝設計提供有價值的依據，這樣設計出來的包裝才會有堅實的根基和持久的生命力。

包裝設計有時正應驗了一句話——“痛并快樂著”。在接受百靈睡茶包裝設計工作后，為了達到好的效果，我們首先安排了一系列的前期調研工作：企業訪談、消費者調研、競品調研、終端走訪、媒體調研。我們反復調查、探討、斟酌，深度分析競爭品牌，尋找差異化及視覺符號。綜合分析制定了“傳統風格現代化”的設計策略，根據老年人的喜好，我們把品牌字體用書法來表現，再結合國畫的視覺元素使包裝相得益彰。包裝正背畫面的橫豎構圖增加了產品在終端展示的生動性。百靈睡茶包裝上市不久就有眾多仿制者蜂擁而來，企業在忙著賣貨的同時還得四處打假。